Продвижение брендов подгузников, успешный вывод на российский рынок

Прежде, чем углубиться в детали, давайте познакомимся с двумя торговыми марками, которые составляют основу нашего проекта: Little Art и IKUJI.

Ключевая особенность продукции:

Использование японского абсорбента последнего поколения, который обеспечивает надежную защиту от протеканий и комфорт для кожи ребенка.

Little Art — это бренд подгузников, это первые в России подгузники, качество которых подтверждено научными исследованиями трех специализированных центров при Министерстве здравоохранения РФ. Это ключевое отличие, которое говорит о серьезном подходе к разработке продукции и гарантии безопасности для малышей. Little Art уже успел завоевать доверие покупателей, зарекомендовав себя как надежный и качественный продукт.

Наш опыт работы с брендом Little Art позволил нам добиться отличных результатов.

IKUJI — это бренд, который разделяет принципы качества и заботы о малышах. Подгузники и трусики IKUJI созданы с использованием передовых технологий, чтобы обеспечить надежную защиту и комфорт вашему ребенку.

В данном кейсе мы сосредоточимся на бренде IKUJI и на том, как с помощью грамотной стратегии продвижения можно успешно вывести новый бренд на рынок, привлечь внимание потребителей и добиться значительного роста продаж на маркетплейсах.

Цели и задачи продвижения бренда подгузников:

Клиент поставил перед нами несколько задач, направленных на развитие и продвижение брендов:

1. Создать и продвигать сообщество бренда IKUJI во ВКонтакте с нуля, привлекая целевую аудиторию (ЦА).
2. Повысить узнаваемость бренда Little Art среди целевой аудитории, делая акцент на уникальных преимуществах продукции.
3. Увеличить продажи через маркетплейсы, используя стратегию онлайн-продвижения.

Анализ рынка и оценка конкурентоспособности:

Перед началом работы мы выявили основные конкурентные преимущества брендов:

Качество продукции подтверждено научными исследованиями , что усиливает доверие со стороны потребителей.

Использование японского абсорбента последнего поколения в составе , который обеспечивает высокую степень впитываемости.

Конкурентоспособная цена , благодаря систематическим акциям и распродажам.

Бренд Little Art уже знаком покупателям и завоевал авторитет на рынке, однако IKUJI ранее не продвигался, что усложняло задачу.

Мы проанализировали интересы, поведение и запросы родителей, особенно тех, кто находится в процессе выбора подгузников для новорожденных. Это дало нам четкое понимание того, как мы можем эффективно взаимодействовать с целевой аудиторией.

Медиапланирование и подготовка креативов

На основе анализа географии продаж на маркетплейсах и нашего опыта был разработан медиаплан, который включал в себя целенаправленные рекламные кампании как на подписчиков сообществ ВК, так и на маркетплейсы.

Выявление основных сегментов по ЦА:

Покупатели подгузников: Нацеливаемся на родителей, активно ищущих подгузники через поисковые системы, используя ключевые слова, демонстрирующие намерение совершить покупку.

Участники сообществ для родителей: Привлекаем внимание будущих и настоящих родителей, являющихся участниками групп и сообществ, посвященных беременности, родам, воспитанию и развитию детей.

Аудитория, интересующаяся детской тематикой: Таргетируемся на пользователей, проявляющих интерес к широкому спектру детских товаров и услуг, включая товары для мам и малышей, коляски, игрушки и детское питание.

Потенциальные покупатели детских товаров: Ориентируемся на пользователей, проявляющих интерес к приобретению товаров для детей, особенно для новорожденных, что указывает на их потенциальную потребность в подгузниках.

Упаковка сообщества Вконтакте бренда подгузников

Разработали шапку профиля с опорой на фирменный стиль и цвета бренда:

Также разработали сайт:

Для удобного поиска информации разработали обложки для иконок «Меню»:

Также разработали дизайн картинок для креативов

Разработка дизайна постов
бренда подгузников

Для каждого поста макет разрабатывался индивидуально в соответствии с его тематикой.

Мы также разработали рекламные креативы, включающие яркие изображения, информативные тексты и визуально привлекательные элементы, отражающие преимущества брендов.

Открутка рекламных кампаний

Возникшая сложность

Однако в процессе реализации рекламной кампании

мы столкнулись с трудностями: аудитория интересов родителей, пересекающихся с ключевыми запросами, связанными с уходом за младенцами, не дала ожидаемых результатов.

Стоимость подписчика составила около 250 рублей, и мы решили внести корректировки в стратегию.

Решение

В ходе анализа мы определили, что родители чаще всего выбирают подгузники в момент, когда в семье появляется новорожденный. Наша задача заключалась в том, чтобы привлечь внимание именно таких родителей.

Мы использовали настройку «Музыканты», ориентируясь на пользователей, прослушивающих тематическую музыку (например, «белый шум») и детские сказки во «ВКонтакте», а также на интересы, связанные с уходом за младенцами.

Результаты

Благодаря проведенным изменениям, стоимость подписчика снизилась до 12,43 рубля, что стало значительным улучшением.

Кроме того, мы также наблюдали заметное увеличение конверсии из подписки в покупку, что свидетельствует о правильности выбранной стратегии и эффективности нашего подхода к продвижению брендов Little Art и IKUJI.

Мы уверены, что дальнейшая работа с этими брендами позволит достичь еще более впечатляющих результатов.

Рост узнаваемости бренда: сообщество «ВКонтакте» стало каналом для прямого взаимодействия с ЦА, увеличив интерес к продукции брендов Little Art и IKUJI.

Увеличение продаж: налажен прямой поток переходов из сообщества на маркетплейсы, что способствовало росту продаж.

Количество подписчиков в сообществах: за время проведения рекламной кампании удалось привлечь более 7.500 подписчиков (совокупно по 2 сообществам).

Полученные охваты в сообществах за последние 2 месяца работы:

Средняя стоимость подписчика: 12,53 рубля.

Большая вовлеченность аудитории:

Хорошо сработали конкурсы и розыгрыши:

«Данный кейс демонстрирует, что при правильном выборе целевой аудитории и тщательной настройке рекламных кампаний можно успешно продвигать товары для детей, достигая значительных результатов с минимальными затратами. Применение инновационных методов, таких как использование тематической музыки и пересечение интересов, способствовало снижению стоимости привлечения аудитории и увеличению конверсии в продажи»

Марина — Project — менеджер

Этот кейс реализован командой агентства «В точку». Мы специализируемся на продвижении брендов в соцсетях и на маркетплейсах, используя современные рекламные инструменты.

Подробнее о наших услугах и других успешных кейсах — на сайте: t4ka.ru