Главное Свежее Вакансии   Проекты
Комментируемое:

Список ссылок временно недоступен
84 0 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Создание Landing Page: этапы, структура и чек-лист

Содержание: Особенности Landing Page: кому подходит и для чего. Создание Landing Page: основные этапы. Структура посадочной страницы: обязательные блоки. Тренды Landing Page и 100% рабочие приемы. Чек-лист проверки Landing Page.

Landing page — это любая страница, на которой есть только одно предложение и целевое действие. Например, призыв купить билеты, записаться на курс актерского мастерства, получить консультацию или скачать чек-лист.

Лендинг — один из самых распространенных инструментов digital-маркетинга. Про посадочные страницы говорят много — как хорошего, так и плохого. Сегодня мы расскажем, как разработать landing page и добиться высоких конверсий. Поехали!

Особенности landing page: кому подходит и для чего


Задача лендинга крайне проста: убедить пользователя совершить целевое действие. По сути, посадочная страница работает по простому сценарию — пришел, изучил, нажал кнопку.


Поэтому лендинг полезен в любой ситуации, когда ваше предложение можно поместить на кнопку.

Спойлер: то есть, почти в любой.

Например: зарегистрироваться, скачать, получить доступ, оставить заявку, купить. Так мы делали для наших клиентов.




Когда полезны лендинги


Для продажи товаров и услуг


На лендинге можно продавать любой продукт — от полета на вертолете до маринованных огурцов. Но продукт должен быть один. Если в вашем каталоге несколько позиций, сделайте разные продающие сайты. А если продаете много разных товаров — интернет-магазин.

Для сбора лидов


Если вам нужно создать базу подписчиков для рассылок, лендинг с полезным бесплатным контентом — прекрасный способ сделать это.

Например, для проекта Насти Нэсс мы сделали лид-магнит с ТОП-5 упражнений для красивой попы, который помог нам собрать базу лидов. Затем мы разработали лендинг для курса Насти и продавали основной продукт по этой базе подписчиков.

Когда сайт есть... или его нет


Если у вас есть общий сайт, лендинги можно использовать для отдельных рекламных кампаний. Например, клиника микроинвазивной стоматологии Nanoclinic заказала в Rezart страницу для продажи конкретной услуги — лечения кист и гранулем без удаления зуба.


Первый экран Landing Page для NanoClinic

Также лендинг — отличное решение, если вы только начинаете работу и полноценный сайт вам пока ни к чему. Он поможет понять, нужен ли ваш продукт рынку, а реклама быстро приведет на страницу новых покупателей.

Особенности landing page


Основное отличие лендинга от других форматов в том, что здесь есть единая:

Цель


Лендинг может создаваться по случаю: например, для продажи билетов на конференцию. А может существовать постоянно, как часть маркетинговой воронки. Но на лендинге должно быть только одно целевое действие — купить билеты, заказать пиццу, записаться на консультацию. Весь контент страницы должен последовательно подводить читателя к этой цели, убеждая его в правильности выбора.

Если вы продаете сложный или дорогой продукт, решение о покупке которого сложно принять, прочитав одну страницу, создайте воронку из нескольких лендингов. Например, для продажи курса Fenomen мы запустили серию писем, провели вебинар, разработали страницу для ранней регистрации и основной лендинг.


Аудитория


У вас может быть несколько целевых аудиторий — но на конкретном лендинге вы обращаетесь только к одной. И благодаря этому бьете точно в цель. Сегментируйте ЦА и постарайтесь разработать максимально персонализированное предложение для каждой группы.

Например, топовый визажист может вести курсы по повышению квалификации для коллег и курс «Макияж для себя». Лендинги для этих ЦА будут совершенно разными. Визажистам важно узнать о квалификации преподавателя, ее ТОП-клиентах, техниках макияжа и уникальности курса. А девочкам, которые учатся делать макияж, интересней увидеть фото «до-после» учениц курса и убедиться, что они научатся рисовать ровные стрелки.

История


Вспомните, как трудно порой бывает выбрать фильм для просмотра или блюдо в ресторане. Люди не любят долго выбирать, но для них важно убедиться в правильности выбора. Как официант в ресторане рекомендует блюдо, так и лендинг расписывает все преимущества, убеждая пользователя, что этот выбор — правильный и нужный.

Чтобы наш рассказ был убедительным и логичным, важно, чтобы лендинг выглядел, как единая история. Не бойтесь, если страница получится длинной — если будет интересно, люди прочтут.


Один из блоков лендинга для QAGirl

Лендинг может убеждать не только информативно, но и эмоционально. Например, нашумевший лендинг о курсе QA для девушек от Rezart рассказывает историю о любви девушки к новым туфлям. А вот страница франшизы «Додо пицца» — это хороший пример информативности. На одной странице, никуда не кликая, вы получаете абсолютно всю информацию о франшизе и призыв отправить заявку.

