Продвижение ЖК во Вконтакте: SMM-стратегия и таргетированная реклама для застройщика
Привет! Мы маркетинговое агентство «В точку». В этом кейсе мы расскажем о том, как благодаря комплексной SMM-стратегии и грамотной настройке таргетированной рекламы мы смогли круто продвинуть жилой комплекс во ВКонтакте для нашего клиента-застройщика и получить классные результаты по заявкам.
Клиент:
«Капитал С» — застройщик Республики Мордовия, специализирующийся на строительстве современного и комфортного жилья комфорт-класса, уделяя особое внимание качеству строительства, продуманным планировкам и благоустройству территории.
О проекте:
Клиент обратился к нам с задачей по продвижению новостройки «Дом на Советской» в Саранске.
Это включало два основных направления:
- Оформление и наполнение сообщества Вконтакте: разработать дизайн и наполнить группу актуальным и интересным контентом.01
- Настройка таргетированной рекламы: настроить таргетинг для привлечения потенциальных клиентов, заинтересованных в покупке квартир.
Оформление группы ВКонтакте:
1. Этапы работы
Анализ и брифинг. Проанализировали целевую аудиторию и учли пожелания к стилю оформления группы ВКонтакте.
Разработка концепции. На основе брифинга разработали уникальную концепцию оформления, которая отразила имидж компании.
Дизайн и согласование. Создали дизайн всех необходимых графических элементов: шапка, виджеты и т.д. Выполнили доработку дизайна и согласовали его.
Внедрение и настройка. Интегрировали утвержденный дизайн в группу ВКонтакте и настроили все необходимые элементы для ее эффективной работы.
2. Дизайн и оформление группы Вконтакте
Мы разработали два варианта дизайна, каждый из которых имел свою уникальную стилистику и акценты. 2. Дизайн и оформление группы Вконтакте Мы разработали два варианта дизайна, каждый из которых имел свою уникальную стилистику и акценты. Совместно с клиентом мы выбрали первый вариант, так как он соответствовал общей маркетинговой стратегии и гармонировал с дизайном их сайта. Это обеспечило узнаваемость бренда и целостность восприятия. Обложка группы ВКонтакте — это первое, что видит потенциальный клиент. Мы использовали это пространство максимально эффективно, разместив ключевую информацию, которая мотивирует к покупке и упрощает взаимодействие с компанией: Размещение логотипа в аватарке способствует узнаваемости бренда. Пользователи, которые уже взаимодействовали с компанией на других площадках, легко идентифицируют ее ВКонтакте. Это укрепляет доверие и повышает лояльность к компании. 3. Посты Разработали контент-план, рассказывающий о преимуществах «Дома на Советской». Каждый пост оформлен в едином стиле и содержит призыв к действию. Создание сообщества с нуля — это всегда вызов, требующий комплексного подхода и глубокого понимания целевой аудитории. В результате — выросло количество подписчиков, увеличились охваты публикаций, повысилась активность аудитории. Заказчик остался доволен достигнутыми результатами и мы продолжили сотрудничество. Таргетированная реклама стала основным инструментом привлечения лидов. С заказчиком мы определились с бюджетом, целями, KPI и сроками рекламной кампании. Таргетинг ВКонтакте был выбран для точного попадания в потенциальных покупателей, интересующихся недвижимостью. Цель: Получить заявки с номерами телефонов потенциальных клиентов. Бюджет: Общий бюджет на рекламную кампанию составляет 30 000 рублей. Социальные сети: Продвижение в социальной сети ВКонтакте, с использованием нового рекламного кабинета. KPI: Ключевой показатель эффективности — цена лида. Наша задача — добиться стоимости лида не более 800 рублей. Сроки: На реализацию проекта и достижение поставленных целей отводится 1 месяц. Проблема: Запуск рекламы через новый кабинет потребовал оперативного тестирования гипотез и быстрой оптимизации для эффективного привлечения заявок. Более 6 лет опыта в сфере недвижимости позволяют нам эффективно привлекать целевую аудиторию и генерировать качественные лиды. Мы разработали четкую систему подготовки рекламных кампаний, потому что наша цель — не просто клики, а реальные заявки на покупку квартир. Перед запуском каждой рекламной кампании мы: Пол и возраст: Мы ориентировались на мужчин и женщин в возрасте от 27 до 55 лет. Для повышения релевантности и эффективности объявлений эта аудитория была дополнительно сегментирована на более узкие возрастные группы География: Основной фокус был направлен на жителей Саранска и ближайших к нему населенных пунктов. Мы убеждены, что учет региональной специфики является ключевым фактором успеха в данном проекте. Интересы: Кампании охватывали пользователей, ищущих недвижимость (покупка, аренда) и интересующихся ипотекой/ремонтом. Учитывались интересы, указывающие на платежеспособность (туризм, премиум-авто, бизнес) и релевантные семейной ипотеке (семья, дети). Ключевые запросы: Для охвата «горячей» аудитории использовались ключевые фразы: «купить квартиру Саранск новостройка», «ипотека Саранск», «квартиры от застройщика Саранск», «Дом на Советской Саранск». Ретаргетинг по базе: Мы собирали базу пользователей, которые взаимодействовали с нашей рекламой, и показывали им повторную рекламу с более персонализированными предложениями. Look-a-like: На основе собранной базы данных мы создавали look-a-like аудитории. Это группы пользователей ВКонтакте, похожих по своим характеристикам и интересам на наших текущих клиентов. Весь рекламный трафик направлялся на лид-форму ВКонтакте. Для повышения качества заявок и отсеивания нецелевых обращений в лид-форму были добавлены дополнительные квалифицирующие вопросы (например, о предпочтительном типе квартиры, бюджете, сроках покупки). В рекламных креативах и текстах акцентировались следующие преимущества застройщика «Капитал С»: Примеры успешных креативов: Тщательная подготовка и большой опыт в сфере недвижимости, позволили нам в первый месяц выполнить все показатели по KPI, наш заказчик остался доволен. Статистика за первый месяц работы: Потратили: 30 000 руб. Стоимость клика: 33,68 руб. Лидов было: 40 Кол-во переходов: 793 Средний CTR: 0,45% Цена за лид: 750 руб. Хотите, чтобы и ваш бизнес получил такие же крутые результаты? Маркетинговое агентство «В точку» может вам в этом помочь!
Таргетированная реклама для застройщика «Капитал С»
1. Подготовка к рекламе
Меня зовут Мария, я таргетолог. Помогаю компаниям в сфере недвижимости привлекать больше клиентов из соцсетей. В этом кейсе поделюсь опытом, как добиться стоимости лида в 750 рублей
2. Целевая аудитория
3. Подготовка офферов и рекламных инструментов
4. Открутка рекламных кампаний
Этот кейс наглядно демонстрирует, как грамотно спланированная и реализованная рекламная кампания может обеспечить значительный рост числа лидов при оптимальном использовании бюджета.Мы уверены, что наш опыт и профессионализм помогут вам достичь подобных результатов
