Прогноз на 2019 год. 5 способов генерить прибыль даже в сложное время

"Интуитивный ум - священный дар, рациональный ум - верный слуга. Мы создали общество, которое угождает слуге и забыли о даре." (Альберт Эйнштейн)

2018 год принес много новостей и изменений в экономических реалиях мира. Самые яркие и запоминающиеся:

— покупка группой ВТБ доли во втором по объему выручки российском ритейлере "Магните". Сделка с "Магнитом" принесла группе ВТБ 2,5 млрд руб во II квартале. Госбанк объявил о приобретении 29,1% акций "Магнита" у основателя сети Сергея Галицкого в середине февраля, сумма сделки составила порядка 138 миллиардов рублей. Однако уже в конце мая ВТБ сообщил о продаже 11,82% акций "Магнита" инвестиционной компании Marathon Group.— США в марте ввели дополнительные пошлины на сталь (25%) и алюминий (10%) применительно к импорту из всех стран за исключением Австралии и Аргентины, импорт из Бразилии и Южной Кореи был исключен только по действию пошлин на сталь. — Россия тоже обратилась в ВТО, а кроме того в июле повысила импортные пошлины на определенную продукцию из Соединенных Штатов. — Однако самым значимым для мировой экономики стало торговое противостояние США и Китая, которое началось в июле, когда вступили в силу взаимные повышенные таможенные пошлины. — В начале апреля США ввели новые санкции против России, которые оказались для нее самыми чувствительными. В "черный список" попали крупнейшие бизнесмены и компании, это привело к обрушению российских фондовых индексов и резкому ослаблению рубля, а правительство было вынуждено принимать дополнительные меры для защиты экономики. — Сохранение санкций в отношении "Русала" могло дорого обойтись всей мировой экономики: это привело бы к росту цен на алюминий и долгосрочному дефициту металла на рынке. Для России же эта история имела и позитивный эффект: руководство компании приняло решение о смене юрисдикции "Русала" с острова Джерси на один из создаваемых в России специальных административных районов. — В уходящем году Минфин России впервые за многие годы не выполнил программу внутренних заимствований из-за угрозы санкций США в отношении госдолга России. — Программу внешних займов тоже полностью реализовать не удалось: из планируемого объема в 7 миллиардов долларов, Минфин смог весной размесить евробонды на 4 миллиарда долларов, а осенью еще раз выйти на внешние рынки, успешно протестировав номинированные в европейской валюте бумаги на 1 миллиард евро. (https://1prime.ru/state_regulation/20181221/829564535.html )— Криптовалютный рынок рухнул, и любые попытки котировок вернуться к прежним рекордам заканчивались ещё большим спадом. Снижению стоимости электронных монет способствовали усиление глобального регулирования отрасли, регулярные хакерские атаки на криптобиржи, запрет рекламы цифровых денег известными интернет-компаниями, а также вывод средств крупными инвесторами в реальные деньги. — По данным Евростата, в третьем квартале 2018 года ВВП Евросоюза вырос лишь на 0,3% — это минимальное значение с середины 2016 года. Наиболее серьёзным негативным фактором Сергей Дроздов считает экономическое торможение в Германии. С июля по сентябрь валовый внутренний продукт страны увеличился на 1,1%, при этом в 2017 году соответствующее значение составило 2,6%. — «Если раньше 3,7%, которые прогнозирует МВФ, считались бы отличным показателем и поводом для оптимизма, то сейчас на этом фоне царит всеобщее опасение и ожидание неприятностей. Очевидно, что замедление мировой экономики неизбежно», — заключил в беседе с RT профессор кафедры мировой и национальной экономики Всероссийской академии внешней торговли Александр Бельчук.(https://russian.rt.com/business/article/586737-mirovaya-ekonomika-itogi-2018 )

2018 год продемонстрировал слабые места экономик развивающихся стран, что нашло отражение в динамике валют и фондовых рынков EM. Под наибольшим риском традиционно находятся страны с двойным дефицитом (по счету текущих операций и бюджету) и с высоким уровнем долга. Рынки стран с более слабыми макроэкономическими характеристиками демонстрируют наихудшую динамику в последние месяцы . РФ в этом ключе при текущих ценах на нефть отличается в выгодную сторону от большинства конкурентов, находясь в состоянии двойного профицита и имея низкий объем внешнего долга.

В 2018 году рост деловой активности в России распространился практически на все отрасли экономики. Драйвером роста выступал финансовый сектор: оживление экономической активности и снижение процентных ставок способствовали расширению объёмов финансовых услуг. Опережающими темпами росла добывающая промышленность, в основном за счёт добычи энергетического сырья. Обрабатывающая промышленность, транспорт и связь демонстрировали рост выше среднего, что характеризовало системность роста экономики.

