Как забрать максимум SEO-трафика и обойти конкурентов в поиске: часть 2
В предыдущей статье мы рассказывали, как правильно проанализировать конкурентов в нише перед запуском e-commerce проекта, как узнать источники их трафика, как работать с достижениями конкурентов и как это отражается на прибыли нашего проекта.
Что нужно делать и какие результаты я получу?
Главная задача – “вскрыть” конкурирующие сайты и рассмотреть изнутри их стратегию привлечения покупателей — найти то, что мы упустили из виду и где теряем деньги. В нашем случае речь идет о ключевых словах, по которым приходят клиенты в e-commerce проект.
План действий таков:
- Найти и проанализировать страницы-лидеры конкурентов, которые приносят больше всего трафика.
- Найти трафикогенерирующие ключевые фразы для страниц сайта, которые мы упустили, но которые приносят трафик конкурентам.
- Найти слабые места конкурентов в борьбе за топ поисковой выдачи и грамотно выстроить собственную стратегию, чтобы вытеснить соперников с первых страниц поисковика.
Все шаги рекомендуем делать в среднем раз в месяц, чтобы вовремя перехватывать изменения конкурентов, совершенствовать их и адаптировать под свой проект. Результат грамотного анализа соперников – это повышение прибыли собственного проекта и снижение затрат, так как вы в несколько кликов получаете доступ к “сердцу” чужих сайтов и вытаскиваете только рабочие моменты.
Напомним, разбор конкурентов мы делаем на примере запуска интернет-магазина по квадрокоптерам.
Как это сделать? Многофункциональная SEO-платформа Serpstat предоставляет весь набор необходимых инструментов для анализа онлайн-конкурентов и показывает ключевые фразы на сайтах соперников, по которым приходят люди. Приступим.
Этап 1. Ищем страницы конкурентов, куда заходит больше всего покупателей
Что это даст? Во-первых, еще до запуска продаж мы поймем, какие товары нравятся аудитории, и сосредоточимся на оптимизации этих категорий по максимуму. Во-вторых, если мы уже продаем, а почему-то покупают эти же товары не у нас, значит где-то мы допустили ошибку и стоит внимательно сравнить оптимизацию нашей посадочной страницы и конкурента с одинаковым ассортиментом.
Serpstat покажет нам, какие ключевые фразы используют конкуренты для этих товаров вплоть до URL.
Как? В прошлой статье мы выбрали лидирующие интернет-магазины в нише квадрокоптеров и наших прямых конкурентов. Вбиваем эти домены по очереди в Serpstat, используем инструмент “Страницы сайта”, делаем сортировку по потенциальному трафику и отбираем первую 10-ку перспективных страниц.
Домены для анализа: meeke.ru, coptertime.ru, copterdrone.ru.
Посмотрев три сайта, мы нашли совпадения в том, что выбирают пользователи. Например, по квадрокоптерам DJI Phantom 3 и SYMA X5C на двух разных сайтах из трех. А в отчете по copterdrone.ru лидирующей страницей сайта стала услуга “квадрокоптеры в аренду”. Если мы не предоставляем такую услугу, стоит задуматься над внедрением.
Теперь мы можем узнать, по каким ключам приходят на эти страницы покупатели, кликнув по числу в столбце “фраз в поиске”, и забрать себе готовую семантику для новой арендной услуги. Либо мы можем сравнить URL двух конкурентов по одному и тому же товару с нашим сайтом и посмотреть, какие ключи мы упустили.
Этап 2. Собираем трафикогенерирующие ключи конкурентов, которых нет у нас в семантическом ядре
Что это даст? Мы увидим, где накосячили сеошники при сборе семантики и по каким ключам мы упускаем поток клиентов в наш интернет-магазин.
Как? В Serpstat реализовано два инструмента для этой задачи:
- “Упущенные фразы” – показывает по каким ключевым фразам видна страница конкурентов в топ-10 поисковой выдаче, но этих фраз нет у нас на странице либо по ним ранжируются другие страницы нашего сайта.
- “URL vs URL” – сравнивает три конкурирующие страницы разных сайтов и показывает общую/уникальную семантику по каждому URL.
Чтобы мы наверняка ничего не упустили и забрали весь трафик конкурентов к себе на сайт, проверим страницу обоими инструментами, как это делают крутые сеошники.
Упущенные ключевые фразы
Представим, что мы владельцы copterdrone.ru, и проведем анализ упущенной семантики на его примере.
Вводим в Serpstat URL категории DJI Phantom 3.
