Агрегатор как канал конкурентного продвижения в маркетинге продуктов ИТ-компании

Вот несколько ключевых рекомендаций, которые помогут максимизировать результаты:

1. Создайте эффективные базовые профили продуктов:

1. Полное заполнение информации: убедитесь, что профиль вашего продукта содержит всю необходимую информацию — от описания и характеристик до скриншотов и видео. Это поможет пользователям лучше понять преимущества вашего решения.
2. Точная классификация продукта: максимально точно подбирайте рынок и категории для вашего программного продукта. С одной стороны, указание неверных категорий может привести к игнорированию профиля аудиторией. С другой стороны, раздутое количество категорий приведёт к эффекту рассеяния внимания со стороны ядра аудитории.
3. Качественные медиа-материалы: используйте профессиональные изображения (снимки экрана / скриншоты) и видео, чтобы сделать профиль более привлекательным. Направляйте логотип высокого качества квадратной ориентации. Визуальные материалы значительно повышают интерес к продукту.
4. Внушающие доверие тексты: команда агрегатора следует аналитическому (энциклопедическому) стилю при публикации материалов по продуктам. Редакторы агрегатора Soware, в частности, безжалостно убирают рекламно-маркетинговые элементы текста (призывы к действию, завышенные оценки и прочее). Стремитесь самостоятельно составить такое текстовое описание, которое будет продвигать ваш продукт в выдержанной манере с уважением к продукту и аудитории.
5. Уникальное торговое предложение (УТП): хотя команда Soware как эксперты рынка чётко следуют своим правилам при редактировании и публикации всех направленных материалов, точно сформулируйте ваше УТП, которое будет выделять ваш продукт среди конкурентов. Подчеркните ключевые преимущества и особенности, которые делают ваше решение уникальным.
6. Контроль размещения. Убедитесь, что размещённый профиль соответствует вашим ожиданиям. Что продукт фигурирует в каталогах всех релевантных классов ПО и всех релевантных и значимых конкурентов. При необходимости запросите обновление у команды агрегатора.

2. Выберите оптимальный тарифный план и оптимизируйте затраты:

1. Анализ возможностей: изучите различные тарифные планы, предлагаемые агрегатором Soware, и выберите тот, который наилучшим образом соответствует вашим целям и бюджету. Агрегатор предлагает решения для разных маркетинговых задач от обеспечения минимального присутствия в агрегаторе для стартапов и маркетинга без бюджета, до топ-позиционирования с лидогенерацией для лидеров рынка.
2. Гибкость в выборе и тестовый период: рассмотрите возможность тестирования платного тарифного плана, чтобы эффективность и результативность в случае вашего продукта и рынка. Тестовый период в агрегаторе позволяет оптимизировать затраты и максимизировать отдачу от инвестиций.
3. Мониторинг и корректировка: регулярно анализируйте эффективность размещения профиля и при необходимости корректируйте тариф в большую или меньшую сторону. Это помогает адаптировать стратегию продвижения к изменяющимся условиям рынка и маркетинговую стратегию компании.

3. Максимизируйте эффективность расширенного профиля:

1. Полный набор ссылок для перевязывания страниц: подготовьте необходимые ссылки на лендинги и формы запроса (демо, расчёта цены, пробной версии, регистрации и т.п.). Максимальное перевязывание ссылками повышает конверсию аудитории в следующее действие.
2. Согласованные UTM-метки: агрегатор Soware использует стандартный набор UTM-меток для веб-аналитики. Если в вашей компании в практике маркетингового подразделения используется собственная система UTM-меток, согласуйте изменение меток для ваших профилей с командой агрегатора.
3. Дополнительные категории и профили: при желании, вы можете согласовать с агрегатором размещение ещё не добавленных разделов (категорий) и конкурентных профилей. Такой шаг позволяет увеличить посещаемость своего профиля через размещение в агрегаторе новых релевантных страниц с органическим упоминанием вашего продукта.

4. Обновление информации:

1. Актуальность данных: обновляйте информацию о вашем продукте, включая описание, характеристики и другие данные. Это поможет поддерживать интерес пользователей и отражать последние изменения в вашем решении.
2. Использование аналитики: анализируйте данные о взаимодействии пользователей с вашим профилем и продуктами. Это поможет лучше понять потребности аудитории и улучшить стратегии взаимодействия.

Разработка и реализация эффективной стратегии продвижения на агрегаторе Soware требует тщательного планирования и анализа результатов. Следуя указанным рекомендациям, разработчики могут значительно повысить видимость своих продуктов и привлечь больше клиентов.

