Мнение автора может не совпадать с мнением редакции
Телефонный продажи
Ваш основной и самый сильный инструмент в телефонных продажах - ваш ГОЛОС!
Именно от того как вы говорите зависит успех ваших продаж. Да, да, именно КАК, а не ЧТО вы говорите. Ваш голос, его интонация, тембр, уверенность, все это стоит на первом месте, а только потом важно что именно вы говорите. Каким бы уникальным не было ваше предложение, если вы говорите о нем скучно и уныло у вас никто ничего не купит!!!
И это аксиома в рамках теории продаж!!!
Лучшей иллюстрацией этой аксиомы является этот фильм. Просто посмотрите его и вам все станет понятно!
http://vk.com/club44843461?z=video2902564_165838580%2F06a800b99d12b0a548
Главный герой тренирует молодого, подающего большие надежды сотрудника своей букмекерской компании и говорит: Чем ты берешь?
Тем, что угадываешь 80% результатов игр?
Этого мало – твоих цифр недостаточно! Тебе нужен голос!
Это звонят игроки, готовые рискнуть всем, что у них есть, ради того, чего у них нет! Ты продаешь редчайший товар: ты продаешь надежность в ненадежном мире!»
От звучания голоса зависит, какое впечатление мы произведем и что будет дальше. Он передает уверенность или страх, важность или ничтожность, твердость или мягкость, силу или слабость, он передает наше отношение к собеседнику!
http://vk.com/club44843461?z=video2902564_165838580%2F06a800b99d12b0a548
Ваш основной и самый сильный инструмент в телефонных продажах - ваш ГОЛОС!
Именно от того как вы говорите зависит успех ваших продаж. Да, да, именно КАК, а не ЧТО вы говорите. Ваш голос, его интонация, тембр, уверенность, все это стоит на первом месте, а только потом важно что именно вы говорите. Каким бы уникальным не было ваше предложение, если вы говорите о нем скучно и уныло у вас никто ничего не купит!!!
И это аксиома в рамках теории продаж!!!
Лучшей иллюстрацией этой аксиомы является этот фильм. Просто посмотрите его и вам все станет понятно!
http://vk.com/club44843461?z=video2902564_165838580%2F06a800b99d12b0a548
Главный герой тренирует молодого, подающего большие надежды сотрудника своей букмекерской компании и говорит: Чем ты берешь?
Тем, что угадываешь 80% результатов игр?
Этого мало – твоих цифр недостаточно! Тебе нужен голос!
Это звонят игроки, готовые рискнуть всем, что у них есть, ради того, чего у них нет! Ты продаешь редчайший товар: ты продаешь надежность в ненадежном мире!»
От звучания голоса зависит, какое впечатление мы произведем и что будет дальше. Он передает уверенность или страх, важность или ничтожность, твердость или мягкость, силу или слабость, он передает наше отношение к собеседнику!
http://vk.com/club44843461?z=video2902564_165838580%2F06a800b99d12b0a548
0
