Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Главное Свежее   Проекты
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
1 761 1 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Почему у вас плохие продажи?

Если компания не работает с психотипами клиентов, она теряет тех покупателей, психотипы которых, не подходят под её.

sales.jpg

Одной из причин неудовлетворительных продаж на Вашем предприятии может являться то, что каждый из продавцов предпочитает общаться с теми представителями клиентов, с кем ему легко общаться.

То есть только с теми покупателями, чей психотип совместим с его собственным.

Допустим ваши продавцы мотивированы, напористы и не отступают перед трудностями. Тогда может быть обратная ситуация - представитель клиента не испытывает желания общаться с вашим продавцом. В чем причина?

При условии, что коммерческое предложение во всех основных аспектах было проработано отлично, наличие сильного конкурента исключено или учтено, то причина снова лежит в плоскости психологии.

Был ли при подготовке и проведении презентации учтен психологический тип покупателя (ЛПР), которому вы её адресовали? Презентацией мы называем любую ситуацию, где ваш покупатель слышит, видит вас, вашу работу или продукт.

Важно! В случае если компания не работает с психотипами клиентов, она теряет тех покупателей, психотипы которых, не подходят под её.

Советы –

  • вести учет мертвых клиентов и причин
  • передавать не работающих клиентов другим продавцам
  • учить своих продавцов и всех сотрудников компании, методам эффективной работы с разными психологическими категориями покупателей и партнеров
  • подбирать в свою команду продавцов, обладающих разным психологическим складом

Диагностические признаки и методы влияния на них в формате Powerpoint можно безопасно взять здесь: Диагностические признаки психотипов человека.

Близкое по теме:

Искусство убеждения и поведения на переговорах

Операционные системы управления

Системы управления и принуждение.

Получайте релевантные навыки!
0
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Подбираем рекоммендации...
Комментарии
Первые Новые Популярные
Инна Тистык
" — Физиогномические признаки указывают на логико-сенсорного экстраверта. Нам нужно поддерживать отношения активации, пусть им займется "Советчик" (Гексли)!"

Интересный подход, я думала со всякого рода психотипами нынче только эйчары работают. :)
Ответить
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать