45 идей для продвижения квеста в реальности

Пост в Instagram актёра Марка Богатырева (один из главных актёров сериала «Кухня» на СТС). В качестве контроля эффективности отзыва используется промокод.

25. Пицца за рекомендацию

Представьте, что к Вам пришла команда из активных студентов, у которых в Инстаграме много подписчиков и им понравился ваш квест. Предложите им схему, в рамках которой если по их скидочному промокоду (-15% от стоимости игры) приходят 3 команды, то они получат пиццу в подарок.

Как всё происходит:

«Приходит команда из 4-х человек. Они проходят квест и находятся в полном восторге по окончанию. Администратор рассказывает об акции „Пицца за рекомендацию“, после чего игроки придумывают для себя кодовые фразы (промокоды). Далее, администратор добавляет всю инфу в Excel. Игроки оставляют отзывы о квесте в социальных сетях, предлагая друзьям пройти квест со скидкой, указывая свои промокоды. Как только по одному промокоду приходит 3 команды, Вы отправляете владельцу промокода большую горячую пиццу в качестве благодарности»

Главный секрет успеха этой акции — грамотный расчёт. Допустим, Клиент получает одну большую пиццу за каждые приведенные 3 команды. Дарим скидку 15% на команду. Средний чек по квесту в Москве, допустим, 4000 рублей, скидка 15% — это 600 рублей.

12 000 — 600 * 3=10 200 рублей. И считаем стоимость большой пиццы. В Москве, например, у Додо большая пицца стоит в среднем 800 рублей. Т.е. 10 200 — 800 = 9400. Таким образом, за 2600 рублей мы привлекаем 3 команды, которые принесли нам 12 000, когда как при сотрудничестве с «Миром квестов» мы отдали бы все 3600.

Для регионов цифры будут меньше, однако в регионе и большая пицца стоит далеко не 800 рублей.

26. Викторина

Великая акция, которая помогла некоторым нашим Клиентам заработать дополнительные сотни тысяч рублей. Её суть заключается в том, что после проведения квеста Вы проводите небольшую викторину на 7 вопросов. Если команда отвечает правильно на все вопросы, то она проходит следующий квест бесплатно. Вы возвращаете им деньги за участие в этом квесте и т.д. Если неправильно, то команда ничего не получает, кроме удовольствия от участия в бесплатной викторине.

Примеры вопросов для викторины:

На территории какого современного государства в середине XX века два года просуществовала страна Бизония?

А) Польша

Б) Германия

В) Хорватия

Г) Венгрия

Что такое комендантский час, знают все. А что такое адмиральский час?

А) Измерение скорости судна

Б) Полдень

В) Последний час приговоренного к смертной казни

Г) Время выпивки

Первые в мире очки, сделанные из закопченных кварцевых пластин, появились в Китае. Представители какой профессии их носили?

А) Судьи

Б) Ювелиры

В) Проститутки

Г) Актёры

Хитрость здесь в том, что эта акция пассивно увеличивает посещаемость квест-проекта. А если правильно составить вопросы, то даже самые эрудированные игроки правильно отвечают лишь на 6 вопросов из 7. Согласно нашей статистике, на наши вопросы в среднем отвечает правильно примерно лишь 1 команда из 45.

27. Фото упаковка

У каждого хорошего квеста обязательно должны быть фотографии внутри. Качественные фото значительно повышают вероятность бронирования квеста.

Любопытный факт: фотография, которую Вы видите выше, составлена из 15 разных фотографий! На фото «до» можно увидеть, что около рук, двух людей и некоторых других предметов есть очертания. Это так называемый коллаж (аппликация), когда для одного кадра используется несколько фотографий.

28. Видеоупаковка

Видеоупаковка — это конкурентное преимущество.

