Главное Свежее Вакансии   Проекты
Комментируемое:

Список ссылок временно недоступен
51 0 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Хочу все посмотреть!

Каждый риэлтор рано или поздно сталкивается с возражениями «Я никуда не спешу», «буду выбирать из всего», «хочу все посмотреть!»

Такие клиенты, чаще и больше других, забирают не только своё драгоценное время, но и агента по недвижимости. Да и конверсия выходит в итоге самая минимальная. Есть ли смысл тогда работать с ними?

Безусловно! Просто надо знать правильный алгоритм работы!

Скорее всего, такие покупатели будут обращаться к огромному количеству агентов, даже пойдут напрямую к собственникам и застройщикам, вообщем, искать любую возможность, чтобы сэкономить.

Основная задачи в работе с таким клиентом — дать подтверждение, что понимаете и уважаете его стремление разобраться самому. Но обязательно убедить, что когда он вернётся, вы предложите ему ЛУЧШИЙ ВАРИАНТ!

И затем отпустить его! Связь периодически поддерживать.

Важный момент — нельзя предоставлять ему конкретный результат и конечный результат поиска объекта. С ним нужно провести анализ того, что сейчас есть на рынке, дать экспертные рекомендации и рассказать про риски.

Вот примеры рабочих скриптов:

«Сергей, я очень хорошо понимаю Ваше желание самому разобраться и посмотреть все, чтоб купить реально самое лучшее, потому что я, сама являясь риэлтором действую точно также, поэтому хорошо Вас понимаю!»

«Я знаю, что лучшего предложения, чем у меня Вы не найдете, но Вы ускорите достижение Вашей цели — купить квартиру, если пойдете и посмотрите больше вариантов. Когда Вы закончите изучение рынка и вернетесь ко мне со всей собранной информацией, я смогу Вам доказать, что мое предложение самое лучшее и для Вас это будет очевидно!»

Дальше необходимо посеять сомнения и показать экспертность.

«Конечно же Вы будете искать вариант по самой выгодной цене, поэтому обратите внимание на некоторые вещи, если понимаете , что цена ниже среднерыночной».

«Разрешительные документы. Назначение земли и этажность, совпадает ли в документах с заявленной застройщиком, чтобы не было проблем с вводом в эксплуатацию».

«Есть ли договора на коммуникации, до сих пор в городе есть несколько негазифицированных домов, квартиры которые продавались по очень привлекательным ценам»

Информацию нужно искать и применять для каждого конкретного города ИНДИВИДУАЛЬНО!

Секрет в том, что люди в итоге покупают достаточно обычные квартиры, и, как правило, после долгих поисков то, что им предлагал первый агент, но такому типу клиента требуется убедиться.

И в случае, если он реально пошел к нескольким агентам или собственникам, а Вы все сделали правильно, больше половины из них вернется.

Уже готовые приобрести жилье у ВАС!

Дарья Герлейн.

«Евразийская Академия Предпринимательства»

0
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
Первые Новые Популярные
Комментариев еще не оставлено
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.