Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
Сервис удобного создания и чтения скриптов продаж
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
44
Битрикс24

Битрикс24

www.bitrix24.ru

15
Отследить-посылку

Отследить-посылку

отследить-посылку.рф

13
GIFTD

GIFTD

giftd.tech

12
Логомашина

Логомашина

logomachine.ru

11
Devicerra

Devicerra

devicerra.com

11
Aword

Aword

Приложение для изучения английских слов

11
Eczo.bike

Eczo.bike

www.eczo.bike

11
Flowlu

Flowlu

flowlu.ru

8
KEPLER LEADS

KEPLER LEADS

keplerleads.com

7
Convead

Convead

convead.ru

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк в Facebook

Ошибка, которая стоила мне 100 000 рублей и карьеры в Сбербанке!

6 087 46 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
2013 год, 21 августа, Сбербанк России. В кабинет заходит руководитель отделения, садится и начинает спрашивать результаты дня. На полу слове я решаюсь его перебить и говорю, что "я планирую уйти из Сбербанка".

Был 2013 год, 21 августа, Сбербанк России, самое крупное отделение г. Ижевска. В кабинет (если его можно так назвать, зона Сбербанк Премьер) заходит руководитель отделения, садится и начинает спрашивать результаты дня. Это плановое ежедневное событие. На полу слове я решаюсь его перебить и говорю, что "я планирую уйти из Сбербанка". В воздухе повисла 3ех секундная пауза...

После чего руководитель спросил: "куда?" -Заниматься своим делом, ответил я.

Я любил продавать, в сбере перевыполнял все поставленные планы, но уходил я не в продажи, тогда было модным делать "интернет-магазины" и я думал, да, это моя золотая жила, буду зарабатывать на этом миллионы. И первым шагом на пути к своему делу тогда была всем известная Бизнес-Молодость.

21 августа я написал заявление, изначально я просил убрать 2 недели доработки с учетом моего отпуска, но мне отказали. Однако уже было все оплачено, чтобы попасть на интенсив Бизнес-Молодости, который стартовал 31 августа.

Через пару дней после моего заявления в наш офис заехала начальник отдела кадров Сбербанка в нашем городе. Ее задача была удержать меня как сотрудника. К сожалению она приехала именно в мой обед, и ей пришлось ждать меня 20 минут возле моего кабинета, как будто начальник совсем не она.

Когда я приехал в офис, видно было, что она торопилась. Поэтому сразу обозначила, что общение не займет более 5 минут. Однако, оно растянулось на пол часа, в определенный момент, она спросила: "А если бы мы смогли найти для тебя должность, которая бы тебя устроила, ты бы остался в Сбербанке?" - на что я сказал, что у меня уже все запланировано, и маловероятно, что мне смогут предложить должность, которая действительно меня устроит. (А в голове были миллионы из интернет магазина)

После этого, она сказала, что назначит мне личную встречу с управляющим удмуртским отделением сбербанка (по сути самый главный) и добавила: "Ты обязательно должен с ним встретиться, уверена, он сможет тебе предложить то, от чего ты не сможешь отказаться", она сказала ориентировочную дату, но в эту дату меня по планам уже не должно было быть в Ижевске. Так как было принято решение именно ехать в Мск на БМ.

В дополнение ко всему я уже отдал предоплату за разработку Интернет-магазина. В общей сумме все мне обошлось почти в 80 000 рублей. Кстати, он и по сей день есть в интернете, правда ни какого трафика туда не идет - http://timecollect.ru

Немного перемотаем время вперед: мы оказались уже на Интенсиве, и было дано задание - сделать 5 ниш и на каждую 5 подниш. Тогда в голове были мысли, ну это не для меня, я то знаю, что я буду поднимать миллионы на интернет-магазине, но раз заставляли, я делал. В итоге одна из подниш была как раз Скрипты Продаж. Так как в продажах я давно, и все то, о чем другие слушали с широко открытыми глазами (касаемо скриптов продаж) для меня было старо как мир. Потом было другое задание, проставить отметки, баллы возле каждой из подниш от 1 до 10.