Честно говоря, я не совсем понимаю позицию многих предпринимателей по вопросу упаковки квеста. Вы можете себе представить рекламную кампанию какого-нибудь голливудского боевика без трейлера? Без рекламных постеров? Без всех этих интервью с актёрами, различными шоу и закрытыми показами для кинокритиков? В современном кинематографе прекрасно осознают насколько важно продвижение фильма. Поэтому если на съемки фильма тратятся условные 20 миллионов долларов, то столько же (а порой даже и больше) могут потратить на продвижение.

Теперь внимание! Владелец квеста может инвестировать в постройку квеста условные 300 тысяч рублей, 1 миллион рублей или даже 5 миллионов рублей. А проспонсировать качественную фотосъемку за 10 000 рублей или съемку трейлера за примерно аналогичную сумму он не желает.

Крутой трейлер, который вполне можно снять за 10 000 рублей может принести Вам сотни ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ команд. То есть, трейлер может стать решающим фактором в пользу выбора Вашего квеструма. А окупается он, внимание, всего за 4-5 игр (в зависимости от города и... вложений, разумеется). Которые Вы можете провести буквально за один выходной день.

Отнеситесь к процессу создания видеотрейлера для своего квеста максимально ответственно. Плохой трейлер убивает продажи, хороший — дает качественный прирост. Поэтому если у Вас нет никакого опыта в продакшене подобных проектов и видео, лучше довериться профессионалам.

Вообще, чтобы понять, насколько охренительным может быть ваш ролик, завлекающий Клиентов в квест, настоятельно рекомендуем посмотреть этот видеотизер. Тем более, что специально для его озвучки мы договорились о сотрудничестве с Петром Гланцем (известен озвучкой трейлеров на Кинопоиске, фильмов Дедпул, рекламы на федеральных каналах).

29. База конкурентов

Один из вариантов раскрутки квеста — это приобретение базы конкурентов. Сразу предупредим, что это не самый честный, и даже не самый законный способ рекламы.

Однако базы конкурентов необязательно можно использовать для спам-рассылок. Контакты можно загружать в различные рекламные системы, чтобы показывать рекламу тем, кто уже проявил однажды интерес к квестам.

Так, например, если загрузить мобильные номера в Яндекс.Аудиторию (база должна быть от 1000 номеров), то в итоге этой аудитории можно показывать рекламу в системе Яндекс.Директа. Вполне легально.

30. Система мотивации сотрудников

Правильно замотивированный сотрудник — это дополнительные деньги в кассе каждый месяц. Сотрудник обязательно должен получать % с каждой проведенной игры, в таком случае он будет непременно заинтересован рассказывать о вас своим знакомым и друзьям, создавая эффект «сарафанного радио», а это один из самых эффективных маркетинговых ходов.

31. Вернем деньги за отзыв

Вернем деньги за отзыв — это мощная акция, которая позволяет Вам получать бесплатный трафик за очень маленькие деньги. Допустим, Ваш квест посетило 50 команд за 1 месяц. В среднем в каждой команде 3 человека, итого это около 150 человек. Если Вы пообещаете, что вернете деньги за игру автору лучшего отзыва и всей его команде, который те должны разместить у себя на странице в социальной сети, то можете получать с десяток бесплатных команд каждый месяц.

Смотрите, как это работает: 50 команд — 150 человек, если из них если отзыв оставит хотя бы 20%, то это 30 отзывов. В среднем в Instagram у каждого человека около 300 живых подписчиков, соответственно суммарный охват будет около 9000 человек. Однако с учётом технологии умной ленты и прочих факторах, отзывы о Вашем квесте увидят от 3000 до 5000 человек.

Механика простая — за бесплатную игру для одной из команд раз в месяц Вы получаете хороший охват, благодаря которому к Вам так или иначе придут новые игроки.

32. Полиграфия

Визитки, листовки, баннеры, сертификаты. От того, насколько хорошо над ними поработал дизайнер, зависит Ваша будущая прибыль. Сэкономили на дизайнере — упустили прибыль. Всё просто.

