Лучшие страны для закупки одежды

Если не учитывать небольшие поставки (например, премиальные модели сумок из Италии), то можно выделить 3 основных поставщика, у каждого из которых есть свои плюсы и минусы.

Китай — главный поставщик одежды

Основным поставщиком одежды на российском рынке является Китай. На него приходится около 35% ввозимого текстиля. Хорошо развитая легкая промышленность КНР позволяет стране производить большие объемы продукции по конкурентно низкой стоимости.

Еще один плюс сотрудничества с Китаем — широкий ассортимент. У китайских производителей можно найти буквально всё, что необходимо для магазина — от детских пеленок до шикарных женских шуб. Хорошо здесь представлен ассортимент реплик товаров известных брендов, а также оригинальные изделия, которые КНР производит по официальным технологиям, но продает дешевле.

Достаточно заглянуть на AliExpress, чтобы понять: у китайских производителей есть товар на любой запрос.

Несмотря на широкий ассортимент и конкурентные цены, далеко не все российские компании берутся сотрудничать с Китаем. Этому есть 2 простых объяснения:

1. Языковой барьер. Число производителей Китая, которые владеют хотя бы минимальным уровнем английского, ничтожно. Если вы не разговариваете на китайском, то договариваться о сотрудничестве придется практически на пальцах. Другой вариант — можно нанять посредника для переговоров.
2. Несоответствие размеров. Большинство китайских фабрик руководствуются своей собственной размерной таблицей. Она ориентирована на азиатский рынок. В итоге то, что для китайцев является уверенной M-кой, для российских покупателей еле дотягивает до XS-ки.

Еще одним минусом работы с Китаем является долгая доставка. В среднем, она занимает 2-3 недели. Т.е. вещи для осени приходится закупать в середине лета. Как итог — приобретенный товар не всегда соответствует текущим потребностям покупателей. Конечно, ускорить доставку можно — используя авиатранспорт. В таком случае срок транспортировки уменьшится примерно до 1-1,5 недели. А вот увеличение затрат будет куда более ощутимым.

Турция — новый виток развития импорта

Относительно новым поставщиком одежды для российского рынка является Турция. Одежду отсюда везут еще с начала нулевых. Но в последние 3-5 лет эта страна стремительно набирает обороты и начинает уверенно конкурировать с тем же Китаем. Причин этому несколько:

1. Европейский ассортимент. Турция ориентируется на европейский рынок. Товары турецких фабрик соответствуют актуальным трендам и в полной мере отвечают потребностям клиентов. Еще один их плюс — они вызывают больше доверия у покупателей. Во всяком случае, это касается россиян.
2. Быстрая доставка. Максимальное время поставки турецких товаров в Россию — 10-12 дней. Точные сроки зависят от маршрута и способа доставки. Например, при сотрудничестве с карго вы получите свой товар в Москве из Стамбула уже через 3-5 дней после заказа.
3. Экологическая безопасность. Турция достаточно серьезно относится к установленным мировым эко стандартам. Правительство требует, чтобы все производители текстиля соблюдали установленные нормы.
4. Выгодная цена. У Турции в плане формирования стоимости полноценное комбо: низкие затраты на рабочую силу и недорогие материалы (страна входит в десятку мировых лидеров по производству дешевого хлопка). Как результат — доступная цена для заказчиков.

Еще один глобальный плюс Турции — ассортимент. Страна достаточно уверенно конкурирует с Китаем по выбору текстильной продукции. Например, в моей базе поставщиков есть как производители женской и мужской одежды, так и фабрики, которые выпускают копии известных брендов 1:1, ювелирные украшения, головные уборы и даже подгузники.

Киргизия — небольшая страна с большим объемом экспорта

Киргизия — страна хоть и небольшая, но занимает ощутимую долю на российском рынке текстильной продукции. На том же Садоводе больше 20% продавцов полностью или частично закупают товар в Киргизии. В основном это происходит в Бишкеке. Здесь располагается Дордой — один из крупнейших азиатских рынков вещей. На площади около 100 га работает более 40 тыс. торговых точек. При этом помимо продажи уже готовой продукции, многие фабрики выполняют персональный пошив вещей по ТЗ заказчика.

Ключевыми преимуществами работы с Киргизией является то, что здесь:

1. Поставщики прекрасно понимают русский язык (он является официальным в стране);
2. Фабрики ориентируются на вкус и предпочтения покупателей именно из СНГ;
3. При производстве используются те же турецкие и китайские (а также корейские и узбекские) ткани;
4. Есть возможность персонального пошива одежды.

Доставка из Киргизии в Россию тоже достаточно быстрая. Занимает она от 3 до 20 дней.

Но и в Киргизии без ложки дегтя не обходится. Во-первых, здесь фабрики производят товар небольшими партиями, что не очень удобно для крупных закупок. Во-вторых, не все поставщики являются добросовестными. Срыв сроков поставок и некачественные товары для Киргизии — привычное дело. Ну и в-третьих, киргизские поставщики только начинают осваивать интернет. Пока закупка из этой страны, в основном, происходит в офлайн режиме.

Где закупать товары в 2023 году?

Выбирать страну-поставщика следует исключительно персонально: исходя из потребностей своей аудитории, доступного бюджета, планов развития. Но, как показывает практика и мой опыт, в 2023 году проще, безопаснее и эффективнее работать — с Турцией.