а) Нужно это людям или нет

б) Эксперт ты в области или нет

в) Можно ли на этом поднимать деньги или нет

Когда я ставил баллы, я умышленно завышал баллы по Интернет-Магазину часов (ведь я туда уже вложил не малые деньги на создание) и так же умышленно занижал баллы для Скриптов Продаж (чтобы они не стали выше магазина) В итоге, даже несмотря на это - скрипты продаж получили более высокую общую оценку. (ерунда подумал я)

Потом было следующее задание, во время перерыва, нужно было ходить и узнавать кто чем занимается, брать телефон, имя и писать "чем может быть полезен?". Это упражнение немного свернуло мое сознание. Я разумеется говорил, что занимаюсь интернет магазином наручных часов, диктовал свое имя и телефон и видел как неохотно люди их записывали. Несколько первых человек даже не спросили меня "Чем я могу быть полезен", но когда кто-то из ребят спросил, я задумался, что я могу сказать: "Дам скидку на часы в магазине?" - бред!

И тогда я вспомнил свою компетенцию в продажах, которую получил за несколько лет работы в крупных федеральных компаниях, и сказал: "Можешь обращаться по вопросу скриптов продаж - подскажу бесплатно" и вот здесь было самое интересное: в глазах появлялась искра и люди перепроверяли мой телефон, потом многие даже звонили в будущем. Это было первым не большим знаком для меня. Но ведь у меня есть интернет-магазин часов, который принесет мне миллионы. Я думал так, как только подниму интернет-магазин, перейду заниматься продажами. Но для начала надо заработать деньги!

Потом мы вернулись в родной город, я открыл ИП, счет в Альфа-Банке, привязали робокассу к счету, а интернет-магазин к робокассе. И постепенно начал заниматься интернет-магазином. Основой мотивации были деньги. Вернулись мы в начале сентябре, но вот прошло уже две недели, а результатов ни каких нет. Тогда я не секунду задумался, а может попробовать делать скрипты продаж? Позвонил другу, который ездил со мною на БМ, на что он твердо заявил: "Не нужно прыгать с одного на другое, так никогда ничего не добьешься, занимайся этим, до конца!" Благодаря его твердости, я подумал, и в правду, что сдаваться на пол пути. Начал делать что-то дальше, при чем это явно не приносило мне ни капли удовольствия, энергия тратилась, а эффекта не было. Прошла еще неделя, я вновь позвонил другу и спросил: "А может все же попробовать? Хотя бы не большую часть времени тратить на скрипты?" Он так же твердо, как и в прошлый раз ответил: "Делай до конца, никуда не спрыгивай!"

Когда прошла еще одна неделя и наступил октябрь месяц, энергии уже почти не было, и тут я решился, не буду спрашивать совета. И в различных пабликах, опубликовал сообщение "Напишу скрипты продаж, за отзывы!" Опубликовал очень много, и посыпались кучи заявок! По 20 сообщений в день писали с желанием сделать бесплатно скрипты продаж. Мне нужны были, какие-то более менее нормальные конторы, чтобы можно было в итоге получить конкретные результаты. Но писали в основном те, у кого и так ничего не было за плечами. В итоге из более чем 80 потенциальных желающих, я отобрал 3ех, и мы сделали первые скрипты продаж. Четкий результат был виден только в 1ом кейсе, от остальных 2ух я не дождался обратной связи.

Но уже этот 1 результат дал мне надежду, что я могу заниматься этим. И это может приносить пользу людям, а соответственно за это можно просить деньги. Октябрь близился к завершению, как и мои деньги в кармане (ни где дополнительно я не работал) и это психологически довольно отрицательно на меня влияло. Иногда появлялись мысли, а что было бы, если бы я тогда остался в Сбербанке и кем бы я был. И тогда я поставил себе задачу: либо до конца октября (а там оставалось около недели) я получу первые деньги, либо я пойду устраиваться менеджером по продажам в какой-нибудь автосалон.

