От стратегии до лидерства: кейс вывода бренда «Сытные угодья» на розничный рынок

Исследование рынка и позиционирование

Основная цель проекта заключалась в создании собственного бренда тушенки, способного конкурировать на розничном рынке. Для этого требовалось решить следующие задачи:

1. Разработать бренд, который выделялся бы среди конкурентов и быстро завоевывал доверие потребителей;
2. Сформировать стратегию, основанную на анализе рынка и сегментации целевой аудитории;
3. Создать запоминающееся название, логотип, упаковку и рекламные материалы, отражающие основные ценности компании;
4. Организовать комплекс мероприятий — от создания сайта до проведения PR и SMM кампаний.

Проведённый анализ рынка мясной продукции выявил, что тушёная говядина остаётся лидером консервированного сегмента, несмотря на растущий спрос на свинину и куриное мясо. Изучение отзывов потребителей и активности конкурентов позволило определить, что 69 % покупателей отдают предпочтение натуральным продуктам, 82 % ценят заботу о здоровье и 84 % изменили свои пищевые привычки.

На основе этих данных были выделены три ключевых сегмента аудитории:

1. Экономщики — ориентированы на доступность и удобство потребления;
2. традиционалисты — ценят ностальгические ассоциации и связь с прошлым;
3. Современные активные — люди в возрасте 25–40 лет, готовые экспериментировать и приобретать продукты премиум-класса.

Разработка стратегической платформы бренда

Анализ потребительских инсайтов позволил сформулировать главный посыл: покупатели стремятся получать качественный и натуральный продукт, не тратя много времени на готовку. Этот баланс между качеством, доступностью и заботой о здоровье лег в основу коммуникационной стратегии.

Затем были разработаны три варианта позиционирования, итоговый выбор пал на слоган «Для тех, кто знает толк». Он отражает премиальное качество продукции и широкий ассортимент, включающий как классические вкусы, так и уникальные новинки.

Параллельно с определением ключевых атрибутов бренда была разработана миссия, принципы и Tone of Voice, отвечающие ожиданиям целевых сегментов. Также в рамках коммуникационной стратегии созданы три персонажа-маскота, позволяющие адаптировать голос бренда под различные группы потребителей и обеспечить эмоциональную близость с аудиторией.

Креативное решение: фирменный стиль и нейминг

В первую очередь, креативная команда провела серию встреч с участием специалистов различных направлений, применяя методы склеивания, аллитерации, аббревиатур, оксюморона и метонимии. Итогом стали 11 вариантов названия и 3 имени для маскотов, что позволило остановиться на самом удачном варианте — «Сытные угодья».

Сам логотип бренда был выполнен с использованием изображения деревенского домика, окруженного животными, что подчеркивает натуральность и экологичность продукции. Четкий шрифт и добавленная фраза «Мясные продукты» позволили акцентировать основное направление деятельности компании. Важным аспектом стало создание универсального логотипа, способного масштабироваться и адаптироваться к будущему расширению ассортимента, включая молочные и иные категории.

Помимо логотипа, был разработан полноценный фирменный стиль, который включал дизайн этикеток, стендов, шуберов, рекламных материалов и мерчандайз. В основе графических решений лежали геометрические узоры, ассоциирующиеся с волокнами мяса и мышцами, причем для каждого вида продукции был разработан свой уникальный паттерн.

Создание функционального сайта

Исследование сайтов конкурентов и изучение требований целевой аудитории стали отправной точкой для разработки сайта. Результатом стала удобная навигация и продуманный UX/UI-дизайн, ориентированный как на B2C, так и на B2B сегменты. Сайт стал не просто презентацией бренда, а полноценной «упаковкой», способной повышать конверсию за счет SEO-оптимизации и адаптивного дизайна.

PR и SMM: комплексный подход

Для быстрого охвата целевой аудитории была разработана комплексная стратегия. Активное продвижение бренда включало:

1. Размещение 21 публикации в ключевых СМИ, Telegram-каналах и группах ВКонтакте, что обеспечило охват более 1 300 000 человек;
2. Создание рубрикатора контента с учетом воронки продаж и регулярный мониторинг эффективности публикаций;
3. Запуск интеграций с блогерами, что позволило провести 13 кампаний с общим охватом в 1 600 000 человек при бюджете 400 000 рублей;
4. Разработку плана размещения наружной рекламы в Москве и Московской области с подбором оптимальных локаций и форматов.

Такой комплексный подход способствовал не только повышению узнаваемости бренда, но и укреплению его позиций на динамичном рынке.

Результаты и достижения

Комплексный маркетинговый подход Serenity позволил «Сытным угодьям» уверенно выйти на розничный рынок и добиться следующих успехов:

1. Продукция бренда представлена более чем в 15 городах России, включая Нижний Новгород, Екатеринбург, Челябинск, Красноярск и Воронеж;
2. Благодаря интеграциям с лидерами мнений и активной работе в digital-среде охват аудитории превысил 1 300 000 человек;
3. Разумное распределение бюджета позволило провести успешные кампании с минимальными затратами, демонстрируя высокий уровень возврата инвестиций.

Кейс «Сытные угодья» демонстрирует, как грамотное сочетание стратегического анализа, креативных решений и эффективных коммуникационных инструментов позволяет успешно выйти на новый рынок. Опираясь на глубокие исследования и адаптацию маркетинговой стратегии под реальные потребности аудитории, компания сумела не только заявить о себе, но и закрепиться в розничном сегменте. Такой подход служит образцом для компаний, стремящихся к лидерству в условиях динамичной рыночной среды.