1 923 ₽ за лид: кейс продвижения застройщика в Нижнем Новгороде
Привет! Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку». В этом кейсе расскажем, как мы сегментировали аудиторию по поисковому спросу и конкурентам, внедрили офферы с бесплатным проектом и расчетом. Получили 468 заявок при KPI 2 500 ₽, из которых 210 — горячие запросы на расчет, и загрузили работой две бригады на полгода вперед.
Привет! Меня зовут Антон, я таргетолог. Специализируюсь на продвижении строительных и отделочных компаний. В этом кейсе расскажу, как мы на протяжении 6 месяцев вели рекламную кампанию для застройщика из Нижнего Новгорода и вышли на стабильный поток качественных заявок на дома под ключ.
Клиент
Строительная компания в Нижнем Новгороде. Специализируется на строительстве загородных домов под ключ по европейским стандартам. Сегмент — средний и выше среднего.
Проблема
Строительство дома — это длинный цикл принятия решения, высокая стоимость лида и очень разные сегменты аудитории: от молодых семей до инвесторов и родителей, покупающих дом детям. Нужно было настроить систему, которая будет собирать не просто «смотрителей», а тех, кто реально готов к диалогу и имеет бюджет. При этом важно было охватить всех участников принятия решения.
Главная задача была не просто собрать заявки, а найти действительно платежеспособную аудиторию, готовую к серьезному разговору о строительстве. Каждый лид в этой нише — это потенциальный контракт на миллионы рублей.
Цели
- Сбор целевых заявок (лидов) с четким пониманием бюджета и запроса.
- Формат: рекламные объявления с кнопкой «Отправить заявку» (лид-форма) + «Написать сообщение».
- Бюджет: 150 000 рублей в месяц.
- Сроки: апрель — сентябрь 2025 (6 месяцев, строительный сезон).
- KPI: цена лида до 2500 рублей
Стратегия и настройка аудитории
Мы сегментировали аудиторию на три ключевые группы, так как мотивация покупки у всех разная.
Сегменты аудитории:
1. По ключевым фразам
- «строительство дома Нижний Новгород»
- «купить участок с домом»
- «проекты домов»
- «дом под ключ цена»
- «каркасный дом Нижний Новгород»
Ловили активный поисковый спрос.
2. Социальные критерии
- Семейное положение: «Замужем/Женат»
- Наличие детей (1+)
- Для сегмента «инвесторы»: интересы — бизнес, инвестиции, недвижимость
3. Подписчики конкурентов
Аудитории, состоящие в группах других строительных компаний, архитектурных бюро, а также в сообществах о недвижимости, ремонте, покупке участков.
Охват и стоимость по сегментам аудитории Ключевые инсайты: Подготовка офферов и креативов Основные УТП: Наиболее эффективные креативы: смотреть в Google Drive → Открутка и результаты кампании За 6 месяцев строительного сезона мы собрали базу, которая позволила компании загрузить работой 2 строительные бригады на полгода вперёд. 900 000 ₽ — Потрачено за 6 месяцев 2 450 000 — Показов рекламы 25 714 — Кликов по объявлениям 35 ₽ — Средняя стоимость клика (CPC) Динамика привлечения лидов по месяцам Главные результаты: Ключевые выводы Отзыв заказчика
Сегментация — это ключ к успеху в строительной нише. Мы не продаем всем подряд, а находим тех, кто уже находится на пути к покупке. Это экономит и бюджет клиента, и наше время.
Кампания доказала, что строительство домов — это не «сложная» ниша для таргета, если правильно выстроить воронку. Главное — не пытаться продать дом сразу, а предлагать ценность на каждом этапе: проект, каталог, расчёт, экскурсия на объект. Тогда клиент сам проходит путь от интереса до сделки.
Работали с разными специалистами, но результат всегда был средним. Антон сразу показал другой подход — детальная проработка аудитории, разные офферы для каждого сегмента. За 6 месяцев получили 468 качественных лидов, две бригады загружены на полгода вперёд. Особенно ценно, что 210 клиентов запросили детальный расчёт — это те, кто реально готов строить.
Вышли на контракты на общую сумму более 45 млн рублей. ROI превысил все ожидания!