29 октября проходила встреча ребят из БМ в Ижевске, в конце встречи, когда спрашивали кто чем занимается, я впервые сказал: "Разработка Скриптов Продаж". И сразу же после нее около пяти человек подошли записать мой номер, и 1 из них согласился со мною работать, когда он спросил меня сколько стоит, я даже не знал что ответить. Сказал пять тысяч, мне сложно было назвать даже эту цифру, ведь до этого, за это я не брал ни каких денег. И он согласился. Если ты сейчас это читаешь, спасибо тебе, отчасти благодаря тебе, сегодня я не работаю менеджером по продажам в автосалоне. Это был мой первый платный заказ.

Но это еще не все, на следующий день мне вконтакте написал незнакомый человек, и сказал, что ему посоветовали обратиться ко мне (посоветовал один из моих бесплатных клиентов, от которого, я кстати так и не дождался результата, ну раз посоветовал, значит он был) Я тогда еще не знал, он хочет платно заказать или бесплатно. Потом через скайп выяснил что платно и я закрыл его на 2 проекта, каждый по 10 000 рублей. Вот так, буквально за пару дней до конца месяца я заработал 25 000 рублей. И именно эти заказы спасли меня от работы менеджером в авто салоне.

За 14 год оборот по моему счету (в 14 я работал один, и почти весь оборот был мой) составил 1.2 млн рублей. Это не много, но это хорошо. Сегодня мы уже работаем с проектами минимум от 20 000 до 150 000 рублей. У нас есть не большая команда. В данный момент в работе 5 проектов, со средним чеком 45 000 рублей, и 2 проекта в очереди. Скорее всего скоро мы повысим наши цены в 1.5 раза, чтобы убрать очередь (она нас расслабляет). И вот сейчас мы работаем уже над сервисом, для удобного чтения и создания скриптов продаж.

Вот так, ошибка которая обошлась мне в 100 000 рублей и карьеры в Сбербанке привела меня к тому, что есть сейчас. Собственно посыл этого поста в том, чтобы вы не боялись делать ошибки, чем больше ошибки, тем больше развития они Вам принесут!

Еще в конце хочу написать интересный диалог из жизни, который произошел на дне рождении друга с его отцом:

-Вот вы всегда беретесь за что-то и делаете, тогда как другие бояться и не решаются сделать, откуда вы знаете, что вы сделаете все правильно?

-А я и не знаю что правильно, я делаю, а потом смотрю, если правильно - то хорошо, если не правильно, значит сделаю по другому!

+18
Добавить в избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Первые Новые Популярные
ZONA
Товары и услуги со всей России
Антон Филиппов
Молодец, что делишься плохим опытом! К сожалению не каждый готов идти на истину, тем самым обманывая себя в первую очередь)
Ответить
scriptsales
Сервис удобного создания и чтения скриптов продаж
Сагдатуллин Ильнур
Благодаря этим ошибкам я пришел к тому что есть сегодня.
Ответить
Игорь
Отличный пост, спасибо!
Ответить
scriptsales
Сервис удобного создания и чтения скриптов продаж
Сагдатуллин Ильнур
Спасибо за обратную связь.
Ответить
Автоматизация бизнеса.
Разработка ПО на платформе 1С:Предприятие
Нагибович Константин
Однозначно плюс за статью. Очень мотивирует.
Ответить
scriptsales
Сервис удобного создания и чтения скриптов продаж
Сагдатуллин Ильнур
Спасибо и вам за обратную связь
Ответить
Tucanus
3D-печать иначе
Григорий
"Кстати, он и по сей день есть в интернете, правда ни какого трафика туда не идет"