Создание Landing Page: основные этапы


Рассказываем, из каких этапов состоит разработка, с чего начать и на что стоит обратить внимание.

Анализ конкурентов


Начинать разработку лендинга нужно не с текста или прототипа, а с анализа конкурентов. Это поможет вам понять тенденции рынка, отстроиться от других и создать уникальное предложение.

Поиск конкурентов


Проанализируйте 5-10 конкурентов: тех, кто на слуху у клиентов, кого считают крутыми эксперты в вашей нише. Ищите в соцсетях, контекстной рекламе, на сайтах объявлений и просто в google. Выбирайте не только среди прямых конкурентов, но и в смежных сферах.

Анализ рынка


Составьте таблицу конкурентов — она поможет понять, как ваша аудитория видит вас на фоне конкурентов. Посмотрите, чем вы отличаетесь или можете отличаться. Выделите свои сильные и слабые стороны.

Например, у вас сервис доставки цветов. И оказывается, в вашем городе никто из конкурентов не предлагает доставку 24\7. Вуа-ля, вы нашли ключевое преимущество, на котором важно сделать акцент на лендинге.

Анализ целевой аудитории


Перед разработкой лендинга также важно хорошо понимать, что и кому вы продаете. Проанализируйте свою аудиторию:

Определите ЦА лендинга


Например, вы продаете сертификаты на экстремальные услуги в Киеве и хотите сделать лендинг для услуги «парный прыжок с парашютом». То есть, ЦА этой страницы — те, кто хочет подарить кому-то парный прыжок в Киеве.

Такой сертификат понравится экстремальным людям + тем, у кого есть пара. И дарить его скорее всего будут близкие люди. Например, жена может приобрести такой сертификат для себя и мужа. Или друзья подарят его экстремальной паре.

Итого, мы существенно сузили целевую аудиторию лендинга — от «всех, кто хочет подарить сертификат» до «близкие друзья или вторая половинка экстремала, который живет в Киеве».

Чтобы лучше разобраться со своей целевой аудиторией, советуем прочесть эти статьи:

Как определить ЦА. Часть 1: анализ, сегменты, виды
Как определить ЦА. Часть 2: портреты, психотипы и примеры

Узнайте потребности своей аудитории


Каждый человек приходит на ваш сайт со своей целью и сомнениями. Подумайте, кто и в каких условиях будет использовать ваш сайт, какие задачи они хотят решить? К примеру, ЦА детского лагеря DEC Camp — родители, которые переживают, в каких условиях будет есть и жить их ребенок. Чтобы решить эту задачу, копирайтер Rezart сделала на лендинге блоки, которые рассказывают о 4-х разовом полезном питании и комфортных коттеджах, где дети живут в соседних номерах с вожатыми.


Пример информативного блока из Landing Page DecCamp

Пишем текст


Задача лендинга — раскрыть суть вашего предложения. Поэтому для написания текста важно разобраться в бизнесе, узнать все о конкурентах и целевой аудитории. Бывают лендинги, разработчики которых решили не заморачиваться — на таких страницах вы прочтете про 25 «супер-уникальных» преимуществ и много другой «воды».

Чтобы ваш лендинг не стал таким, начните написание текста со структуры.

Создаем структуру


Структура — это фундамент, на котором будет построен ваш текст. Чтобы понять, какие блоки должны быть в структуре, важно знать, что интересно вашей ЦА. Например, возвращаясь к прыжкам с парашютом, на лендинге стоит рассказать:

  1. почему прыжок с парашютом — это крутой подарок;
  2. как готовят к прыжку, кто сопровождает и тд — о том, что это безопасно;
  3. сколько стоит прыжок, есть ли акции или рассрочка;
  4. как будет упакован сертификат, как и где его можно забрать;
  5. можно ли вернуть сертификат, если экстремал решит отказаться от подарка.

Составляем оффер


Что конкретно вы предлагаете? Опишите суть лендинга одним емким предложением.


1 экран для Landing Page продакт теста GIOS

Чтобы написать сильный оффер, ответьте на вопросы о продукте «Что это?» и «Зачем это нужно?». Также вспомните о таблице с конкурентами — найдите свою самую сильную сторону и создайте оффер на ее основе.

Пишем и оптимизируем текст


Создавайте текст согласно выбранной структуре и пишите о фактах, без воды и разглагольствования. Подумайте, чем подтвердить свои слова — к примеру, на лендинге о прыжках с парашютом покажите самолеты, инструкторов, фото и видео прыжков, отзывы.

Для проверки текста можно установить расширение Главред — оно поможет очистить текст от штампов и сложных конструкций.

Когда текст будет готов, оптимизируйте его — добавьте ключевые слова, по которым люди ищут ваш товар в интернете. Найти их можно в Serpstat — сервисе Google по подбору ключевых слов.

