Принимайте лучшие решения

Практический метод в 4 шага

Шаг 1: Запишите все возможные исходы

Представьте, что вы рассматриваете запуск нового продукта. Вместо одного результата («успех» или «провал») выделите несколько возможных сценариев:

• Большой успех: продукт популярен, продажи превышают ожидания
• Умеренный успех: продукт находит свою аудиторию, продажи стабильные
• Минимальный успех: продукт приносит небольшую прибыль
• Неудача: продукт не приносит прибыли
• Серьезная неудача: продукт создает проблемы для компании

Шаг 2: Оцените шансы каждого исхода

Просто задайте себе вопрос: «Как часто в моей компании или отрасли случается такой результат?»

Например:

• Большой успех: 10% (примерно 1 из 10 подобных запусков)
• Умеренный успех: 30% (3 из 10 запусков)
• Минимальный успех: 40% (4 из 10 запусков)
• Неудача: 15% (чуть больше 1 из 10)
• Серьезная неудача: 5% (редкие случаи)

Совет: Не пытайтесь быть слишком точным. Достаточно примерных оценок на основе опыта и доступной информации.

Шаг 3: Оцените потенциальную прибыль или убыток

Для каждого возможного результата определите примерное финансовое влияние:

• Большой успех: +2 000 000 ₽
• Умеренный успех: +800 000 ₽
• Минимальный успех: +200 000 ₽
• Неудача: −300 000 ₽ (затраты на запуск)
• Серьезная неудача: −500 000 ₽ (затраты + ущерб репутации)

Шаг 4: Рассчитайте общую картину

Умножьте шансы каждого исхода на соответствующую сумму:

• Большой успех: 10% × 2 000 000 ₽ = 200 000 ₽
• Умеренный успех: 30% × 800 000 ₽ = 240 000 ₽
• Минимальный успех: 40% × 200 000 ₽ = 80 000 ₽
• Неудача: 15% × (-300 000 ₽) = −45 000 ₽
• Серьезная неудача: 5% × (-500 000 ₽) = −25 000 ₽

Итого ожидаемый результат: 200 000 + 240 000 + 80 000 — 45 000 — 25 000 = +450 000 ₽

Положительный ожидаемый результат говорит о том, что в долгосрочной перспективе такие решения будут прибыльными.

Практические примеры для разных бизнесов

Пример 1: Найм нового сотрудника

Вопрос:

Стоит ли нанять опытного специалиста с высокой зарплатой?

Возможные исходы:

1. Специалист значительно улучшит процессы (30% вероятность, +1 000 000 ₽)
2. Специалист хорошо справится с работой (50%, +500 000 ₽)
3. Специалист не оправдает ожиданий (20%, −400 000 ₽)

Расчет:

1. 30% × 1 000 000 ₽ = 300 000 ₽
2. 50% × 500 000 ₽ = 250 000 ₽
3. 20% × (-400 000 ₽) = −80 000 ₽

Ожидаемый результат: +470 000 ₽ — найм, вероятно, оправдан.

Пример 2: Открытие новой точки

Вопрос: Стоит ли открывать новую торговую точку?

Возможные исходы:

1. Высокий спрос, точка быстро окупается (20%, +5 000 000 ₽)
2. Средний спрос, точка работает с прибылью (40%, +2 000 000 ₽)
3. Низкий спрос, точка едва окупается (30%, +500 000 ₽)
4. Точка убыточна, приходится закрыть (10%, −2 000 000 ₽)

Расчет:

1. 20% × 5 000 000 ₽ = 1 000 000 ₽
2. 40% × 2 000 000 ₽ = 800 000 ₽
3. 30% × 500 000 ₽ = 150 000 ₽
4. 10% × (-2 000 000 ₽) = −200 000 ₽

Ожидаемый результат: +1 750 000 ₽ — открытие точки выглядит обоснованным.

Как использовать эту методику в повседневных решениях

1. Упрощайте расчеты для быстрых решений

Для небольших ежедневных решений достаточно прикинуть:

• Шансы успеха (примерно)
• Что я выиграю в случае успеха?
• Что я потеряю в случае неудачи?
• Перевешивает ли потенциальный выигрыш возможные потери с учетом вероятностей?

2. Учитывайте нематериальные факторы

Не все можно измерить деньгами. Для полной картины учитывайте также:

• Репутационные риски
• Стресс и личное время
• Возможности для обучения
• Стратегические преимущества

3. Проверяйте свои оценки

Спрашивайте других: «Как часто, по-вашему, такой проект бывает успешным?»

Разные люди могут дать разные оценки, это нормально. Учитывайте мнения тех, кто имеет опыт в подобных ситуациях.

Когда особенно полезен этот подход?

Этот метод особенно эффективен, когда:

1. Риск неизбежен. Когда любое решение несет риски, этот подход помогает выбрать оптимальный вариант.
2. Вы принимаете повторяющиеся решения. Если вы регулярно запускаете новые продукты или нанимаете сотрудников, этот метод поможет улучшить качество решений в долгосрочной перспективе.
3. Необходимо взвесить разные факторы. Метод позволяет учесть как положительные, так и отрицательные сценарии.
4. Вы склонны к крайностям. Если вы обычно слишком оптимистичны или чрезмерно осторожны, этот подход поможет найти баланс.

Заключение: от страха к уверенности

Используя этот простой подход, вы:

• Перестанете бояться неопределенности
• Начнете видеть риски как часть деловой жизни
• Будете принимать более обоснованные решения
• Улучшите результаты в долгосрочной перспективе

В бизнесе редко встречаются гарантированные решения. Но, оценивая шансы и потенциальные результаты, вы можете принимать решения более уверенно и успешно.

Не ждите 100% уверенности — оценивайте шансы и действуйте!