Слабых — мимо: система найма сильных, результативных

Ошибки предпринимателей в найме

Я заметил, что большинство предпринимателей совершают одни и те же ошибки при найме. Всё просто: они нанимают слабых людей и терпят их. Не замещают их новыми, более сильными сотрудниками.

Кроме того, у них нет ясных критериев оценки сотрудников, а значит, это никак не связано с системой мотивации. Повторю: слабые сотрудники, неясные контрольные точки и отсутствие связи с мотивацией — три ключевые ошибки, которые приводят к фатальным последствиям.

Почему сложно найти хорошего рекрутера

Найти грамотного рекрутера — почти как найти хорошего менеджера по активным продажам. Это ведь активные продажи: рекрутёр звонит, убеждает, договаривается, продаёт вакансию и компанию. И всё это в условиях, когда кандидаты часто не приходят на собеседования.

Хороший, стабильный рекрутёр, который выполняет план — на вес золота. Найдёте такого — и это будет ваш ключ к стабильному найму.

Постоянный найм — ключ к стабильности

Чтобы стабильно находить талантливых сотрудников, найм должен быть постоянным — на двух уровнях. Первый уровень — это джуны, помощники. Социальный лифт: ищем помощников менеджеров, дизайнеров, производственников. Они растут внутри структуры. Второй уровень — это топы: сильные, талантливые руководители и менеджеры. Работаем на двух фронтах — и тогда в компании всегда будут хорошие люди.

Как привлечь ценного сотрудника, если нет денег

Есть несколько простых решений. Первое — купите консультацию у специалиста. Второе — возьмите его на проект: платите за блок работ и проверьте, насколько он хорош. Третье — бизнес-трекинг: привлеките его в роли трекера или тренера по конкретному направлению.

А если у вас задача масштабировать бизнес, то воспользуйтесь «Аудитом бизнеса за 90 минут» от Акселератора К ЦЕЛИ.

Это бесплатная индивидуальная встреча с экспертом Акселератора по 2 темам:

1. Как развивать Маркетинг и Продажи.
2. Как наладить Управление.

Результатом встречи будет план достижения вашей цели, а также набор подходящих именно для вас учебных материалов.

А если вам будет близок наш подход, то после создания с экспертом плана достижения цели, вы сможете узнать про нашу флагманскую программу «10 млн прибыли в мес».

Аудит прошли уже сотни предпринимателей и оценили его в 9.8 баллов из 10.

А сразу после регистрации вы получите ТОП-15 инструментов роста прибыли, которые вы сможете применить в своем бизнесе сразу, буквально за несколько минут.

Что важно на собеседовании

Я не люблю собеседования. Это продажа: мы продаём компанию, себя, вакансию. Это просто притирка. Лучше всего работают кейсовые вопросы — даём ситуацию и просим предложить решение.

И, конечно, тестовое задание. Прямо во время собеседования или заранее. Это реально помогает понять уровень человека.

Зачем нужны тестовые задания

Тестовые задания — принципиально важны. Для линейных сотрудников у нас есть методология «тестового дня». Для руководителей — задания аналитического плана: продумать стратегию, предложить подход. Смотрим, как человек мыслит.

Обязательно используйте тестовые задания — и увидите результат.

Какие качества важны при найме

Чаще всего нам не нужны гении. Нам нужны сотрудники, которые выполняют нормативы, стрессоустойчивые и уважают сроки. Всё просто: цифры, планы, дедлайны. Вот на что смотрим.

Как остановить текучку кадров

Не надо её останавливать. Надо прекратить творить дичь. Вы задерживаете зарплаты, меняете условия, неуважительно относитесь — вот вам и текучка. Нормальная текучка — это часть процесса. Главное — восполнять её постоянным наймом.

Как сделать так, чтобы сотрудникам было комфортно

Надо стать качественным руководителем. Выполнять свою функцию. Как компания — платите вовремя, не меняйте условия игры.

Ставьте задачи точно, не выносите мозг. Не устраивайте пожары и постоянные изменения. Люди хотят работать спокойно и достигать результатов. Станьте тем руководителем, с которым они смогут это делать.

Что делать с переработками

Переработки — это плохо. Либо у вас критически не хватает людей, либо вы наняли некомпетентных. Они сгорают, уходят, болеют. Это путь в никуда. Надо либо нанимать мастеров, либо создавать резерв.

Как избежать выгорания у сотрудников

Выгорание — это когда человек не справляется с тем, что, по его мнению, должен уметь. Руководителю надо увидеть это и помочь. Помочь добиться результата. Тогда человек останется, вырастет, будет благодарен.

Как контролировать сотрудников и быть требовательным

Никаких неожиданных проверок. Нужен спокойный регламент: понедельник — продажи, вторник — маркетинг, и так далее.

Без «чайка-менеджмента». Есть проектные задачи — там важны сроки. Есть операционные — там важны цифры. Всё. Больше ничего не нужно.

Как обучать сотрудников

Два ключевых элемента. Первое — регулярное обучение в стрессовых подразделениях (например, продажи) с тренером или руководителем. Второе — ретроспектива. Пятница, обсуждаем: что получилось, что можно упростить, что улучшить.

Учимся, рефлексируем — и растём.

Как формировать позитивный имидж работодателя

Три вещи. Первое — платите зарплату вовремя. Второе — не меняйте часто правила игры. Третье — вкладывайтесь в развитие людей. И будет успех в вашем бизнесе.

Получите 65 инструментов для роста бизнеса

Наша база знаний содержит уже 16 курсов по продажам, маркетингу и управлению + 49 готовых файлов-шаблонов для скачивания по 4 ключевым темам бизнеса:

1. системы управления
2. продажи
3. маркетинг
4. HR - наем талантов

Изучите технологии Акселератора К ЦЕЛИ. Это позволит вам кратно увеличить прибыль вашей компании, поднять продажи и меньше заниматься операционкой. Переходите: https://tothegoal.ru