Как мы набрали 292 заявки на пробный урок через VK Ads в Твери
Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку». В этом кейсе рассказываем о том, как получили 292 целевые заявки на пробный урок/диагностику при KPI до 800 ₽, удержали стоимость лида на уровне 684 ₽ и за 4 месяца (август—ноябрь) заполнили мини-группы центра на учебный год, сформировав лист ожидания в условиях высокой конкуренции среди детских центров Твери.
Привет! Меня зовут Антон, я таргетолог. Специализируюсь на продвижении образовательных услуг и детских центров. В этом кейсе расскажу, как мы запустили рекламу для центра подготовки к школе в Твери и за 4 месяца получили стабильный поток заявок от мам, которые готовы инвестировать в будущее детей.
Клиент
Центр развития «Умница» в Твери. Специализируется на подготовке детей к школе (5-7 лет), репетиторстве начальных классов (1-4 класс), логопедии и развивающих занятиях. Формат: мини-группы до 6 человек и индивидуальные занятия.
Проблема
Рынок детских центров в Твери насыщен: частные сады, клубы раннего развития, онлайн-школы. У клиента был хороший продукт, но слабая узнаваемость. Задача — за 4 месяца (конец лета — осень, самый пик записи на учебный год) привлечь мам с детьми 5-8 лет, которые ищут качественную подготовку к школе по адекватной цене.
Ключевой момент в этом проекте — мы попали точно в сезон. Август-сентябрь — это время, когда родители активно ищут варианты подготовки детей к школе. Мы использовали этот пик спроса по максимуму.
Цели проекта
- Привлечение целевых заявок на пробный урок и диагностику
- Формат: рекламные объявления с кнопкой «Записаться» (лид-форма) + «Написать сообщение»
- Бюджет: 50 000 рублей в месяц
- Сроки: август — ноябрь 2025 (4 месяца, пик записи на учебный год)
- KPI: цена лида до 800 рублей
Стратегия и настройка аудитории
Целевая аудитория: Сегменты аудитории: 1 Мамы дошкольников (ключевой сегмент) 2 Мамы младших школьников (1-2 класс) 3 По ключевым фразам 4 Подписчики конкурентов 5 Ретаргетинг Подготовка офферов и креативов Основные УТП: Работа с креативами: Рекламный креатив #1 Этот креатив был направлен на мам дошкольников. Акцент на бесплатный пробный урок и индивидуальный подход. Фото реальных детей на занятиях создавало доверие и показывало атмосферу центра. CTR этого объявления составил 2.8%, что на 40% выше среднего по нише. Рекламный креатив #2 Второй креатив делал упор на конкретные результаты — «Ребёнок будет читать и считать за 4 месяца». Визуал с довольными детьми и педагогом усиливал эмоциональную составляющую. Этот вариант показал лучшую конверсию в заявку среди всех креативов — 4.2%. Открутка и результаты кампании За 4 месяца (конец лета — осень) мы заполнили группы на учебный год и создали лист ожидания на следующий. Ключевые выводы и инсайты
Женщины, у которых есть дети 5-6 лет (подготовка к школе) или 4 года (вход в программу на следующий год). Таргетинг по социальному критерию «Есть дети» + возраст детей.
Те, у кого ребёнок уже в школе, но есть проблемы с чтением, письмом, математикой. Нужна помощь репетитора.
«подготовка к школе Тверь», «репетитор начальных классов», «развивающие занятия для детей», «логопед Тверь», «центр развития детей», «обучение чтению».
Аудитории, состоящие в группах других детских центров, частных садов, школ раннего развития.
Посетители сайта и группы, не оставившие заявку.Самая горячая аудитория — это мамы, которые уже ищут решение прямо сейчас. Мы таргетировались на тех, кто вводил в поиске запросы типа «подготовка к школе Тверь» или состоял в родительских группах. Эти люди были готовы к покупке.
Август-сентябрь — пик спроса на подготовку к школе. Мы запустились вовремя и получили максимальную отдачу.
Мы сфокусировались на мамах 30-38 лет с детьми нужного возраста, что снизило стоимость клика до 25 рублей.
Мамы охотнее записываются, когда могут сначала всё посмотреть без обязательств.
Реальные занятия, довольные дети и педагоги вызывают больше доверия, чем студийные фотосессии.
Многие мамы сначала «присматриваются», а потом записываются после повторного контакта.
Упоминание конкретных районов и ЖК в Твери увеличило CTR на 15-20%.
Когда другие мамы рассказывают о результатах, доверие к центру растёт в разы.Этот проект показал, что даже на конкурентном рынке детских услуг можно выделиться и получить отличные результаты. Главное — правильно выбрать аудиторию, попасть в сезон и говорить на языке клиента. 292 заявки по 684 рубля — это отличный результат для образовательной ниши!