Регионы обгоняют Москву по динамике онлайн‑продаж

Доля Москвы и Подмосковья в общем обороте маркетплейсов за год заметно снизилась — с 26,1 до 23,4%. При этом продажи в столице по‑прежнему растут, однако динамика в регионах оказывается существенно выше.

Согласно данным Kokoc Group, на которые ссылается «Коммерсант», совокупный оборот Ozon и Wildberries в ключевых категориях — одежда, электроника, обувь, техника и товары для дома — с июня 2025 года по июль 2026 года достиг порядка 5,4 трлн. рублей.

Тенденцию подтверждают и сами площадки. В Wildberries доля Москвы и Подмосковья в обороте сократилась до уровня менее 20% — для сравнения, в 2022 году этот показатель составлял 28%.

Ozon фиксирует, что около 85% его активных клиентов проживают за пределами столицы.

Кроме того, в первом полугодии 2026 года каждый третий заказ маркетплейса был доставлен в населённые пункты с численностью до 50 тыс.человек, а четыре из десяти пунктов выдачи компании расположены именно в таких локациях.

Основной причиной смещения торговых потоков эксперты называют активное развитие инфраструктуры онлайн‑торговли. Маркетплейсы и курьерские службы последовательно охватывают небольшие города и посёлки, где ассортимент традиционной непродовольственной розницы остаётся ограниченным. Параллельно рынок Москвы, который на ранних этапах демонстрировал наиболее высокие темпы роста, постепенно приближается к стадии насыщения.

Данные МТС AdTech также свидетельствуют о замедлении прироста аудитории крупнейших площадок: в январе — мае 2026 года среднемесячное число посетителей сайтов Ozon и Wildberries увеличилось лишь на 3 и 1% соответственно, тогда как годом ранее рост составлял 6%. Несмотря на это, Москва по‑прежнему остаётся крупнейшим отдельным рынком в сегменте электронной коммерции, хотя её роль в формировании общей структуры онлайн‑продаж постепенно уменьшается.