Рынок онлайн-школ

Причём, как это часто бывает, есть две совершенно противоположные точки зрения. Одна часть заявляет «Да куда без коучей, только они могут показать свет в конце тоннеля». Вторая часть тут же отвечает «Фу, достали эти коучи». Кому верить? Как всегда, я рекомендую верить только цифрам и фактам. Вот сегодня об этом и поговорим.

Дано. Исследование от GetCourse «Аналитика продаж онлайн-школ» Если кто не в курсе, то GetCourse — это одна из основных IT платформ, предназначенная для создания различных учебных курсов, их продажи и непосредственного проведения обучения в режиме онлайн. Если не тут собраны все данные по вопросу «коучей», то тогда даже и не знаю, где их может быть больше. Итак, что говорят:

1. Зарегистрировано 16 000 онлайн-школ.

2. Объем доходов онлайн-школ на GetCourse

2.1. В 2022 = 95 мррд.

2.2. В 2023 = 123 млрд, что составляет + 30% год к году.

3. Крупнейшие ниши:

3.1. Профессия = более 2 млрд ежемесячно.

3.2. Заработок = более 1,3 млрд ежемесячно.

3.3. Психология = более 1,2 млрд ежемесячно.

3.4. Здоровье = более 1,1 млрд ежемесячно.

3.5. Далее по списку — Эзотерика, Финансовая грамотность, Фитнес, Отношения, Астрология...

4. Конверсия трафика в лиды = 5,5-6,4%.

5. Средняя конверсия лидов в заказы = 15,8%.

6. Средняя конверсия заказов в оплаты = 62,1%.

7. Средний чек = около 10 000 рублей.

8. Доля повторных продаж = около 50%.

МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:

1. 16 000 онлайн-школ — не многовато ли? Согласно приблизительных подсчётов, число общеобразовательных учреждений в России находится в районе 50 000. На 3 образовательные школы — 1 онлайн, так себе соотношение.

2. Обратите внимание, кто лидер — ПРОФЕССИЯ! О чём это говорит? О том, что человек стремится получить хорошую профессию, но не может найти государственную программу и вынужден обращаться к подобным гуру".

3. С точки зрения бизнеса всё плюс/минус понятно — бизнес очень выгодный. А вот с точки зрения потребителя не всё так однозначно. Вопрос — откуда люди взяли 123 млрд.? Кредиты? А что получили люди взамен таких щедрых инвестиций? И получили ли вообще что-нибудь?