редакции
Привлечь инвестиции в проект и не стать кормом для рыб
Пожалуй, стоить начать с того, "что мы такое" и почему нам вдруг потребовались деньги
Не так давно, в "другой ветке ресурса" мы уже рассказывали о том, как зарождался сервис, о его потенциале и востребованности.
На сегодняшний день, проект помог более 1000 пользователям Instagram автоматизировать их бизнес, были выявлены основные потребности рынка, "отточена" бизнес-модель.
Стало очевидно и ясно, что продукт нужен и востребован на рынке - после того, как люди сами стали выходить на нас, пользоваться услугами нашего сервиса - без каких-либо рекламных вливаний. А-ля "сарафанное радио"
Окей. Гипотеза потребности продукта успешно подтверждена, вектор развития понятен - нужно масштабировать. И делать это нужно быстро.
Начали рассматривать возможные источники привлечения инвестиций:
1) Инвестиционные фонды и венчурные организации.
В общем и целом вариант не плохой. Однако есть два НО, которые меня всегда смущали:
- Как показывает практика, суммы инвестиций в России будут сильно меньше возможных инвестиций за рубежом. Да и в целом отношение и уровень организации таких мероприятий в РФ будет значительно ниже.
- Сроки проведения таких мероприятий могут занять от 3 до 6 месяцев. И на протяжении всего этого времени будет необходимо доказать всем "большим дядькам", что вы именно те парни, в которых стоит проинвестировать. И тут встает вопрос рациональности затрачиваемого времени: потратить пол-года для того, чтобы получить шанс инвестиций или все же заняться бизнесом?
2) Государства и банки.
На государстве, я думаю, останавливаться долго не будет. Тут в общем всем все ясно:
Исправно плати налоги, будь хорошим парнем, ну а что касается помощи малому бизнесу - "Давай как-нибудь сам" - Только про налоги не забудь!
Кредит в банке
Опять же, в целом идея хорошая, а если сравнить венчурные инвестиции с кредитом, так это вообще сказка. Да, будет переплата по кредиту, однако это мероприятие разовое, ежели партнерские выплаты Вашему новому инвестору. Математика, я думаю тут ясна всем.
Что касается рисков по кредиту - ну кто, как ни Вы понимает потенциал проекта и верит в него. Окей - вера и понимание потенциала есть, продукт приносит прибыль - топаем в банк.
И вот тут начинается самое интересное. На сайте все выглядит красиво, математические подсчеты говорят - что это наилучший вариант из всего того, что можно было представить. Оформляем заявку - "Отказано" , еще одну - "Отказано". Приезжаем в офис - спрашиваем, почему отказ и что необходимо для того, чтобы получить положительный ответ?
Чтобы получить одобрение по кредиту, необходимо заложить дом, квартиру и вашего кота - да, мы понимаем , что это превышает сумму вашего займа, но это даст гарантию возврата Банку. И да, процент, который указан на сайте - это только для льготников 2й степени, которые взяли кредит в уходящую луну...
После увлекательного и поучительного путешествия в "обитель финансов" было принято решение отложить вопрос займа у банка...
3) Привлечение частного инвестора
Как бы это абсурдно не звучало, но с начала появления продукта на нас постоянно выходили люди, которые хотели проинвестировать проект.
На начальном этапе мы отказывали в виду отсутствия потребности в этом. Простыми словами - мы не понимали свою ЦА, своего рынка и в общем зачем нам сейчас нужны деньги, если мы не знает, что с ними делать?
Прошло время, мы "встали на ноги" - поняли что делать и куда двигаться. Нам поступило очередное предложение об инвестировании. Занятно было то, что потенциальный инвестор находился с нами в одном городе. Встретились, обсудили.
Нам сделали прекрасное предложение, которое подразумевало в себе достаточно большую сумму инвестиций , за относительно малый процент.
Предложение было идеальным, смущало одно - дядьки были серьезные, приехали на тонированных внедорожниках. А-ля - "выходцы из 90-х. При разговоре с ними невольно хотелось перейти на уважительный шепот и "фильтровать" каждое произнесенное слово
По своей глупости мы предварительно дали согласие, а после - начали думать о необходимости таких денег...
На 2-й встрече, при обсуждении деталей, в контексте нашего общения промелькнула не очень лесное высказывание:
Я вижу, вы славные ребята, но стоит понимать, что если даже что-то пойдет не так - деньги нужно будет вернуть, иначе "с вами пойдет что-то не так"
Естественно - после таких реплик мы отказались работать с этими людьми. И тут понеслось ...
Ребята, так дела не делаются... Если начали - нужно закончить
Вы понимаете, что вы попросту потратили время уважаемого человека? Как Вы возместите этот факт?
Если коротко: мы живы и передвигаемся "на своих двоих" и это уже радует.
Что касается решения данной проблемы: пришлось переехать в другой город "от греха по дальше".
Какие выводы были сделаны после данной ситуации?
1) Никогда не говорить "да" сразу - сначала нужно обдумать, взвесить решение - а после чего - твердо заявлять о чем-либо.
2) Критерий выбора инвестора не заканчивается только на наличии у него денег и выгодных условий. Важно, чтобы этот человек был компетентен в сфере вашей деятельности (хотя бы поверхностно) и имел возможность помочь вам не только финансово, но и своими связями, контактами, опытом.
3) Выбирать инвестора нужно, как жену. С инвестором вам конечно не придется жить вместе и "выполнять супружеский долг", однако каждый день вам придется принимать решения, искать компромиссы в тех или иных вопросах.
По итогу: получилось ли привлечь инвестиции?
На сегодняшний день, мы активно ведем переговоры с несколькими заинтересованными в нашем проекте инвесторами.
Радует то, что все люди адекватны, профессионалы в своих сферах деятельности, а за плечами у них - огромное количество опыта.
Я думаю, в ближайшее время мы закроем данную потребность и приступим решению еще более серьезных задач.
