Продающий текст услуги: как обойти конкурентов и повысить конверсию

Согласно книге «Правила мозга» Джона Медины, человек может сосредоточиться на вещах, которые его не интересуют, всего на 8 секунд. Только подумайте: всего 8 секунд, чтобы убедить читателя, что ему интересен ваш продукт.

Как написать продающий текст, который читатель прочтет до конца? О чем говорить, чтобы человек не просто «пробежался глазами», но понял суть предложения, заинтересовался и принял решение о покупке? Делимся рабочими техниками и приемами.

Продающий текст услуги vs красивый текст

Часто заказчики просят написать «красивый» текст, насыщенный сложными деепричастными оборотами и дифирамбами о сотрудниках. В таком тексте вы точно встретите словосочетания «замечательные специалисты», «огромный опыт», «современное уникальное оборудование» и другие клише.

Найти такие тексты не сложно: они встретятся вам практически по любому запросу в Google. Например, напишем «ремонт холодильника киев» и поищем компанию, к которой хочется обратиться:

Ну как, вызывает желание набрать номер?

Такой напыщенный текст может нравиться собственнику бизнеса, ведь каждому приятно читать хорошее о себе и своем продукте. Но с точки зрения маркетинга «красивый» текст малоэффективен, ведь потенциальные клиенты ищут в описании продукта не высокопарные фразы, а информацию и пользу.

Продающий текст отличается от красивого тем, что:

Полезен для читателя

Каждый человек интересуется лишь собой — и это нормально. Открывая любой текст, мы оцениваем его: принесет ли он мне пользу? Решит ли этот продукт мою проблему?

Ваша задача — дать понять читателю, что вы знаете, как закрыть его боль. И показать ему тот восхитительный мир, в который он попадет после покупки вашего продукта