Кейсы и примеры успешного использования агрегатора

Агрегатор Soware в течение уже 5 лет работы доказал свою эффективность как платформа для продвижения программных продуктов. И хотя в целом взаимодействие с компаний-разработчиков с агрегатором строится по похожим схемам сотрудничества, но в каждом случае есть своя специфика и особенности.

Рассмотрим несколько кейсов, которые иллюстрируют успешные стратегии использования агрегатора различными компаниями.

Кейс 1: стартап в области управления корпоративным обучением

Стартап, разрабатывающий решение на EdTech рынке управления обучением (LMS), столкнулся с проблемой низкой узнаваемости на рынке. Используя агрегатор Soware, компания создала подробный профиль своего продукта, включив в него описание функций, преимущества и отзывы первых клиентов. Стартап выбрал платный тариф, который обеспечил высокое размещение в результатах поиска. В результате за короткий срок компания привлекла внимание первых (в том числе крупных) потенциальных клиентов и заключила несколько важных контрактов. В данном случае ROMI составило 1330%.

Кейс 2: расширение рынка для ATS-системы

Компания-разработчик в HR Tech при реализации продуктовой GTM-стратегии своей ATS-системы (Applicant Tracking Systems, платформы для рекрутинга, подбора, управления кандидатами) решила расширять своё присутствие на рынке и привлечь новых клиентов из новых отраслей. В агрегаторе Soware компания обнаружила уже размещённый профиль своей системы, но обновила его и адаптировала под текущие маркетинговые цели связанные с продвижением для конкретных отраслей. Использование аналитических инструментов агрегатора позволило компании лучше понять потребности разных сегментов аудитории и оптимизировать свои предложения. В результате компания не только увеличила количество запросов от потенциальных клиентов, но и расширила свою клиентскую базу за счёт компаний из новых отраслей.

Кейс 3: массовое продвижение для большого портфеля продуктов

Разработчик программного обеспечения для малого и среднего бизнеса с большим (десятки) портфелем продуктов обратился в агрегатор Soware для повышения узнаваемости своих продуктов. На момент обращения в агрегаторе уже были размещены более десятка профилей. Компания заполнила профили остальных продуктов своей подробной информацией и качественными скриншотами, а также включила в описание ключевые слова, которые часто использовали потенциальные клиенты. Кроме того, компания подключила на все не-легаси продукты расширенное размещение, а на флагманские продукты размещение максимальному тарифу. В результате продукт стал более видимым для целевой аудитории, что привело к укреплению лидирующих позиций на своих рынках и увеличению количества обращений и продаж.

Кейс 4: PR-инструмент для лидирующего на рынке продукта

Компания, лидирующая на рынке систем мониторинга СМИ, ориентирующая свой продукт на средний и крупный бизнес, а также на госкорпорации и ОГВ, обратилась в агрегатор Soware для обновления информации и без особой веры в маркетинговую эффективность агрегатора (из-за того что длинный цикл сделок, сложное принятие решений). Тем не менее, вендор попробовал запустить кампанию по расширенному размещению. После первого периода размещения сомнения были развеяны, и агрегатор стал использоваться для укрепления доверия аудитории — для потенциальных клиентов оказалось весьма убедительным фактором позиционирование продукта на позициях топ-2 в Soware как независимом авторитетном источнике. Кроме того, далее ссылку на Soware как на авторитетный источник интегрировали в скрипты продаж и работы с клиентами.

Эти кейсы демонстрируют, как агрегатор может помочь компаниям различных размеров и отраслей достичь своих маркетинговых целей. Независимо от того, стремится ли компания увеличить узнаваемость своего продукта, привлечь новых клиентов или расширить рынок, агрегатор предоставляет необходимые инструменты и возможности для успешного продвижения.

Заключение

Агрегатор Soware представляет собой мощный инструмент для конкурентного продвижения ИТ-продуктов на открытом рынке. Платформа не только обеспечивает широкий охват целевой аудитории, но и предоставляет разработчикам необходимые инструменты для эффективного взаимодействия с потенциальными клиентами.

Перспективы дальнейшего использования агрегатора программных продуктов Соваре выглядят многообещающими. С ростом числа пользователей и расширением функционала платформы, агрегатор будет становиться ещё более привлекательным инструментом для продвижения ИТ-продуктов. Компании, которые смогут эффективно использовать его возможности, получат значительное преимущество в конкурентной борьбе и смогут достичь новых высот в своём развитии.