Именно поэтому если хотите эффективнее раскрутить свой квест, то не поленитесь потратить не только больше денег на сам дизайн, но и больше времени. Хороших специалистов можно найти благодаря рекомендациям друзей и коллег, а также профильным площадкам вроде FL.ру.

Вот это, например, хорошо:

А это, например, очень плохо:

33. Квесты-партнеры

Квесты должны дружить и партнериться, а не конкурировать между собой. Сотрудничество может принести Вам много клиентов благодаря объединению усилий.

Так, например, квест-комнаты могут рекомендовать квесты друг друга к прохождению, устраивать совместные акции и розыгрыши, вкладываться в общую рекламу квестов на таких дорогостоящих каналах, как телевидение и радио и т.д.

Если у Вас один квест, то, соответственно, лучше всего дружить с другим одиночным квестом.

34. Служба доставки еды

Вы всегда сможете договориться со службой доставки для взаимного пиара, предлагая свои посетителям поиграть и получить пиццу в подарок, при этом просто рекламируя пиццерию, которая эту пиццу приготовит.

Есть и другой вариант — специально для службы доставки делаете ограниченную акцию, в рамках которой на протяжении, например, полутора месяца все их Клиенты с заказов суммой от 700 рублей получают скидку на квест размером в ХХХ(Х) рублей. Таким образом, они стимулируют людей заказывать немного больше, а Вы бесплатно получаете Клиентов, которые готовы прийти на квест по сниженной цене.

35. Городские мероприятия

Становитесь спонсором разных мероприятий и Ваш баннер будет висеть на самом видном месте, где скопление вашей целевой аудитории будет максимально.

Практически любой город отмечает такие большие праздники, как «День города», «День молодёжи» и так далее. В отдельно взятых городах и республиках есть свои праздники, например, «Курбан байрам», «Сабантуй», «Спасская ярмарка». На таких мероприятиях собираются тысячи и даже десятки тысяч человек, что является отличным способом прорекламировать квест-комнату.

Вариантов для рекламы здесь великое множество: можно в игровой форме разыгрывать скидки и подарочные сертификаты (например, если человек лопнет дротиками от дартса все шарики), можно раздавать листовки. В дополнение к этому можно пригласить ведущего-аниматора, который будет акцентировать внимание прохожих на Вашем стенде и устраивать всевозможные конкурсы. Можно привлечь диджея, организовать вело-квест или какой-либо прогулочный квест.

Помните, что люди, которые пришли ради развлечения на городское мероприятие, с таким же удовольствием придут развлечься и к вам в квест. Будьте на виду!

36. Хостелы и гостиницы

Это ваши друзья! Многие хостелы и гостиницы сотрудничают с интересными местами и всегда держат листовки своих партнеров на видном месте, что бы предложить своим гостям и туристам лучшие места к посещению.

Данный рекламный канал затрагивает именно гостей города. Представьте ситуацию, когда по рабочей командировке или просто в гости к родне несколько человек приехало в незнакомый город. Вечером, когда встает вопрос об активном отдыхе, они на месте обоснования натыкаются на Вашу рекламу, то есть в отелях, гостиницах или на базах отдыха. Это может быть рекламный флаер, находящийся в номере, наклейка или нечто подобное.

С отелями от 4* договориться будет сложно, тогда как хостелы и гостиницы класса 3* в большинстве случаев пойдут Вам на встречу. Главное здесь — найти контакт с руководством.

Если вам и удастся договориться, то, вероятно, только на бартерной основе. Можно предложить подарочные сертификаты администрации отеля, которая сможет разыгрывать их для привлечения Клиентов, т.е. использовать в рекламных целях, а может и награждать ими лучших работников, отправляя на тимбилдинг.

