Запрет на рекламу с 1 сентября: как бизнесу сохранить охваты и продажи
Материал подготовлен при участии репутационного агентства YouStory Global — экспертов в области цифровой репутации и легального продвижения брендов в условиях ограничений. Мы предлагаем решения, соответствующие текущим законам РФ, и помогаем компаниям безопасно сохранять своё присутствие в поисковой выдаче и медиа.
Перенос акцента с запрещённых соцсетей на Telegram и легальные платформы
С 1 сентября 2025 года реклама на заблокированных ресурсах официально попадает под запрет. Любое размещение там может быть расценено как административное или даже уголовное нарушение. По этой причине компании начали массово переносить бюджеты на Telegram, где уже выстроена инфраструктура для продвижения.
Telegram позволяет строить каналы с нуля, развивать их через взаимный пиар, Telegram Ads, коллаборации и запуск мини-приложений.
Наиболее эффективными на данной площадке являются форматы без визуального давления: посты с аналитикой, историями из практики, пошаговыми рекомендациями. При этом Telegram отличает высокая вовлечённость и предсказуемость охватов: нет ленты рекомендаций, подписчики читают только те каналы, на которые подписались. Это снижает «слепые показы» и делает контакт с брендом более значимым.
Ставка на текстовый контент, экспертность и кейсы вместо прямой рекламы
Telegram по формату — текстовая платформа, и здесь лучший результат даёт именно текст: посты с личной позицией, наблюдениями, кейсами и т.д. Не рекомендуется использовать прямые призывы к покупке, скидки или рекламные шаблоны. Вместо этого внедрите рассказ о пользе продукта, историю покупателя, объяснение, как правильно использовать товар. Такой подход увеличивает доверие аудитории.
На площадке хорошо воспринимается контент по темам ЗОЖ и спорт, мода и стиль, бизнес, кулинария и туризм, лайфстайл.
В каждой тематической нише можно выстроить микро стратегию: канал под одну ЦА, с ботом для сортировки, перекрёстной ссылкой на Дзен и UGC-форматами. Например, для туризма — подборки маршрутов и бот с рекомендациями. Для ЗОЖ — экспертные рубрики и коллаборации с нутрициологами. Для бизнеса — кейсы, разбитые на мини-серии. Главное, не перегружать рекламой, а строить контент как самостоятельный продукт. Тем более., что Telegram позволяет запускать нишевые каналы без большого бюджета.
Управляемая репутация: отзывы, информационный фон и удаление рисков
В Постановлении Правительства РФ № 1087 от 24.07.2025 г., которое вышло после принятия закона о запрете рекламы на нежелательных и экстремистских площадках, говорится, что рейтинги на страницах с отзывами и результаты поисковой выдачи не относятся к категории рекламы, поэтому на них запреты не распространяются.
В связи с этим брендам особенно важно уделить внимание репутационной составляющей: почистить поиск от недостоверных или устаревших материалов, следить за рейтингами и корректностью отзывов на популярных площадках, выстроить систему сбора обратной связи. Когда рекламные возможности ограничены и ценность каждого контакта с клиентом растёт, важно не отталкивать целевую аудиторию случайными нежелательными публикациями или фейковыми отзывами: всё это можно оперативно удалить, используя законные методы.
Вовлечение через диалоговые форматы: опросы, видеокружки, боты
Telegram как платформа изначально построена на ощущении «личного общения». Здесь нет алгоритмов и ленты публикаций — пользователь читает только то, на что подписался. Это создаёт уникальные условия для вовлечения через диалоговые форматы: видеокружки, опросы, голосования, реакции, комментарии, мини-игры в чат-ботах. Такой подход не просто удерживает внимание, но и повышает лояльность.
Опросы можно использовать для сбора обратной связи о продукте, тестирования гипотез, подбора новых тем. Видеокружки повышают удержание: 80–90% зрителей досматривают их до конца. Боты дают сценарный способ вовлечения: викторины, автоответы, рекомендации, подборки по тегам.
Диверсификация: Дзен, VC.ru, личные блоги и SEO
Telegram не является единственной безопасной площадкой для продвижения. Предпринимателям следует одновременно развивать экспертные блоги на Spark.ru, Дзене, публиковаться на VC.ru и других UGC платформах, подходящих по тематике, а также усиливать присутствие положительных и полезных упоминаний в поисковой выдаче. Эти направления на сегодня не подпадают под запреты и дают стабильную органику.
Контент, размещённый в Дзене, индексируется в поиске, что делает публикации более значимыми по сравнению с материалами в соцсетях. На VC.ru можно публиковать колонки, мнения, кейсы и исследования — особенно актуально для B2B. Экспертный статус на этих площадках укрепляет доверие к бренду, повышает конверсию и упрощает PR-работу. С юридической точки зрения это также безопаснее, чем таргет или сторис у блогера.
SEO остаётся ключевым каналом долгосрочного привлечения клиентов. Статьи, инструкции, подборки на официальном сайте или в Дзене, которые оптимизированы под поисковые запросы, позволяют удерживать органический трафик даже при отключённой рекламе. Использование микро разметки и кросс-публикаций между Telegram и другими площадками повышает охват и вовлечённость без нарушения закона.
Безопасные коллаборации с блогерами и UGC
Чтобы контент воспринимался как нативный, стоит попробовать креативные коллаборации с блогерами. Это может быть совместный запуск продукта, редакционная рубрика, сбор пользовательского контента, участие в съёмке, дизайн упаковки и пр.
Такой формат коммуникации позволяет рассказывать о товаре без навязчивости. Главное правило — не делать прямых призывов к покупке и не вставлять ссылки, ведущие на запрещённые ресурсы.
Спасибо за внимание! Мы следим за всеми изменениями в законодательстве и помогаем бизнесу действовать в правовом поле. Чтобы получить консультацию и адаптировать свою стратегию контент-маркетинга под новые реалии, обратитесь к специалистам YouStory Global.
Реклама. Рекламодатель — ИП Городничев. ИНН 590849322520. erid: 2VtzqwqjHAx