460 заявок за сезон: кейс продвижения отопления в Кирове
Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку». В этом кейсе рассказываем о том, как получили 1 460 заявок при KPI 1 500 ₽, полностью загрузили работой 4 монтажные бригады на весь строительный сезон и обеспечили стабильный поток заказов на инженерные системы в условиях высокой конкуренции.
Специализируюсь на продвижении строительных и инженерных компаний. В этом кейсе расскажу, как мы запустили рекламу для компании по установке систем отопления и водоснабжения в Кирове и за 8 месяцев получили стабильный поток заявок с рекордной окупаемостью.
Клиент
Инженерная компания в Кирове
Специализируется на проектировании и монтаже систем отопления, водоснабжения, канализации, тёплых полов для частных домов и квартир. Работает под ключ: от проекта до пусконаладки.
Высококонкурентный рынок: множество частных мастеров-сантехников, мелких бригад и крупных компаний. Клиент терялся в этом шуме — нужен был чёткий поток заявок на весь строительный сезон.
Цели и KPI
Задача: охватить весь строительный сезон
Задача — за 8 месяцев (март — октябрь) обеспечить стабильный поток заявок на проектирование, монтаж и сервисное обслуживание. Формат: лид-формы с кнопкой «Отправить заявку» и «Написать сообщение». Целевая аудитория Основные УТП 1 Бесплатный выезд инженера-проектировщика на объект и 3D-схема системы отопления 2 Монтаж под ключ за 7–14 дней — фиксированная смета без скрытых платежей 3 Гарантия 5 лет на оборудование и монтаж — при заказе тёплого пола терморегулятор в подарок 4 Рассрочка 0% на 6 месяцев на оборудование 5 Каталог современных систем отопления + чек-лист «10 ошибок при монтаже» — в подарок за заявку Работа с рекламными материалами Мы сделали упор на живые и реальные материалы — никаких стоковых фото. Аудитория мгновенно распознаёт «фальшивку», поэтому всё снималось на реальных объектах. Итоги 8 месяцев работы За 8 месяцев строительного сезона мы собрали базу, которая позволила компании загрузить 4 монтажные бригады на весь сезон.
Стратегия
Офферы
«Мы намеренно делали акцент на конкретику: не „качественный монтаж“, а „7–14 дней и фиксированная смета“. Люди устали от пустых обещаний — им нужны цифры и гарантии. Именно это дало нам CTR выше среднего по нише.»
— Креативы
«Геопривязка в креативах сработала мощно — когда человек видит название своего посёлка в рекламе, он останавливается и читает. Стоимость клика упала до 25 ₽ именно благодаря точечному гео и высокому CTR.»
— Результаты
«За весь сезон мы загрузили 4 монтажные бригады работой. Клиент смог планировать загрузку на месяц вперёд — это принципиально другой уровень бизнеса. Рекордная цена лида 1 096 ₽ при KPI 1 500 ₽ — это 27% экономии бюджета на каждой заявке.»
