Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
Простой и удобный HelpDesk для поддержки клиентов
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
28
Битрикс24

Битрикс24

www.bitrix24.ru

20
Отследить-посылку

Отследить-посылку

B2B-сервис трекинга посылок

16
myPreza

myPreza

mypreza.ru

13
WebResidentTeam

WebResidentTeam

webresident.agency

12
Perezvoni.com

Perezvoni.com

perezvoni.com

11
Expresso

Expresso

www.expresso.today

9
Reader

Reader

Интернет-журнал о современных технологиях.

7
ADN Digital Studio

ADN Digital Studio

adn.agency

7
Frutra

Frutra

design.frutra.ru

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк в Facebook

Почему мы отказались от 3 предложений об инвестициях?

2 809 11 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
На сегодня поступило уже 3 предложения об инвестировании в Тимдеск от разных инвесторов, хотя проект запустился пару месяцев назад и не заработал ни копейки. Ни одно предложение мы всерьез не рассматривали. Это может показаться странным, особенно когда сотни стартапов пытаются получить финансирование, но у нас есть свой план…

b_5541e16e170d3.jpg

Когда мы только запускали Copiny 5 лет назад, индустрия IT стартапов и венчурного финансирования только зарождалась в России. Тогда Президент не встречался с проектами, государство не выделяло миллиарды на инновации, не было ни ФРИИ, ни API Moscow, ни более сотни венчурных фондов разных стадий, инвестирующих в ИТ. Все только начиналось. Мы тогда понимали, что инвестиции вроде как нужны, но как и для чего их получить мы не знали.

Так или иначе, нам удалось привлечь в 3 раундах от разных инвесторов более $1 000 000 и это дало бесценный опыт, который говорит – что сейчас привлекать инвестиции в нашу тикет-систему Teamdesk еще рано! Далее пойдем по пунктам:

1. Разница в оценке стартапа, когда у него есть хотя бы 1 клиент и 1000 рублей от клиентов и нет – в разы больше

Если кто-то заплатил за то, что вы делаете — это хоть какой-то показатель адекватности проекта. Так и мы хотим проделать этот путь, чтобы доказать самим себе востребованность продукта, лучше понять, кто и сколько готов платить. Понять первые каналы и стоимость привлечения клиентов. Наконец, подтвердить нашу Бизнес и Финансовую модель.

Представьте 2 диалога. Первый: «Наш Help Desk имеет 50 активных пользователей, 5 из которых являются платными клиентами с ARPU 3000 руб. Есть как минимум 2 работающих канала привлечения клиентов, где CAC 3500 руб.» И второй: «У нас есть прототип и 50 пользователей, продаж еще нет, кто сколько и за что заплатит пока не знаем». Какой вариант у вас вызывает больше доверия?

2. Инвестиции развращают

Избыток денег всегда хуже для стартапа, чем их недостаток — факт. У текущей команды Тимдеска нет опыта привлечения инвестиций, нет опыта работы с избыточными ресурсами. Когда у тебя за плечами пара миллионов, ты можешь не ломать голову, как сделать что-то не за 100 000 руб., а за 10 000 руб. или вообще бесплатно. Ты можешь не фокусироваться на самом главном, а пытаться сделать все и сразу — деньги то есть!

Когда компания (команда, продукт, процессы) растут гармонично вместе с выручкой, то получается сформировать скелет или фундамент для дальнейшего быстрого роста компании. Этот путь идеален для Тимдеска и его команд. Такой компании не страшны ни кризисы, ни конкуренты.

Но здесь я говорю только про конкретный, наш случай. Есть миллион примеров, когда опытные основатели привлекали сразу много $ и очень эффективно пускали их в дело. Они знали на что, сколько и когда нужно денег. Они знали на чем фокусироваться прямо сейчас и ресурс в виде счета с многими нулями на конце работал как топливо для ракеты.

3. Инвестиции – это время, которого у нас нет.

Неимоверное количество энергии и времени тратится на привлечение каждого раунда. Сотни писем, десятки встреч, подготовка презентаций, проведение Due Diligence и т.д.

1b259d8ad24e440abd7dcfc1c310a42a.jpg

Если обратиться к принципу Паррету и вот такому подходу, то фокусироваться прямо сейчас нужно на доработке продукта до первой платной версии и получении живых денег от клиентов. Что мы, собственно, и делаем!Предположим, если бы мы сейчас начали активно привлекать раунд, то в лучшем случае через 3 месяца (объективно полгода) мы увидели бы деньги на расчетном счету. Еще 1-2 месяца ушло бы на найм и включение в работу программистов, еще месяц – новый функционал. Итого в лучшем случае только через 4-6 месяцев наши клиенты увидели бы отдачу от этого раунда. В то время как платный тариф при полной фокусировке на доработке продукта мы планируем запустить уже через 1 месяц и увидеть первые деньги от клиентов.

Такой подход позволит через те же 4-6 месяцев получить выручку в районе нескольких сотен тысяч рублей и иметь достаточные ресурсы на разработку без инвестиций в принципе.

4. Инвестиции это не только возможности, но и множество ограничений

В текущем формате Тимдеск вполне может существовать как ИП или как ООО на упрощенке. Все решения могут быть приняты за 5 минут и не потребуют бюрократического документального сопровождения (протоколы, согласования и т.п). Для управленческой отчетности вполне сойдет табличка в Excel, а план на ближайший месяц будет зафиксирован в Google Docs.