Структура посадочной страницы: обязательные блоки


Landing page состоит из блоков, которые последовательно рассказывают читателю о продукте и плавно подводят его к целевому действию. У каждого блока — своя информация, своя задача. Условно все блоки ленда можно разделить на такие категории:

Первый экран


Здесь читатель начинает знакомство с лендингом. Именно от первого экрана зависит, продолжит человек читать или уйдет. Поэтому важно, чтобы главный экран четко отражал основной оффер и преимущества.


Landing Page для дизайн-студии Novoselskiy Design

Работа с проблемой клиента


Функция этих блоков — показать клиенту, что мы можем решить проблему, которая его беспокоит. Например, наконец выучить английский, который «не дается» годами или вылечить зуб, который не берутся лечить другие врачи.


Пример описания боли в лендинге для Procut Kids

Рассказ о проекте


Общее описание продукта или услуги, рассказ о его преимуществах и сценариях использования. Как работает ваш продукт, почему и как он поможет решить проблему клиента.


Пример «картины будущего» для клиента — из лендинга Fenomen

Социальные доказательства


Чтобы ваши слова вызывали доверие, важно подкрепить их доказательствами — отзывами, публикациями в СМИ, видео-приглашениями экспертов, кейсами, гарантиями и сертификатами.


Демонстрация гарантии отдельным блоком в LP

Призыв к действию


Главный блок посадочной страницы, который должен бить прямо в цель. Также важно сделать блок заметным, интересным по дизайну. Если ваш лендинг длинный, используйте блоки с Call To Action несколько раз, равномерно распределив их по тексту. Главное — не переборщить.

Надписи на кнопках не обязательно должны быть одинаковыми. Главное, чтобы они все вели к одной цели.


Пример призыва в лендинге English Bootcamp

Тренды Landing Page и 100% рабочие приемы


За годы работы над созданием landing page для клиентов мы выработали для себя некоторые приемы, которые помогают разработать крутой ленд с высокой конверсией. Вот несколько из них:

Видеоролики на лендинге


Согласно Website Builder, 73% пользователей более вероятно купят товар после просмотра видео. Наши данные подтверждают эффективность видео на лендинге — поэтому мы часто добавляем на лендинг видео-приглашения экспертов, ролики с обзором товара или видео-отзывы.


Пример видео на Landing Page

Ограниченное предложение


Искусственно вызванный «дефицит» также повышает конверсию лендинга. Это может быть ограничение по времени акции, небольшое количество товара или доступных мест. Главное, чтобы ваше предложение было реалистичным, а обещания — правдивыми. Обещали повысить цену на курс 30 октября? Повышайте.


Пример ограничения на странице Dec Camp

Живые отзывы


Стандартные отзывы «все было круто, спасибо» давно перестали работать. Людям нужны весомые доказательства, чтобы поверить в правдивость отзыва.

Поэтому мы стараемся использовать видео-отзывы или скриншоты, а текстовые отзывы размещаем с реальным именем, фото человека и ссылками на его соцсети. Например, для Магии Утра мы совместили два этих формата: сначала человек видит фото и текстовый отзыв, а по клику может посмотреть и видео.


Реализация живых отзывов для лендинга «Магии Утра»

Удобная админка


В условиях постоянного меняющегося мира важно, чтобы вы могли просто и быстро вносить изменения на лендинге. Для этого в Rezart разработали админ.панель, которая позволяет вносить изменения на странице прямо из интерфейса. Так выглядит фирменная админка Rezart Agency.

Чек-лист проверки Landing Page


Специалисты Rezart Agency разработали подробный чек-лист проверки landing page. Здесь — краткая выдержка из него:

  1. Главный экран: логотип, четкий оффер с ключевым преимуществом продукта, кнопка с целевым действием
  2. Отзывы: настоящие и этому есть доказательства
  3. Скидка: конкретна, сумма состоит из неровных цифр с визуальным повышением
  4. Дедлайн: ограничения по времени, количеству продукта и т.д.
  5. Гарантии: качества, возврата средств, обмена товара
  6. Кейсы: настоящие, с визуальным отображением процесса, статистикой и т.д.
  7. Видео: короткий ролик, который показывает преимущества продукта
  8. Социальные доказательства: публикации в СМИ, исследования, сертификаты
  9. Использование бонусов: подарки к покупке, скидка на следующую покупку и т.д.
  10. Оплата: различные способы оплаты, рассрочка и кредитование

Хотите проверить свой лендинг и повысить конверсию? Полный чек-лист по проверке Landing Page можно скачать в Telegram-канале нашего CEO Игоря Головко.

Ура! Теперь вы знаете все о том, как разработать лендинг. Немного (а скорее, много) анализа, терпения и творчества — и все получится.

Пусть конверсии ваших Landing Page приятно удивляют!

0
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
Первые Новые Популярные
Комментариев еще не оставлено
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.