Наиболее слабо в 2018 году в России проявило себя сельское хозяйство, где был зафиксирован более низкий урожай зерновых культур. Строительство в течение года стагнировало, но к концу года вместе с ростом инвестиций наметился рост и в этом секторе.

В обрабатывающей промышленности России преобладал рост отраслей, ориентированных на внутреннее потребление: производство автотранспорта, пищевая промышленность, лёгкая промышленность и т.д. Продолжался рост в отраслях, реализующих высокий потенциал развития (производство химических веществ, резины и пластмассы, деревообработка и т.д.).

Среди аутсайдеров находились производство машин и оборудования, прочих транспортных средств, компьютеров и оптических изделий. Причина снижения их выпуска: недостаточный инвестиционный спрос и высокая зависимость от импортного оборудования и комплектующих.

В 2019 году, по нашим оценкам, динамика в отраслях экономики снизится. Рост в финансовом секторе замедлится ввиду увеличения процентных ставок. На фоне возобновления договора ОПЕК+ о снижении добычи нефти сократится рост в добывающей промышленности. Стагнация потребления и замедление в добывающей промышленности приведут к сокращению роста в торговле и на транспорте. Регуляторная реформа в жилищном строительства потребует времени на адаптацию и вызовет, в т.ч., снижение активности операций по сделкам с недвижимостью.

В то же время, старт масштабных государственных проектов обеспечит ускорение роста в инфраструктурном строительстве и поддержит отстающие отрасли обрабатывающей промышленности, ориентированные на инвестиционный спрос. Вместе с тем, обрабатывающие отрасли, завязанные на внутреннее потребление, несколько замедлят рост, реагируя на ограниченный спрос.

Потребление домохозяйств в 2018 году демонстрировало рост. Если в 1П2018г. таковой был обеспечен динамичным приростом реальной зарплаты, то во 2П2018г. ведущая роль принадлежала кредитному буму в розничном сегменте. На этом фоне рост потребления непродовольственных товаров стал существенно опережать покупки продуктов питания. Структура использования денежных доходов населения также продолжила меняться. За два года доля расходов на потребление товаров выросла почти на 4 п. п., а доля сбережений во вкладах и ценных бумагах сократилась почти в два раза. (http://psbinvest.ru/upload/files/stock-18/2018-12-27_Strategy_FY2019.pdf )

В 2019 году мы прогнозируем ухудшение динамики конечного потребления домохозяйств. Существенный рост инфляции приведёт к дальнейшему замедлению динамики реальных доходов населения. Повышение процентных ставок и регуляторное ужесточение обеспечат охлаждение сектора розничного кредитования и будут способствовать коррекционному восстановлению доли сбережений за счёт потребления. Рост розничной торговли составит около 1,5%, а конечного потребления домохозяйств - около 0,5%

В такое непростое время руководство компании может сделать ставку на креативный и адаптивный подход в управлении. Также возрастет роль качественного состава сотрудников, поскольку за внимание потребителя будут бороться и побеждать компании с высоким уровнем сервиса, качества и "креативного" подхода.

К концу 1 квартала 2019 года уже можно сделать выводы о текущем состоянии продаж и прибыли в компании и скорректировать свои действия.

5 способов генерить прибыль в период спада покупательского спроса:

• проанализировав частоту приобретения и рентабельность каждого продукта, выявить товар-лидер. Затем запустить рекламную компанию на основе продукта-магнита (=товар-лидер);
• скооперироваться совместно с партнерами по рынку и предложить комплексные решения для конечного покупателя. Например, продавец электротоваров предлагает комплексное решение: услуга электрика (стоимость ниже общерыночного предложения на 10%), демонтаж и самовывоз б/у изделия, новый товар, скидку на комплектующие/доп.товары 5%.
• расширить каналы сбыта: предложить партнерам получать проценты за "клиентов по рекомендации"; разослать каталоги товаров в новые торговые точки соседних районов/регионов; сделать "обновленное" предложение товара новым группам потребителей. Хороший инструмент повышения продаж - еженедельный/ежемесячный рейтинг менеджеров отдела продаж в сравнении с другими отделами.Внедрить по одному улучшению, предложенному самими сотрудниками, в каждый отдел компании.
• Расширить воронку продаж: предложить доп.услуги с повышением цены товара; предложить товар более высокого класса (дорогой) уже купившим клиентам.
• Сделать сезонное предложение: новый дизайн, расширенный комплекс услуг, сезонное предложение с партнерами (каждый сезон новые)

Про новые управленческие решения и подход в бизнесе в период системных изменений читайте в следующей статье.

А про действующие инструменты привлечения клиентов из соцсетей смотрите в видео-уроке https://kouch-marketing.site/master-klass