Ок
Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.
."Разговоры про соотношение цены и ценности считаем некоторым атавизмом."
Цитата 2.
"Для этого есть продавец, который либо перепрошивает ценность под необходимую цену, либо нет. А маркетинг, безусловно, продавцу помогает"
Хочу уточнить по Вашему тексту.
Исходя из цитаты 2 является ли утверждение про атавизм (цитата 1) адекватным утверждением?
На мой взгляд, модель 4С, как и 4Р - универсальна.
И не связана с какими-то рынками. Это вопроса базового подхода в маркетинге компании.
И понимания покупателя. Вы же знаете классический вопрос о дрели и дырке в стене.
4Р - про продажу дрели
4С - про покупку дырки в стене
Относительно "человек2человек" не понял Вашего перехода от бренда к продаже Мерседесов.
Я хотел сказать только одно, на рынке В2В, как и на рынке В2С продают и покупают люди.
Это все зависит от того, что считать изменением. Если говорить с точки зрения бизнес-модели, то да, существующую уже изменить не удастся. Если только не начинать другой бизнес.
Однако изменения все равно возможно даже в рамках существующей бизнес-модели.
И в первую очередь отношение к устойчивости своего бизнеса и изменчивости внешней среды.
"Поэтому с высказанным в статье мнением можно и нужно спорить."
Давайте спорить!
Есть ли связь между заявками и существующей стратегией компании?
На мой взгляд связь прямая.
Стратегия включает в себя определение ключевых сегментов рынка и целевых клиентов.
Собственно тех от кого бизнес хотел бы получать заявки в первую очередь.
"Сделать это, не посмотрев на свой бизнес глазами клиента, невозможно".
Полностью согласен.
Если компания хочет получать больше денег, чем привыкла, нужно изменить свои действия.
ОДно из таких изменений - видеть ситуацию и свои продукты глазами клиентов
Цель - это результат, который получен в голове. ПОэтому цель и должна быть описана как результат.
ЧЕм меньше слов, тем лучше.
Сложность заключается в том, что представить этот желаемый результат очень сложно.
Задачу как направление действий описать гораздо проще.
Поэтому и подменяют формулировки целей формулировками задач.