Во-первых, исправьте ссылку — сделайте ее прямую, а не через vk.cc.
Во-вторых, кажется, сейчас трафик туда пойдет :)
Ответить
scriptsales
Сервис удобного создания и чтения скриптов продаж
Сагдатуллин Ильнур
Спасибо, исправил
Ответить
scriptsales
Сервис удобного создания и чтения скриптов продаж
Сагдатуллин Ильнур
Глянул метрику timecollect.ru — 47 посещений за полтора дня со spark.ru
Ответить
Евгений Леонов
Забавный момент — работали в Сбере, а открыли счет в Альфе :)
Ответить
scriptsales
Сервис удобного создания и чтения скриптов продаж
Сагдатуллин Ильнур
Конкретно на тот момент, помимо более выгодных тарифов, в Альфа-Банке предлагали подарочный сертификат в яндекс директе на 9 000 рублей.
Ответить
Грищёв Сергей
Супер история! Скажите, а вы не думали над тем, чтобы выпустить этот продукт в виде мобильного приложения, пускай на начальном этапе и для планшетов? Мне кажется, такая реализация была бы весьма интересной.
Ответить
scriptsales
Сервис удобного создания и чтения скриптов продаж
Сагдатуллин Ильнур
Спасибо. Думали, что касается планшетов — скорее всего будет использоваться та же версия, что и для pc, что касается мобильных — скорее да, чем нет, но не в первую очередь.
Ответить
Adlast
Медийная реклама в обход adblock'eров
Jst Trvsk
"Не ну а чо!? Нормально!" (с)
Прошу прощения, но очень хочется потроллить "жертв лидерки" :)
Как же все любят эти саксесс стори! Хлебом не корми!))
Заряд чувствует ого-го-го! Да и психомотрика человека из БМ))) К сожалению, у многих "жертв" наступал отходняк и ребятки перегорали. Перегорали быстро. Полгода — год показывали результат, а дальше... Даже не хочется рассказывать, что было дальше)

Желаю не перегореть!)
Ответить
scriptsales
Сервис удобного создания и чтения скриптов продаж
Сагдатуллин Ильнур
Спасибо, я уже перегорел в свое время, как раз тогда когда занимался Интернет-магазином часов, в самом начале.
Буквально недавно видел в новостной ленте пост про "Надежда умирает последней" из Алисы в стране чудес, уж очень кстати он сюда:

"АЛИСА: Как можно победить, утратив всякую надежду?
ШЛЯПА: Сначала ты теряешь всякую надежду, а потом всё складывается как нельзя лучше.
АЛИСА: Однако надежда умирает последней.
ШЛЯПА: Ха-ха-ха вырвись из плена собственных шаблонов. Думаешь, за пределами надежды существует лишь облом? В действительности, только лишившись последней надежды, ты можешь стать по-настоящему свободной. Тебя ничто больше не держит, тебе становится всё равно, и ты получаешь наконец возможность сосредоточиться на мыслях о том, что следует делать, а не о том, что теперь будет. Поэтому, когда умирает надежда, знай — всё ещё только начинается, и поступи иначе.
АЛИСА: Поступить иначе по отношению к чему?
ШЛЯПА: Не имеет значения. К чему угодно... К себе, например. Надежда есть следствие привычки — смертельной инерции сохранения состояния. Убей надежду."

P.s. Что касается этих саксесс стори, наверное, если бы не она в моей голове — я бы не решился уйти из Сбербанка.
Ответить
Adlast
Медийная реклама в обход adblock'eров
Jst Trvsk
>> P.s. Что касается этих саксесс стори, наверное, если бы не она в моей голове — я бы не решился уйти из Сбербанка.

