«Есть время разбрасывать камни, а есть время их собирать» на примере HM

А вон по какому поводу пришлось обратиться к ней в 21 веке уже нашей эры. По поводу безвременно нас покинувшей компании H&M.

ЦИТАТЫ:

1. Шведский ретейлер, которому в том числе принадлежат одноименная сеть магазинов и марки COS и Monki, опубликовал финансовую отчетность за 2022 год. Так, согласно данным, чистая прибыль компании по его итогам упала на 68% и составила 3,6 млрд шведских крон ($350 млн) по сравнению с предыдущим годом ($1,1 млрд).

2. «Наше решение прекратить бизнес в России, которая была важным и прибыльным рынком, оказало значительное негативное влияние на наши результаты», — прокомментировала результаты ретейлера генеральный директор компании Хелена Хелмерссон.

3. В 2023 году компания ожидает сокращения или ослабления действия негативных факторов и прогнозирует положительные отчеты во втором полугодии.

МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:

1. Это уже далеко не первый случай таких показательных публичных раскаяний. Ну а куда тут денешься, финансовая отчётность — это суровый документ, с которым не поспоришь, в отличие от эмоциональных выкриков «диванных экспертов» на тему «Да сколько там та России занимает в общем обороте того или иного гиганта?».

2. Учитывая, что я занимался дистрибьюцией более 23 лет, хочу немного порассуждать о значимости каждого клиента в торгующей В2В компании, ведь России я данном случае — это этакий оптовый клиент для производителя.

2.1. В своё время один и моих учителей сказал мне очень крутую фразу «Как только у тебя появляется клиент, который даёт тебе более 1/3 общего оборота, нужно срочно или искать либо новых клиентов, или создавать новый ассортимент для иных каналов сбыта». Смысл фразы — клиент, занимающий более 30% в обороте компании, опасен для неё. Вывод — нужно больше клиентов помельче.

2.2. По отчётам многих капиталистических компаний, России занимает/занимала в их обороте от 7 и далее процентов. Понимаете, о чём я? О том, что потеря десятой или даже двадцатой части оборота будет существенной для любого производителя. Особенно, если учесть то, что практически во всех странах мира гиганты уже представлены и больше идти физически некуда. Плюс огромная любовь россиян к шопингу «Made не у нас».

3. Так что выход из России не смертелен ни для одной из огромных компаний, но это совершенно точно выстрел себе в ногу и огромные потери.