Главное Свежее Вакансии   Проекты
Комментируемое:
120 0 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Как начать бизнес в новой отрасли

Видеть цель - не видеть препятствий. Генеральный директор АРС Инвест Алина Касьянова рассказала, как сменила работу по найму на бизнес в сфере оптовой торговли нефтепродуктами и что ей помогло на самом старте, когда в успех идеи не верил никто.

Мысль стать бизнесвумен не была моей идеей фикс, но осенью 2018 после декретного отпуска появилось четкое ощущение, что возвращаться в офис нет никакого желания. Я хотела повышения, но на позиции директора по работе с клиентами банка из топ-три по стране не так много вариантов для карьерного роста. Можно было бы перейти в инвестиционный департамент в своем же банке, но процесс переговоров с руководством застопорился. Я не хотела соглашаться на понижение своих запросов и была в растерянности, что предпринять. В это время один из моих друзей сказал: «Алина, с твоими знаниями, связями и энергией ты можешь все. Если ты решишься на собственный бизнес, я проинвестирую в него. Каким бы он ни был».

Это было очень неожиданное предложение, и я задумалась: если начинать с нуля, то что это могло бы быть? Чего я действительно хочу? Мне всегда была интересна работа в нефтяной отрасли. Как многие, я думала: где нефть, там деньги (и не скажу, что мы сильно ошибаемся). Мой отец из нефтяной отрасли, моя первая дипломная работа также была посвящена этой теме. Так я решила заняться нефтетрейдингом. Спустя полтора года после открытия бизнеса, я хочу поделиться несколькими базовыми принципами для тех, кто решил стартовать в новой для себя отрасли.

  1. Образование нужно. Для этого не обязательно протирать парты пять лет в университете, ведь сегодня очень многое можно найти в сети. Не бойтесь задавать вопросы, спрашивать друзей, переспрашивать и даже порой выглядеть глупо. Согласитесь, это лучше, чем выглядеть глупо, потеряв много миллионов. Собственник должен досконально разбираться во всех деталях и понимать все процессы. У меня три высших образования: экономическое, финансы и инвестиционный менеджмент и международные финансы. Но когда на переговорах я не знала расшифровки ряда аббревиатур и разницы между несколькими нефтепродуктами, было некомфортно. Учиться пришлось быстро.
  2. Банальный совет, но нельзя сдаваться при первых, пятых и десятых неудачах. Они будут, и не только на старте, стоит это принять как данность. С того момента, как я приняла решение о старте, и до подписания первого договора прошли месяцы напряженной работы. И когда, наконец, я летала в Казахстан, чтобы открыть офис, подписать тонну документов и вернуться с триумфом, меня ждал новый — совершенно неожиданный — удар. В момент выставления счета наш бухгалтер сказала, что не готова брать на себя такую ответственность и риски, и ушла. Она заранее знала, с чем предстоит работать, но, почему-то, молчала. Мне пришлось за несколько дней разобраться, как выставлять международные инвойсы, как оформлять все отчетные документы. В итоге мы подписали свой первый контракт с крупной международной компанией на поставку бензина. Партия должна была отправиться в Афганистан.
  3. Поэтому следующий пункт и важное правило: вам нужно четко понимать, ради чего все затевалось и не слушать тех, кто не верит в ваш успех. Не может быть такого, что все вокруг будут в восторге от вашей идеи, если это так, ищите тех, кто лукавит. Более вероятно, что вас будут пытаться «вразумить» — конечно же, из лучших побуждений. От идеи заняться нефтетрейдингом меня отговаривали все, от мужа до родителей. Супруг говорил, что мы разоримся и останемся ни с чем — данный вид бизнеса подразумевает колоссальные обороты. Мне даже говорили, что это не женское дело. Но я не из тех, кто пугается сложностей, хотя, конечно, риск ошибиться, оступиться порой лишал сна и меня. Когда стало ясно, что первая поставка будет в страну с неоднозначной международной репутацией, испугались все. Но это не остановило моих намерений, и сегодня я вижу результат. Было ли мне страшно? Да. Но этот страх всегда уступал драйву, который приносило дело, которое я выбрала.
  4. Не принимайте все близко к сердцу и постоянно адаптируйтесь. За три недели до подписания первого контракта партнер и друг, который был инвестором в мой бизнес, сдался. Помните эпохальное «я устал, я ухожу»? Это случилось и с моим партнером. Он сказал, что все слишком рискованно, слишком сложно и он выходит из игры. Все произошло прямо перед моей командировкой в Казахстан. И это был серьезный удар, так как последний человек, который меня поддерживал, отказался от этой идеи. В компании, с которой я собиралась работать, мне сказали: «Алина, если вы будете так переживать за все и нервничать, лучше остановиться сейчас». Пришлось взять себя в руки, мобилизоваться, и мы подписали контракт. Вторую сделку оформляли из Таиланда, благо печати возили с собой везде. Потихоньку система, которую я выстраивала, начала работать.
  5. Стремитесь собрать команду, которой вы доверяете и которая готова за вами идти. Только заполучив таких людей, понимаешь, как много это дает и как важно иметь единомышленников: синергия поистине творит чудеса. Когда я набирала людей, то не знала очень многого в сфере нефтетрейдинга. Но был один человек, который пришел на собеседование, и сказал: «Я вижу, что у тебя все получится, я в тебя верю». Мы стали работать вместе. И сейчас, когда я из-за пандемии вынужденно нахожусь в Испании больше пяти месяцев, именно ему я могу доверить на 100% все важные моменты. Как когда-то он доверился мне. Команда — это больше, чем исполнители. Это люди, которых вы зажигаете, которых мотивируете. И которые пойдут за вами в огонь, воду и через медные трубы. В одиночку можно начинать, но завоевывать мир лучше с кем-то.

Резюмируя, повторюсь: начинать бизнес непросто, но если вы знаете, ради чего все это, то вы справитесь. И деньги не могут быть основной мотивацией: первый год мы работали в ноль, денег хватало только на то, чтобы окупить текущие расходы. Но я видела свою большую цель — создание международной структуры, которая войдет в топ-20 нефтетрейдеров мира. И иду к этой цели: сейчас у нас открыты представительства в России, Казахстане, Гонконге. Растет список клиентов, которые доверяют нам. Самое важное, чтобы вы получали драйв от работы, тогда все обязательно получится, несмотря на сомнения, отсутствие опыта и денег и неудачи. Ведь в бизнесе как и в жизни — чёрные полосы обязательно сменяются белыми!

@ars_invest_group

0
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
Первые Новые Популярные
Комментариев еще не оставлено
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.