— Ну вот только этого не надо :) Почитай на досуге концепцию Эверетта! На первый взгляд полная чушь, лабуда и воспринимается как сказка.
Но там достаточное внимание уделяется одному из свойств нашего сознания, такому как "управление субъективной реальностью" :)
Проще говоря, причинно-следственная связь "мотивация — решение" не работает)
Ответить
scriptsales
Сервис удобного создания и чтения скриптов продаж
Сагдатуллин Ильнур
Хорошо, попробую прочесть )
Ответить
scriptsales
Сервис удобного создания и чтения скриптов продаж
Сагдатуллин Ильнур
Прочитал концепцию Эверетта, возможно я ее не до конца или не правильно понял, но спорить с ней точно не буду. Так как то, что я понял — действительно имело место быть в моей жизни.
«Поэтому, для того чтобы оказаться в лучшем мире, не надо стараться изменить мир, достаточно изменить своё сознание!» (М.Б. Менский)
Ответить
Adlast
Медийная реклама в обход adblock'eров
Jst Trvsk
Вы молодец, что прочитали.
Иногда процесс трансформации сознания проходит вне рамок осознанных действий, например:
«в день Х вы с утра хорошо позавтракали, по дороге на работу познакомились с девушкой, на заправке вам сделали скидку в полбака и у офиса было удобное парковочное место».
Если предположим что эти события "случайны" (случайностей не бывает, ага?), то верно утверждение — последовательность событий вызвала в вашем сознании процесс трансформации образа мира. Исходя из этого, можно предположить, что даже если бы у вас не было мотивации, вдохновения и сил жить, то всё равно ваше сознание изменилось, что повлекло метаморфозы в вашей жизни.
Проще говоря: "Ситуация сложилась так" :)
Ответить
SaaS-Краудфандинг
Платформа для сбора денег от населения.
Щенин Лев
Надо всё-таки строго спросить героя :
— А как сейчас ты относишься к тренингам Бизнес-Молодости?
Это развод лохов на деньги (как следует из твоих воспоминаний) или ты получил какое-то знание, и это тебе помогло?
Ответить
scriptsales
Сервис удобного создания и чтения скриптов продаж
Сагдатуллин Ильнур
Вполне положительно, это не таблетка успеха, но польза есть.
Ответить
КулерСток
Продажа кулеров для воды
Могилевский Александр
Человек должен заниматься, тем что он любит, умеет.
Если ты любишь готовить, то не сможешь продавать часы, а если ты любишь продавать, то помоги другим продавать.
Ответить
scriptsales
Сервис удобного создания и чтения скриптов продаж
lissizza
Пошла искать в гугле, что такое Бизнес-Молодость, и по первой же ссылке на фото увидела наглую морду, которая меня с недавних пор бесит, присылая без спросу изощренный спам через Youtube (сложно заблочить, не потеряв возможность получить действительно нужную информацию). Некто Петр Осипов. Судя по описанию, стандартнейшая схема массовых платных тренингов "на харизме" с психологической обработкой. Похоже, на фоне проблем ребята опустились до элементарного спама.
Хорошо, конечно, что вам это дало стимул развиваться и искать свой путь (уж точно лучше, чем путь критика, посиживающего на диване и хающего все вокруг). И все же какие люди разные. Я бы даже близко не подошла к столь агрессивному навязыванию "я знаю, как заработать стопитсот миллионов, спроси меня как", однако они нашли свою обширную аудиторию.
Ответить
scriptsales
Сервис удобного создания и чтения скриптов продаж
Сагдатуллин Ильнур
Согласен с Вами, все люди разные. Кому-то это действительно может помочь, а кого-то (как писали ранее в комментариях) привести к "отходняку и перегоранию".
Ответить
Ферма
Производство молочных продуктов, изделий из молока
Дмитрий Походяев
Напишите пример скрипта и дайте народу оценить, а так это реклама не понятно чего, продажи воздуха. Скрипт для того он и скрипт не на всех действует
Ответить
Показать предыдущие комментарии
scriptsales
Сервис удобного создания и чтения скриптов продаж
Сагдатуллин Ильнур
