Ваши менеджеры “сидят на зарплате”, а не продают?
Менеджеры не выполняют план, упускают сделки, теряют клиентов?
Почему так происходит, и что вы можете сделать, чтобы изменить ситуацию?
Давайте рассмотрим основные причины, по которым менеджеры не продают:
1️⃣ Недостаток знаний и навыков:
→ Менеджеры недостаточно хорошо знают продукт или услугу, которую продают.
→ У них нет необходимых навыков ведения переговоров, работы с возражениями, закрытия сделок.
→ Они не умеют выявлять потребности клиентов и предлагать им оптимальные решения.
2️⃣Отсутствие мотивации:
→ Система мотивации не стимулирует достижение высоких результатов.
→ Менеджеры не видят связи между своими усилиями и своим доходом.
→ Нет признания достижений и поддержки со стороны руководства.
3️⃣Неэффективная система управления продажами:
→ Нет четких целей и KPI для каждого менеджера.
→ Не отслеживаются результаты работы и не проводится анализ ошибок.
→ Нет системы контроля за выполнением задач и соблюдением сроков.
4️⃣ Проблемы с продуктом или услугой:
→ Продукт не соответствует потребностям рынка или имеет недостатки.
→ Цена слишком высока по сравнению с конкурентами.
→ Нет уникального торгового предложения (УТП).
5️⃣Неправильная организация работы:
→ Менеджеры тратят много времени на рутинные задачи, а не на продажи.
→ Нет достаточной поддержки со стороны маркетинга и других отделов.
→ Слишком много бюрократии и сложностей в процессе продаж.
➡️Что делать, чтобы ваши менеджеры начали продавать?
▸ Обучите их необходимым знаниям и навыкам.
▸ Создайте эффективную систему мотивации.
▸ Внедрите систему управления продажами.
▸ Улучшите свой продукт или услугу.
▸ Оптимизируйте организацию работы.
Именно для того, чтобы помочь вам разобраться в этих критических аспектах, Акселератор К ЦЕЛИ предлагает Аудит бизнеса за 90 минут.
✅В ходе аудита мы:
• Проанализируем вашу систему продаж.
• Выявим причины, по которым ваши менеджеры не продают.
• Разработаем конкретный план действий для повышения эффективности и увеличения прибыли.
Хватит терять деньги из-за неэффективной работы менеджеров! Получите экспертную оценку и реальные инструменты для улучшения ваших продаж.
Запишитесь на Аудит бизнеса прямо сейчас: https://tothegoal.ru/asp