80% лидов молчат?
Вы вкладываете ресурсы в маркетинг, используя лиды, но большинство из них так и не становятся вашими клиентами?
Знакомая ситуация?
Статистика удручает: 80% лидов не совершают покупку.
Почему так происходит, и что вы можете сделать, чтобы изменить эту цифру?
Давайте разберем основные причины, по которым лиды «уходят»:
1️⃣Неправильная квалификация лидов:
‣ Вы тратите время на работу с теми, кто еще не готов к покупке, не имеет бюджета или не является вашей аудиторией.
‣ Важно понять, что на каком-то этапе воронки находятся в каждой крышке и в том, что у этого производителя.
2️⃣Отсутствие системы отопления и связи:
‣ Лид пришел, оставил заявку, а дальше — тишина? Это критическая ошибка.
‣ Важно выстроить последовательную цепочку касаний: персональные предложения, полезный контент, ответы на возражения.
‣ Если вы не прогреете лиду, его интерес быстро угаснет, и он уйдет к конкурентам, которые это сделают.
3️⃣Непонятное или непривлекательное предложение:
‣ Ваше УТП (уникальное торговое предложение) не донесено или не цепляет?
‣ Клиент не понимает, чем вы отличаетесь от других, какую ценность вы даете.
‣ Слишком общие фразы и отсутствие конкретики убивают интерес.
4️⃣Слабая работа с возражениями:
‣ Страхи ошибки, недоверие, цена высокая — возражения естественны.
‣ Ваша задача — не игнорировать их, а профессионально работать, предоставляя аргументы и решения.
‣ Если вы не закрываете возражения, крышка остается неуверенной и не совершает покупку.
5️⃣Отсутствие ясности следующего шага:
‣ Клиент заинтересовался, но не понял, что делать дальше? Это провал.
‣ Четкий призыв к устройству, простой и понятный процесс покупки — очень важен.
➡️Что делать, чтобы большинство лидов стали вашими клиентами?
→ Внедрите систему квалификации и прогрев лидов.
→ Сделайте ваше предложение максимально понятным и ценным.
→ Научитесь эффективно работать с возражениями.
→ Обеспечьте простой и понятный путь клиента к покупке.
Именно для того, чтобы помочь вам разобраться в этих основных аспектах, Акселератор К ЦЕЛИ предлагает Аудит бизнеса за 90 минут.✅В ходе аудита мы:
∙ Проанализируем вашу текущую воронку продаж.
∙ Выявим «узкие места», где вы находитесь на лиде.
∙ Разрабатываем конкретные планы действий для повышения конверсии и увеличения прибыли.
Получите экспертную оценку и реальные инструменты для улучшения ваших продаж.