37. Купонные сайты

Многие предприниматели ошибочно полагают, что купонные сайты — это зло и ими ни одна уважающая себя квест-комната не должна использовать. Однако купонный сайт вроде Биглиона — это всего лишь инструмент. А как именно Вы будете им пользоваться это уже другой вопрос.

Скидку на сеанс можно давать на абсолютно мертвые часы (до 15:00 в будние дни, например), на вот-вот закрывающиеся квесты на ремонт/обновление.

38. Интеллектуальные развлечения

Квизы города, шахматные клубы — это такие же ваши коллеги, как и другие квесты! С помощью друг друга Вы можете делать взаимопиар и без больших финансовых потерь привлекать друг к другу потенциальных клиентов со схожими интересами.

39. Кубок СМИ

Как получить множество бесплатных упоминаний о квест-проекте буквально за одну неделю? В этом Вам может помочь крутое мероприятие под названием «Кубок СМИ». Если совсем вкратце, то мы приглашаем журналистов бесплатно на наш квест, чтобы выяснить, кто из представителей СМИ в городе самый умный/бесстрашный (в зависимости от жанра вашего квеста).

Если всё сделать правильно, то можно получить жирные бесплатные упоминания о Вас в СМИ, хорошие отзывы и также перспективных лидеров мнений.

40. Сарафанное радио

Сарафанное радио — это не просто что-то высокопарное и неуправляемое. Это комплекс действий, которые нужно внедрять, если мы хотим получать Клиентов по рекомендации.

Сарафанное радио — это когда Ваш квест нравится людям и они готовы бесплатно его рекламировать своим друзьям. Для этого в первую очередь нам нужно отшлифовать квест до идеала.

Внедрите технику измерения NPS. Важно добиться ситуации, когда 9 человек из 10 оставляют вашему квесту оценку от 7 до 10.

Человек будет готов рекламировать Вас своим друзьям, если он обычно ставит квеструму оценку в 8, 9 или 10 баллов.

Далее обязательно поощряйте людей за публикации фотографий с Вашего квест-проекта по определенному хештегу. Клиентам можно давать скидки, бонусы, памятные подарки и прочие интересности в обмен на фотку в Instagram.

41. Тематические доски объявлений

Такие доски могут быть как в интернете на городских порталах, так и газете. Ищите любой способ, что бы заявить о себе. Вам важно быть на видном месте и участвовать в жизни города.

Помимо трафика, размещение на локальных городских сайтах и досках может дать неплохой SEO-эффект, позволяющий пробиться в желанные ТОПы по определенным запросам.

42. Входная зона

Входную зону нужно грамотно и эффектно оформлять даже тогда, когда Вы спрятаны глубоко во дворах. В 2014 году только за 2 недели после открытия мы получили несколько игр именно за счёт того, что люди проходили мимо нашей вывески.

Если Ваша вывеска не освещается, желательно заняться этим вопросом. Осенью рано начинает темнеть, а зимой и подавно. Кроме того, многие посетители приходят в квест именно в вечернее время.

Если вход к Вам находится со двора, то на лицевой части здания лучше сделать таблички, наклейки и прочие указатели, которые покажут точное местонахождение. Чтобы понять, как, где, в каких количествах данные подсказки сделать и разместить, нужно пообщаться с первыми командами, которые будут приходить к Вам. Насколько легко было найти Вас? Потеряли ли они время, находясь недалеко от входа, но, не зная, где он?

Режим работы с описанием квеста

Что за квест, до скольки и по каким дням работает, ссылка на ВК, Instagram, веб-сайт.

Шарики

Чтобы обратить на себя дополнительное внимание прохожих, сразу после открытия (а можно и во время запуска), Вы можете украсить уличный вход в квест-комнату с помощью ярких шариков. Можно сделать это самостоятельно, чтобы сэкономить деньги. А можно и с помощью компаний, которые занимаются профессиональным оформлением. Выбор в их пользу значительно лучше: правильно обработанные шары могут прослужить Вам около полутора месяца вместо стандартной недели.