Не забываем, что этот инструмент показывает упущенные фразы только для топ-10 выдачи. В нашем случае мы потеряли ключевик “phantom 3 pro” и еще несколько по списку ниже. Числа в столбце “содержат другие URL” показывают позицию страницы нашего сайта в поисковой выдаче по ключевому слову напротив. Экспортируем отчет для подробного анализа.
URL vs URL
Переходим в следующий инструмент и вводим страницы категорий вручную, если хотим сравнить с себя с определенными конкурентами, или одним кликом из предложенного списка конкурентов для нашего интернет-магазина от Serpstat.
На диаграмме мы видим, насколько отличается семантическое ядро для одинаковой категории товаров на разных сайтах.
Ниже под диаграммой расположен отчет по ключевым фразам. Чтобы забрать семантику, которую используют соперники, кликаем в столбцах “всего/уникальных” по интересующим нас URL и выгружаем список.
Кроме того, что мы видим семантику двух конкурентов, Serpstat также показывает, какую позицию в выдаче занимают домены по ключевым словам, а также частотность фразы, стоимость за клик в Директе.
Этап 3. Ищем слабые места конкурентов
Что это даст? На двух этапах ранее мы определяли свои слабые стороны, пришло время найти шаткие места соперников и воспользоваться этим, чтобы занять место в топе.
Как? Схема анализа для сеошника высшего пилотажа, который действительно работает на прибыль проекта.
Вариант 1. Настраиваем мониторинг позиций по собственному магазину и сильным игрокам рынка. Если сейчас вы думаете, что это огромная трата времени, вы ошибаетесь. Serpstat автоматически мониторит весь топ-50 Яндекса и топ-100 Google по ключевым фразам. А для детальной слежки по определенным конкурентам достаточно добавить их домены при настройке мониторинга позиций и смотреть на прыжки по ключевым фразам в истории.
Опускаемся вниз и видим, как изменяются позиции каждый день у вас или у конкурента по тем же ключевым фразам. Обращаем внимание на прыжки у конкурентов по разным категориям и стремимся усовершенствовать семантическое ядро своего проекта, чтобы занять лидирующие позиции по товару и выбить конкурента из топа.
Дополнительно Serpstat показывает распределение доли трафика среди конкурентов по запросам, настроенным в мониторинге.
Как видим на скриншоте, магазин Copterdrone.ru занимает высокую позицию среди конкурентов, однако ему есть куда расти и откуда получать больше трафика. Например, проанализировать оптимизацию блога и сравнить качество материала с Infocopter.ru, так как он забирает максимум читателей по квадрокоптеру Syma x5c. Если мы подготовим хороший материал на свой блог и грамотно оптимизируем, то будем конвертировать читателей в покупателей.
Вариант 2. Оцениваем ссылочную массу конкурентов и находим те товары/категории, на которые приходится большего всего ссылок. Зачем мы это делаем? Продвижение ссылками не умерло и успешно практикуется, поэтому много ссылок, ведущих на одну категорию товаров либо товар, вполне вероятно, что действие сеошника для продвижения страницы по топу.
Как узнать, так ли есть на самом деле или шейры от живых людей, которым понравился товар? Копируем ссылку на страницу с высоким количеством бэклинков и смотрим в Serpstat, на каких позициях находится URL по ключевым фразам, где расположены ссылки.
Что мы видим? 100% ссылок в отчете, ведущих на страницу с товаром SYMA X5C, из форумов – любимое место сеошников для размещения ссылок.
Эти же площадки возьмем на заметку для бесплатного размещения бэклинков на собственный проект :)
Выводы
E-commerce – это бесконечная гонка. Сегодня мы на первой позиции, а завтра улетели на пятую, так как активизировались другие игроки рынка. Только глубокий анализ конкурентов позволяет выходить в топ, удерживать позиции и двигать динозавров в любой нише.
Сегодня мы научились:
- искать товар и ключевые слова, по которым конкуренты получают максимум трафика, но которые мы не использовали в своей семантике;
- сравнивать свой проект с конкурентами по домену и URL и оценивать эффективность seo-продвижения;
- находить шаткие позиции соперников по группам товаров в поисковой выдаче со 100% точностью благодаря мониторингу позиций;
- увидели, какой процент доли трафика со всей ниши приходится на наши группы товаров;
- анализировать ссылочную массу конкурентов и находить их слабые точки, а также отбирать площадки для размещения бесплатных ссылок на наш проект;
- правильному исследованию рынка с точки зрения SEO.
Внедряйте рекомендации и занимайте лидирующие позиции, пока ваши конкуренты пользуются устаревшими инструментами и схемами seo-продвижения.
