110 заявок на экзотические фрукты по 131 р. при среднем чеке 5000 р
Задачи:
Была поставлена задача сделать 5 и более заявок, так как сам сегмент шел на людей занимающихся инвестициями, бизнесом и т.д. — сам клиент желал и цена продукта соответствует — 2900, 4500, 8000 рублей наборы.
Процесс работы:
Для полного понимания сегмента мы проанализоровали конкурентов и составили карту — https://mind42.com/public/dabbb9ee-5484-4469-8654-7a48674d70be
Дизайн аккаунта был переработан по требованию клиента. Посты писали с ориентировкой на лакшери-сегмент.
Также исходя из названия были подобраны цвета «а-ля космос». Следовательно это отражалось и на самих упаковках.
В таргетинге была протестирована аудитории: — Гео по Москве — Местные жители — Интересы бизнес, инвестирование, вложения в бизнес. Сузили — интересы фрукты, путешествия, туризм. И еще раз сузили — вовлеченные покупатели, онлайн-покупки. Далее каждую неделю клиент получал по 15 заявок, что было превышением назначенного количества. Из 15 лидов 10 становились теплыми (готовыми к покупке). Также в директе обрабатывались заявки, в неделю было по 5 заявок, что очень хорошо для премиум сегмента при низких бюджетах. На скрине можно увидеть, что цена лида = 131,16р при цене продукта более 5000 вполне оправдывает себя. Месячный бюджет составлял 20 000р. (На скринах старт работы). Суммарно получили более 60 лидов и 50 обращений в Директ в премиум сегменте. Также во время работы мы установили CRM систему, чтобы упростить обработку заявок как на лидогенерации, так и сообщения в директ.
Подведем итоги:
Если есть какие-то вопросы или нужна консультация, пишите в нашу группу https://vk.com/sparkmediapro. Также будем рады обратной связи в комментариях!