43. Программа лояльности

Если у Вас сеть квестов, то программа лояльности — это то, что нужно. Привязывайте Клиентов к себе, чтобы зарабатывать больше денег. Идеально, когда каждый посетитель может накапливать специальные «квестобаллы», которые позже можно обменять на скидку, бесплатное посещение квеста или какой-нибудь тематический подарок от Вашего квест-проекта.

44. Сувенирная продукция

Отличная нативная реклама, которую люди будут делать Вам абсолютно бесплатно, даже за это заплатив. Не отказывайте себе в крутом лого, продумайте идею, отрисуйте всё у хорошего дизайнера. Этот материал Вам пригодится для любой рекламы, где бы она не была.

Например, известный квест-бренд «Клаустрофобия» дарит посетителям цветные браслеты. Цвет определяется той или иной локацией. Пришёл в какую-нибудь компанию друзей, а у него спрашивают — что это за браслет? Он показывает — «Клаустрофобия», прошел квест, понравилось, клёвая вещь! Такой браслет при оптовом заказе от 1000 штук стоит около 12 рублей с нанесением названии компании, логотипа. Вы можете внедрить такую же систему — каждый пройденный квест будет иметь свой цвет. Последующие цвета — в зависимости от жанра. То есть у людей будет дополнительная мотивация пройти Ваш квест. На этом, кстати, строится продажа товаров такого бренда, как Киндер-сюрприз (собирай всю коллекцию игрушек).

45. Детский лагерь

Отличная возможность массово привлечь внимание Ваших самых преданных клиентов, это сотрудничать с детскими лагерями!

Всем квест-комнатам, которые работают уже не первый год, достоверно известно, что лето — это время спада любого квест-проекта. И это нормально, потому когда у бизнеса есть сезоны, то есть, соответственно, и «несезоны».

Именно поэтому в летний сезон детский лагерь — отличная площадка, на которой Вы сможете как зарабатывать с помощью как выездных квестов, так и продвигать свои квесты в реальности с помощью спонсорства, если жанр или версия квеста позволяют это сделать.

В лагере может быть от 150 до нескольких тысяч детей, и это — отличный шанс для квест-комнаты набрать аудиторию из числа школьников.

В течение лета Вы можете стать партнером как одного, так и 2, 3, 5 и более детских лагерей. Общий позитивный эффект, выраженный в выручке от сотрудничества с детскими лагерями в летний период, может варьироваться от 40 до 300 тысяч рублей и выше.

Бонусный совет

Если вы тратите на рекламу деньги в рекламных системах таргетированной и контекстной рекламы, то рад сообщить, что вы можете возвращать до 18% от открученного бюджета. Это называется агентское вознаграждение, которое обычно доступно таргетологам, фрилансерам, маркетологам.

В этом вам поможет промокод MAX для сервиса Vitamin Tools. Подробнее можно узнать по этой ссылке:

https://moneyads.ru

https://teletype.in/@7biz/promokod-vitamin-tools

https://www.youtube.com/watch?v=tyCJtzwLbVM&pp=ygUedml0YW1pbiB0b29scyDQv9GA0L7QvNC-0LrQvtC0

Заключение

Маркетинг квеста — это очень важная составляющая бизнеса с квестами. Те квесты, которые не осознают этого, обычно закрываются в течение 3-6 месяцев после открытия (или пытаются продаться на Авито). А вот те квесты, которые не только осознают важность маркетинга, но и постоянно внедряют и улучшают его, существуют годами, принося своему владельцу сотни тысяч рублей.

Хотите больше контента?

Хотите узнать больше о маркетинге квестов? Тогда добро пожаловать в нашу группу: https://vk.com/quest_marketing. Вы всегда можете написать в личные сообщения, чтобы связаться с автором статьи и получить персональное предложение о продвижении вашего проекта. Уникальная экспертиза, опыт продвижении более 250 проектов.