Российские компании сделали ставку на цены вместо рекламы
Об этом говорят результаты исследования компании «Актион Финансы», с которыми ознакомился Forbes. Еще 37% респондентов планируют новое повышение до конца года. При этом 63% участников опроса не собираются вновь пересматривать прайс.
Опрос проводился в августе среди 527 представителей российского бизнеса из сферы торговли, промышленности и агропроизводства в разных регионах. Большинство респондентов работают в компаниях с годовым оборотом свыше одного миллиарда рублей.
Среди тех, кто готовится изменить цены, 65% собираются ограничиться ростом в пределах 10%. Еще 26% рассматривают повышение на 10-15%.
Главная особенность этого года в том, что бизнес защищает маржинальность за счет повышения цен, а не за счет инвестиций в поддержание спроса. У 51% компаний ежемесячный маркетинговый бюджет с начала года не увеличился вообще. У 32 % он вырос не более чем на 10%. Только 17% компаний увеличили расходы на маркетинг более чем на 10%.
Это означает, что российский бизнес стремится сохранить экономику текущих продаж, а не компенсировать рост цен дополнительными вложениями в привлечение клиентов. При такой стратегии все большее значение приобретает умение удерживать спрос, объяснять потребителю повышение цен и эффективнее работать с существующей клиентской базой.
Одним из способов сохранить продажи становится перестройка маркетинга. Треть компаний усилили работу над брендом. Каждая пятая компания возобновила офлайн и онлайн мероприятия для клиентов. 19% подключили генеративный искусственный интеллект к маркетинговым задачам. 18% стали активнее использовать публикации в СМИ и на контентных площадках.
Компании заметно тяготеют к каналам, которые позволяют работать с клиентами напрямую или через доверие к бренду. Офлайн встречи с клиентами используют уже 57 % опрошенных против 27% в марте 2024 года. Публикации в профильных СМИ выросли с 24 до 40%. «Яндекс.Директ» используют 37% против 22% ранее. Telegram вырос с 31 до 36%.
