Кейс «Продвижение автосервиса ВКонтакте»

О проекте

На продвижение ко мне пришла заказчица с недавно открытым автосервисом Iron Service в городе Санкт-Петербург. Автосервис новый, выполняет большую часть работу по автомобилям любых марок (иномарок).

Задача

Задачи на самом деле были простые — получать заявки и продажи с помощью сообщества ВКонтакте. Забегая вперед — сообщество было оформлено до этого с нуля и на старте содержало несколько подписчиков. Также было несколько публикаций.

ЦА

Основная аудитория — это мужчины в возрасте от 27 до 45 лет из Питера, у которых есть автомобиль (в идеале иномарка). Также так как автосервис был не в центре города, мы сузили ГЕО в пределах 5 км.

Работа

Совместно с заказчицей решили взять оффер по ремонту авто. Сделав упор в рекламе — что все услуги по ремонту и обслуживанию авто можно сделать в одном месте.

Вести людей решили сразу в сообщения сообщества, чтобы они миновали пустое сообщество (в плане подписчиков и немногочисленного контента) и задавали вопросы по ремонту напрямую в личку.

Всю работу можно разделить на 2 этапа:

1. Первый этап. Разбивка на сегменты ЦА. Увы такая стратегия не принесла результат (кроме нескольких сегментов).
2. Второй этап. Разбивка и упор на марки авто. Эта стратегия в итоге принесла результат.

На первом этапе были выбраны такие сегменты для работы:

1. Паблики конкурентов
2. Активные у конкурентов
3. Питерские автопаблики
4. Крупные автомобильные автопаблики
5. Паблики автозапчастей
6. КИ Авто
7. Ключевые слова

Из всех этих сегментов хорошо сработали только Активные у конкурентов. Вот пример креатива, который зашел:

Также на всех сегментах были протестированы универсальные записи и другие варианты рекламы с кнопкой. Оффер примерно везде был одинаковый — задайте вопрос по ремонту авто в личные сообщения сообщества.

Так как данная стратегия не принесла успеха решили перейти ко второй.

Собрали сообщества по ТОП-маркам авто (20 марок). В качестве креатива взяли лого марки и тот же оффер. Вот пример топовых объявлений:

Вот такой формат объявлений сразу начал приносить результат в виде запросов по ремонту авто. Ниже подобью итоги работы.

Итого:

Период сотрудничества с клиентом: период работы 4 апреля — 4 июня 2021 года

Общий бюджет: 29577 pублей

Общее кол-во заявок/запросов: 41

Средняя цена заявки: 721 рубль

Также в группу вступило более 100 новых человек за время рекламной кампании. Плюс стоит учесть, что цена заявки была высокой из-за того, что часть бюджета была израсходована на неэффективные сегменты и объявления.

Спасибо за внимание, кейс подготовил Андрей Спектор! Если вам требуется качественный трафик из FB, ВК и Instagram на ваши образовательные продукты, буду рад помочь!

Другие кейсы из моего портфолио:

1. Продвижение терморюкзаков (B2B)
2. Продвижение магазина обуви
3. Продвижение фруктовых букетов
4. Продвижение магазина женской одежды
5. Продвижение магазина экотоваров и натуральной косметики
6. Продвижение марафона по английскому языку
7. Продвижение курса «Как все успеть до Нового года»
8. Продвижение услуг по Доставке шаров в МСК
9. Продвижение выставки Lash&Brow
10. Продвижение лагеря для детей «Английский лагерь плюс Terra Cognita»
11. Продвижение интернет-магазина сумок Goldfinch
12. Продвижение школы Айкидо в Харькове
13. Продвижение мастер-классов по английскому языку (более 9000 регистраций)
14. Продвижение мастер-класса «Как зарабатывать на бровях до 100 тысяч рублей»
15. Кейс «Продвижение сервиса доставки полезной еды Mealjoy в Instagram»
16. Кейс «Продвижение интернет-магазина бытовой техники и «36 млн.рублей выручки за год»

Мои контакты для связи:

ВКонтакте — https://vk.com/trent_dj

Facebook — https://www.facebook.com/andriyspektor

Telegram — https://t.me/andreyspektor

Instagram — https://www.instagram.com/andreyspektor/