Мы отчасти с Вами согласны. И все же считаем не правильным показывать общей массе, даже часть работы, которая выполнялась под определенного заказчика за его деньги. В индивидуальном порядке такое возможно, но мы не отправляем пример работы, а демонстрируем через скайп. Плюс ко всему, основная часть наших клиентов (платящих) это люди, пришедшие по рекомендациям, либо через наш блог вконтакте, где мы описываем каким образом строиться работа с клиентом. Сайт - скорее просто показатель нашего уровня, а не генератор заявок. Рекламу мы не покупаем вообще.
Ответить
Абакумов Валерий
Ильнур, но что плохо в том, чтобы смотреть шире - чтобы сайт вырос с уровня "показателя" до уровня "канала привлечения клиентов"? Насколько я понимаю, Вы оказываете услуги. И наличие "портфолио" всегда позволяет понять качество работ и общий уровень организации этих работ. К тому же, я не предлагаю "по-черному" выкладывать Ваши работы, и не обязательно во всех подробностях. Можно же их публиковать, например, с одобрения заказчика (ему тоже хуже не станет - реклама), и описывать их в общих чертах. Да, сейчас у Вас "платящие клиенты - по рекомендации либо через блог ВК". Но это же, во-первых, будет не всегда, а во-вторых, получается, что у Вас на данный момент только 2 канала привлечения клиентов. К тому же показывать Ваши работы индивидуально - это определенные временные затраты. Заказчик мог бы те же самые работы в общих чертах увидеть на Вашем сайте. Увидев комментарий Дмитрия Походяева, я вспомнил компанию AIC - http://www.aic.ru/. По моему скромному мнению, сформировавшемся в результате анализа данного сайта (я с ними не взаимодействовал), наличие у них портфолио и заказчиков сразу говорит об определенном уровне организации работ в компании. Хотя, возможно, это субъективно.
Ответить
scriptsales
Сервис удобного создания и чтения скриптов продаж
Сагдатуллин Ильнур
Валерий, дизайн, на то и дизайн, чтобы его выкладывать в портфолио, чтобы смотреть глазами. Что касается скриптов - это скорее другого порядка интеллектуальная собственность. Это было бы похоже на то, если бы юридическая компания выкладывала примеры своих договоров, которые они подготовили для заказчика.
Ответить
Абакумов Валерий
Ильнур, добрый день! Хм... Думаю, в таком случае с Вами можно согласиться. В любом случае спасибо за статью!
Ответить
scriptsales
Сервис удобного создания и чтения скриптов продаж
Сагдатуллин Ильнур
И вам спасибо за обратную связь!
Ответить
Cuponation.ru
Сайт с бесплатными промокодами и скидками для онлайн-шопинга
Ирина
спасибо за статью, всегда интересно читать и про неудачи, и какой человек проходит путь до удачного и любимого проекта!
Ответить
scriptsales
Сервис удобного создания и чтения скриптов продаж
Сагдатуллин Ильнур
Спасибо за обратную связь, это вдохновляет писать еще!
Ответить
Логомашина
Вау! Мы сделали больше всех логотипов в России!
Горбачёв Роман
Логотип бы вам еще :-)
Ответить
Strela.guru
Разработка и продвижение проектов
Дмитрий Девкалион
А чем вам носительница сисек не нравится?) Надо вообще больше логотипов где есть девушки :)

http://tldr.me/174mx8o.jpg
Ответить
scriptsales
Сервис удобного создания и чтения скриптов продаж
Сагдатуллин Ильнур
Ох, да, нам много чего еще не хватает и логотипа в том числе )
Ответить
Александр Банов
Отличная статья. Сейчас набегут новые клиенты.
Продажи всем нужны
Ответить
scriptsales
Сервис удобного создания и чтения скриптов продаж
Сагдатуллин Ильнур
Спасибо, в будущем обязательно опишем влияние блогов на наше развитие в отдельной статье.
Ответить
Тембр
Делитесь аудиозаметками с подписчиками и слушайте интересных людей.
Ilia Donskikh
Статья очень хорошая. Одни мой клиент сказал — занимайся тем, что умеешь делать хорошо.
Ответить
scriptsales
Сервис удобного создания и чтения скриптов продаж
Сагдатуллин Ильнур
Спасибо, согласен с вашим клиентом!
Ответить
Показать следующие
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать