Описание товара может увеличить продажи
Суть описания для виртуального магазина?
Описание товара для интернет-магазина – важная составляющая успешного бизнеса. Посетителей привлекает не яркая картинка, изображающая товар или услугу. Потенциальный потребитель желает знать основные характеристики продукции. Именно эту информацию способно донести описание.
На одной из недавних конференций, Руководитель клиентского SEO в ALTWeb Group и MegaIndex - Киселёв Николай, высказал свое мнение относительно необходимости описаний товара в интернет-магазине.
Правильное, а именно – продающее описание должно отвечать на все запросы клиента. Оно должно быть лаконичным, последовательным и побуждающим. Модель эффективного описания состоит из таких частей:
- Освещение проблемы, решить которую сможет товар.
- Описание преимуществ продукции, необходимости и уникальности.
- Призыв к действию.
Для наглядности рассмотрим пример описания
В самом начале описания следует вопрос, который выражает проблему многих потребителей – желание обставить интерьер эксклюзивной дизайнерской вещью. Такой маневр позволяет привлечь внимание клиента, который ищет решение своего вопроса. Описание затрагивает важные потребности и обещает удовлетворить их.
Далее идет речь о самом кресле – решении вопроса, заданного в начале. В первую очередь подчеркивается уникальность продукции, ее непохожесть на аналоги. Необходимой деталью является информация о качестве, преимуществах, материале изготовления, так как многие покупатели желают знать о товаре все подробности. Отсюда следует, что чем больше актуальной информации несет в себе описании – тем полезнее оно для потребителя.
Заключающим абзацем является побуждение к действию. В данной части описания можно использовать фразы с призывом: «Звоните прямо сейчас!», «Купите у нас!», «Мы ждем Вашего звонка!». Умеренный напор толкает потребителя сделать заказ.
Написанное по данному принципу описание товара поможет не просто ознакомить потенциальных потребителей с продукцией, но и побудить их сделать заказ.
Описания товаров также могу пригодиться в SMM. Если вы настроены на успешную деятельность своего интернет-магазина, то не экономьте на описаниях товара. Качество этой разновидности контента влияет на рост продаж и расширение клиентской базы.
