96 объектов из Авито: какие действия помогли выстроить поток строительных заказов
Главное в кейсе — понимание, что стоимость контакта показывает эффективность рекламы только до момента обращения. В строительстве клиента ещё нужно убедить, посчитать смету, договориться об условиях и довести до заказа.
Профиль как часть коммерческого предложения
Валерий показал карточку компании: подтверждённые реквизиты, заполненный прайс-лист и описание, фотографии, видео на главном изображении, портфолио. Последнее только начали наполнять: на примере из выступления была одна работа. Даже такой базовый набор помогает клиенту оценить специализацию и реальный опыт подрядчика.
На площадке человек сравнивает не только цены. Ему важны примеры объектов и репутация исполнителя. Поэтому предпринимателю стоит сначала убрать пробелы в профиле, а потом решать, какие объявления усиливать платно.
Работа с бюджетом и спросом
Компания поддерживает продвижение постоянно, без больших пауз, и взаимодействует с менеджером Авито. В докладе также обсуждались инструменты самой площадки: аналитика спроса по регионам, быстрые ответы, спецпредложения тем, кто добавил карточку в избранное, портфолио и оплата за просмотры. Не все эти возможности были названы как использованные непосредственно «Pro Уровень».
Общая логика для бизнеса такова: вначале выяснить, что ищут люди в выбранной географии, затем проверить, отвечает ли объявление на их запрос, и после этого управлять платным продвижением.
Куда ведут контакты
По словам спикера, 90% заказов «Pro Уровень» относились к бетонным работам. При этом компания сосредоточила продвижение этого направления, включая фундаменты, на Авито. Такая специализация позволяет выстраивать сообщения вокруг понятной услуги и примеров уже выполненной работы.
Если лиды есть, а заказов мало, Валерий рекомендует разбирать скорость и содержание ответа менеджера. Для оценки маркетинга нужен минимум учёт количества контактов, результатов переговоров и реальных заказов. Именно там становится понятна цена привлечённого клиента, а не просто переписки. 
Следующим шагом «Pro Уровень» планировала расширять услуги на Авито, тестировать медийные форматы и развивать малоэтажное строительство на юге страны.
Для компаний, которые распределяют рекламные расходы между несколькими площадками, Vitamin.tools позволяет централизовать пополнение подключённых рекламных кабинетов и работу с документами.