Роман Магдаленко
Как «Цифровой РОП» привлек 12 млн рублей: кейс SalesAI о пивоте, выкупе доли и борьбе с кадровым голодом
Сделка: MBO и Smart Money
В ноябре 2025 года мы закрыли раунд инвестиций. Лид-инвестором выступил бизнес-ангел Денис Шишкин, эксперт с глубоким пониманием рынка SMB.
Особенность сделки — ее структура. Это не просто cash-in (деньги в компанию). Раунду предшествовал процесс MBO (Management Buyout), в ходе которого текущий CEO Роман Магдаленко выкупил долю второго сооснователя. Это позволило нам:
- Упростить структуру владения (Cap Table).
- Ускорить принятие решений.
- Привлечь Smart Money под новую стратегию.
Проблема: Почему мы уходим в SMB
Мы увидели на рынке парадоксальную ситуацию. Крупный Enterprise-сектор перенасыщен сложными решениями и интеграторами. В то же время малый и средний бизнес (SMB) умирает от кадрового голода.
Найти компетентного РОПа (руководителя отдела продаж) сегодня — задача со звездочкой. Зарплатные ожидания выросли на 40%, а КПД остается человеческим: живой руководитель может прослушать максимум 3–5% звонков своих менеджеров. Остальные 95% сделок проходят в «слепой зоне». Вы теряете клиентов, потому что менеджер забыл про апсейл или нагрубил, и даже не узнаете об этом.
Мы решили дать малому бизнесу инструмент уровня Enterprise, но по цене подписки на сервис.
Продукт: SalesAI 2.0 и нейросимволический подход
На полученные средства мы запускаем SalesAI 2.0 — систему, которая позиционируется как «Цифровой РОП».
Главный страх предпринимателей перед ИИ — это «галлюцинации» (когда нейросеть выдумывает факты). Мы решили эту проблему архитектурно, внедрив нейросимволический подход:
- Generative AI (LLM) отвечает за понимание естественной речи (контекст, интонации, смысл).
- Symbolic AI (Граф Знаний) отвечает за логику и факты. В нашей базе более 70 сущностей продаж. Граф жестко контролирует нейросеть: если клиент не назвал бюджет, система не позволит его «придумать».
Кроме того, мы отказались от публичных облачных моделей. SalesAI работает на собственной проприетарной LLM в закрытом контуре. Это критически важно для безопасности: данные ваших клиентов не утекают в сеть для дообучения глобальных моделей (вроде ChatGPT).
Результаты и планы
За 2024 год компания выросла в 7 раз. Мы полностью обновили команду R&D и маркетинга.Ближайшая цель — предоставить российскому SMB «Цифрового РОПа», который:
- Работает 24/7 без отпусков.
- Контролирует 100% звонков и встреч.
- Автоматически заполняет CRM (Bitrix24, AmoCRM), избавляя менеджеров от рутины.
- Стоит в десятки раз дешевле штатного специалиста.
Если вы устали терять выручку из-за человеческого фактора и хотите посмотреть, как нейросимволический ИИ разбирает звонки ваших менеджеров на атомы — добро пожаловать на тест-драйв:
Попробовать SalesAI 2.0 и автоматизировать контроль качества →