Пять главных ошибок при аренде помещения
Успех спортивного клуба или студии, как и любого другого бизнеса в сфере услуг — салон красоты, кофейня и пр., зависит от локации. Поэтому к выбору помещения нужно отнестись очень внимательно.
1. При выборе помещения необходимо учесть:
— количество потенциальной аудитории — есть ли рядом жилой комплекс, бизнес-центр, откуда к вам будут ходить посетители;
— пешеходную и транспортную доступность, наличие удобной парковки;
— возможно ли организовать навигацию и рекламу на здании и подъездных путях;
— объем вложений.
2. Арендные и коммунальные платежи
На запуске у вас должна быть финансовая модель и границы платежей, которые вы можете себе позволить.
Узнайте каков был ежемесячный платеж за коммуналку у предыдущих арендаторов. Хорошая аренда может перекрываться большими платежами за электричество, воду и пр.
3. Согласие на условия арендодателя
Формулировка «стандартный/типовой договор» — не более, чем уловка. Всегда можно и нужно добиваться внесения своих условий.
Что можно изменить в договоре:
— устанавливайте свою цену;
— арендные каникулы на время ремонта;
— бонусы;
— ремонт пополам.
Не принимайте, а устанавливайте свою цену. Например, % от оборота. Идеальная ситуация на старте бизнеса — найти профильную площадку и зайти на почасовую аренду. Это даст вам быстрый запуск, минимум вложений и набор клиентской базы. А потом уже будете искать помещение для полноценной студии или клуба.
Согласуйте арендные каникулы — нулевые платежи до открытия и скидку на низкий сезон.
Разделение затрат на ремонт — если вы уйдете от арендатора, хороший ремонт останется у него.
И не забудьте про бонусы. Например, бесплатная реклама на фасаде, дополнительные парковочные места и т.д.
4. Дорогостоящий ремонт
Ищите на старте помещения, максимально готовые к открытию. Это могут быть бывшие профильные помещения, например, фитнес-студии или салоны красоты.
Хороший ремонт и дизайн, это действительно важно. Но должно ли это влетать вам в копеечку?
Но если вы всё же нашли идеальное помещение, и без вложений не обойтись, нужно максимально переложите это на плечи арендодателя. Потому что все неотделимые улучшения, как правило остаются у него, если, конечно, вы не предусмотрите компенсацию этих вложений в договоре. И это наш лайфхак. Вкладываться самим, но первый год эта сумма будет вычитаться из арендных платежей.
5. Непродуманный договор аренды
Заключая договор думайте не о том, как будете работать, а о том, как будете выходить из этого помещения, расторгать договор.
Какие здесь советы:
- Заключайте договор на срок не менее года с обязательной государственной регистрацией.
- Просчитывайте компенсации и срок, в течение которого арендодатель вправе расторгнуть договор.
- А можно ли вообще убрать такой пункт из договора? Можно, но тогда и с вашей стороны право расторжения договора не будет. А это риск.
- Пропишите форс-мажорные ситуации, как и за что начисляются штрафы и пени, какие условия расторжения. Продумайте варианты как быстро выйти из бизнеса или продать его.
- Обратите внимание на специфические условия. Иногда встречается такое — участие в субботнике, участие в общей распродаже торгового центра, подключение к центральной системе лояльности и пр. Это все важные нюансы договора, помните об этом.
Ещё больше полезной информации в моих соцсетях:
