Как Chrome-расширение дошло до 4000 пользователей и первой оплаты

22 августа мне в Telegram пришло уведомление: кто-то из США купил годовую подписку на моё расширение за $19.

Это первая в моей жизни оплата за собственный продукт на зарубежном рынке. Сумма небольшая, но до этого я больше года развивал расширение и вообще не знал, захочет ли кто-нибудь за него платить.

К первой оплате у расширения было почти 4000 пользователей. Расскажу, почему я так долго не включал монетизацию и как продвигал маленький продукт без нормального рекламного бюджета.

Идею выбирал по спросу и конкурентам

Мне хотелось сделать продукт для зарубежного рынка. Я искал знакомую мне задачу, по которой уже есть поисковый спрос.

Собрал примерно десяток идей и начал изучать их вместе с нейросетью. Смотрел поисковые запросы, находил конкурентов, устанавливал их продукты и тыкал все функции. Сравнивал, чего им не хватает и смогу ли я сделать удобнее.

У проверки битых ссылок уже был спрос, а у конкурирующих расширений — пользователи. Плюс я больше десяти лет работаю с контент-маркетингом и SEO. Мог сам оценить, нормально работает продукт или выдаёт ерунду, без помощи разработчика или SEO-консультанта.

Первый прототип сделал за день

Первый прототип я сделал в июне 2025 года в Cursor. За день собрал расширение, которое находило ссылки на открытой странице, проверяло их и подсвечивало результат цветом. Это была только основная механика, а не готовый продукт. В июле первую публичную версию выпустил в Chrome Web Store.

Я назвал расширение Broken Link Checker. Пользователь открывает страницу, нажимает кнопку, а расширение проверяет все ссылки на ней. Рабочие подсвечиваются зелёным, редиректы — синим, битые — красным. Результаты можно отфильтровать и выгрузить в CSV.

Технически первая версия была довольно простой: обычное расширение Chrome на JavaScript без собственного бэкенда. Проверка выполняется прямо в браузере, а настройки и временные результаты хранятся средствами Chrome.

После запуска я продолжал исправлять баги и дорабатывать интерфейс. Со временем перешёл с Cursor на Claude Code и Codex. С их помощью переделывал логику проверок, добавлял обработку редиректов и спорных ответов серверов, улучшал подсветку и позже подключал монетизацию.

На прототип ушёл один день. На доработку и набор пользователей — больше года.

Я попробовал почти все очевидные способы продвижения

Расширение добавлял на Product Hunt и Product Radar, размещал в каталогах продуктов и SaaS-сервисов. Просил нейросеть искать новые каталоги, а потом вручную ходил по ним и заполнял карточки.

Специально раскачал аккаунт на Reddit, чтобы публиковать полезные материалы со ссылкой на расширение. На Quora искал вопросы о проверке ссылок и упоминал свой инструмент там, где он подходил по смыслу. Покупал ссылки для SEO.

Попробовал и платный трафик. Открутил около $100, посмотрел на стоимость привлечения пользователя и остановил рекламу. Для расширения с дешёвой подпиской экономика не сходилась: привлечение стоило слишком дорого.

Отдельно сделал англоязычный лендинг и SEO-блог. Они работают на Next.js, React и TypeScript, а статьи хранятся в MDX. Всё это тоже собирал с Cursor и Claude Code.

В блоге появились материалы про ошибки 404, редиректы, переносы сайтов и другие задачи вокруг ссылок. Пока с него приходит всего один-два посетителя в день. То есть SEO-блог я сделал, но заметного трафика он ещё не принёс.

Главным каналом оказался сам Chrome Web Store

Больше всего пользователей приходит из поиска внутри магазина расширений. Поэтому ещё при запуске я перевёл описание на 52 языка.

Все 52 версии я сделал сразу. С нейросетями это несложно, поэтому не видел смысла ограничиваться английским описанием.

Когда у расширения было около 500 пользователей, я узнал, что на отметку Featured можно податься самостоятельно. До этого почему-то думал, что Google сам выбирает расширения и остаётся только ждать. Заполнил заявку — отметку дали без особых приключений.

После Featured рост заметно ускорился. До отметки расширение устанавливали несколько человек в день, после — примерно 10–15. Сейчас бывают дни с 20 новыми установками.

Часть русскоязычных пользователей пришла из моего Telegram-канала. Но монетизацию для России я отключил: зарубежной картой сможет заплатить далеко не каждый, а строить отдельную платёжную схему ради подписки за несколько долларов пока бессмысленно.

Монетизацию включил только на 3500 пользователях

На маленькой аудитории заниматься пейволлом не хотелось: заработать всё равно почти ничего не получится, а возни добавится. Сначала я хотел закрепиться в поиске, собрать отзывы, исправить баги и увидеть стабильные ежедневные установки.

Монетизацию решил подключать, когда аудитория приблизилась к 3500 человек. Пока разрабатывал и выпускал обновление, число пользователей перевалило примерно за 4000.

Первые три проверки страницы оставил бесплатными. За три раза можно нормально попробовать расширение и решить, нужно ли оно дальше.

Большинство пользователей проверяет ссылки не каждый день. У профессиональных SEO-специалистов есть более тяжёлые системы. Моё расширение нужно скорее редакторам, маркетологам, владельцам сайтов и разработчикам, которым иногда надо быстро проверить одну страницу. Если дать им большой бесплатный лимит, они могут пользоваться им годами и никогда не дойти до оплаты.

Сомнения по поводу старых пользователей у меня были. Они привыкли пользоваться расширением бесплатно, а теперь увидят ограничение. Но делать два класса пользователей — старых бесплатных и новых платных — я не стал. Одинаковые условия для всех кажутся честнее.

Платное обновление появилось в Chrome Web Store 18 августа. Через четыре дня в Telegram пришло уведомление о первой покупке: пользователь из США выбрал годовой тариф за $19.

Что из этого я бы повторил

Если бы запускал ещё одно расширение, снова начал бы с поисковых запросов и конкурентов. Когда похожие продукты уже ищут, не приходится отдельно создавать спрос с нуля.

Ещё раз сразу перевёл бы карточку магазина на все доступные языки и подался на Featured, как только появилась бы нормальная рабочая версия. Для моего расширения это оказалось полезнее большинства остальных способов продвижения.

А вот распыляться на все каталоги и площадки подряд я бы уже не стал. Product Hunt, Product Radar, Reddit, Quora, закупленные ссылки и отдельный блог дали намного меньше, чем поиск внутри Chrome Web Store. Платную рекламу с такой стоимостью пользователя тоже пока повторять не планирую.

Отдельную команду разработчиков я не нанимал. Сначала работал в Cursor, потом перешёл на Claude Code и Codex. Через них выпускал новые версии, сделал сайт и SEO-блог, исправлял баги и подключал оплату. Но больше всего времени всё равно ушло на продвижение.

Сейчас у расширения около 4000 пользователей и $19 выручки. Бизнесом это пока не назовёшь. Ближайший план — продолжать SEO, поднять органику выше нынешних 10–15 установок в день и посмотреть, будут ли повторяться оплаты.

Несколько сотен долларов в месяц здесь выглядят реальной целью. Чего-то намного крупнее от такого маленького продукта я пока не жду.