А теперь представьте ситуацию, когда среди ваших акционеров фонд . Это сразу как минимум ООО, как максимум офшор где-то на Кипре, BVI или Делавэре. Подписание простейшего протокола потребует согласование у юристов фонда, подписывать его будут неспешные номинальные директора на Кипре и т.п. Это хорошо, если у вас есть юрист/помощник, на которого можно сгрузить всю эту бумажную волокиту. А если нет?

В целом, каждый новый участник в проекте (учредитель) экспоненциально увеличивает время и количество коммуникаций для любого действия. А если вам «посчастливилось» взять деньги у гос. Фонда – заложите еще х2.

5. У нас разные цели с инвесторами

Инвест проект в большинстве случаев подразумевает, что он либо умрет, либо будет продан, либо выйдет на биржу. Мало какие венчурные фонды интересует стабильный прибыльный бизнес, который генерирует чистую прибыль и дивиденды. Просто фонды по другому работают.

Мы строим из Тимдеска компанию, которая создаст и будет развивать лучшую в России и СНГ тикет-систему для малого и среднего бизнеса. Которая будет прибыльной и станет №1 на рынке России и СНГ. Если здесь что-то «инновационное»? Навряд ли. Сможет ли как то быстро и просто выйти фонд их такого проекта? Не уверен.Если инвестор еще на этапе переговоров не поймет, куда он сможет пристроить потом свою долю, то работать не будет. А вариант, мы через год-два начнем выплачивать дивиденды – обычно не интересен.

Вот те основные мотивы, которые пока останавливают нас от привлечения инвестиций. Это не означает, что их не будет совсем, это означает, что они нам не нужны в это время и в текущей ситуации.

+15
Добавить в избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Первые Новые Популярные
PR Like
Поисковое продвижение сайтов с помощью рекламных акций в соцсетях
Станислав Крутов
Поддерживаю целиком и полностью
Ответить
GreenRed brand studio
разработка логотипа за 99$
365 Days of SMD
Оформление сообществ ВКонтакте за бесплатно! Новый день — новый дизайн.
andrew.nefedov
А я закрою глаза на ограничения, если в моем проекте будет выкуплена сразу большая доля и взгляды на развитие проекта будет хотя бы на 50% совпадать.
Ответить
M's
Что инвестиций не хотите, понятно и поддерживаю: "Хотеть что-то сделать", это намного более сильный моральный императив чем просто "собрать бабла. неважно как" и каким путем...

Спасибо за ссылку на свою систему упорядочивания! "Мои 3 правила и Парето" которая
Ответить
VRDevice
Российский шлем виртуальной реальности, аналог Oculus Rift DK2.
Дмитрий Кудрявцев
Ещё момент, инвесторам мало интересны проекты, которые приносят даже несколько миллионов рублей в год. А для многих разработчиков это вполне нормальные деньги. Вообще есть парадокс — средние компании не интересны инвесторам, но это залог экономики. Согласен с авторами, что лучше развивать проект на свои кровные и ни от кого не зависеть если есть хоть какая-то возможность для этого.
Ответить
2Polyglot
Платформа языковых услуг
Прудко Андрей
Инвестиционные деньги нужны для ускорения работы процесса, а не для его содержания. Содержание за "свои кровные" стимулирует куда лучше.
Но отказываться от хороших условий не стоит. Важно правильно фильтровать, что является хорошими условиями для обеих сторон.
Ответить
Атнабаев Руслан
Ведем свой проект без привлечения денежных инвестиций, ребята вкладывают свои знания, на хлеб и молоко))) для программистов, продал свою квартиру, тянули до сегодняшнего дня. Были "грабли", были (юные дарования), на самом начале старта немного подкосили. А как в статье сказано, полностью согласен, на вопрос у своего на то время разработчика(уволен негодяй))) обиду не держу) иначе не понял бы, где развод. Так вот на вопрос зачем тебе деньги, ответил для рекламы и пиара. Пиара чего? И рекламы чего? Если продукт не готов! Расчет был верным на днях запустится должны, а средства иногда необходимы, но не для PR, а что бы семьи не голодали, и головы программистов были заняты работой, а не мыслями где взять пару тысяч рублей на еду и квартплату!
Ответить
SpellFeed.com
Каталог рекламных профилей Инстаграм
Шмаков Сергей
Спасибо за статью.

Еще со всех стартап-мероприятий вынес главную мысль, которую большинство постоянно повторяют — инвесторские деньги самые дорогие.
Ответить
MobiKomf
Комплекс для мобильного комфорта.
Vladimir Komarov
А изчо инвесторы свято верят в то, что идеи ничего не стоят.
Токмо вот не погут объяснить пару моментов.
Типа — зачем люди оформляют патенты и какие идиоты их покупают за миллиарды . . .
: -)))
Ответить
Курьерра
Служба доставки без штатных курьеров
Евгений Алексеев
Простите за нескромный вопрос, но как на вас вышло аж три инвестора, если у вас нет продаж? Блог?
Ответить
Art-Booking
Платформа для организации мероприятий
Dmitriy Mandrika
У нас похожая ситуация. Нет времени на привлечение инвестиций, все направляем в развитие команды и продукта.
Ответить
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать