Доля регионов в обороте маркетплейсов достигла 73,7%

По данным исследования, проведенного на выборке из 21 категории товаров на площадках Ozon и Wildberries за период с января 2025 года по июль 2026 года, региональные кластеры вне московского формируют 73,7% общероссийского оборота. Совокупный оборот двух маркетплейсов за это время составил 8,41 трлн.рублей, что на 6,7 % больше, чем за предыдущий аналогичный период.

Доля московского кластера в исследованной выборке сократилась с 41,5 до 26,1 %. При этом в абсолютных значениях столичный рынок не падал: оборот Москвы и Московской области вырос на 12%. Москва продолжает расти, однако регионы постепенно отвоевывают все большую часть рынка.

С июня 2025 года по июль 2026 года суммарный оборот Ozon и Wildberries в 21 категории составил 5,4 трлн. рублей. На московский кластер пришлось только 26,3% этой суммы, остальное распределено между другими регионами. Индекс Херфиндаля — Хиршмана в исследуемой выборке составляет 1051 пункт, что говорит о низкой концентрации оборота между региональными кластерами.

Это означает, что модель «сначала Москва, затем регионы» уже не соответствует реальной географии продаж, и отдельные региональные кластеры требуют самостоятельного планирования ассортимента, запасов и рекламных бюджетов.

Лидером по темпу роста среди крупных региональных кластеров стал Красноярск. За 12 месяцев его оборот увеличился на 10,2% год к году и достиг 253,9 млрд.рублей. Для сравнения, Москва за тот же период прибавила 6,7%. Воронеж вырос на 9,5 %, Тюмень — на 8,8%, Ярославль — на 8,4%, Казань — на 8,3%, Уфа — на 7,9%.

Крупнейшим кластером вне Москвы остается Санкт-Петербург и Северо-Западный округ с оборотом 950,3 млрд.рублей, однако его рост составил только 0,6%. Разрыв особенно заметен на уровне отдельных категорий. Продажи канцелярских товаров в Красноярске увеличились на 15,1% против 8,9% в Москве, в категории красоты и гигиены — на 13,1 % против 8,1%, а в товарах для дома и сада — на 12% против 7,5%. Воронеж обогнал Москву в одежде (10,1% против 7%) и в категории инструментов, строительства и ремонта (10 % против 6,5%).