МОЙ БИЗНЕС ЗА ВЕЛИКОЙ КИТАЙСКОЙ СТЕНОЙ
Первые части этого китайского цикла статей я посвятил своему видению бизнес-ментальности Поднебесной.В этой главе вы узнаете:
- Что важно для создания и ведения бизнеса в Китае или с китайцами;
- Удивительные местные традиции, которые необходимо знать чужеземцам;
- Ошибки, которые там нельзя совершать;
- Какой бизнес я хочу открыть в Китае и почему еще не открыл.
Не претендую на истину, не навязываю свое мнение. Заранее приношу свои глубокие извинения «китаеведам», так как с некоторыми тезисами они могут не согласиться. Буду рад живым отзывам и дискуссии на тему Business in China.
КИТАЙ в формате ДРУЖБЫ НАРОДОВ
В Китай я ездил не раз, но не туристом, а по линии «дружбы народов». Обычно туристы видят то, что им показывают в соответствии с «утвержденной инструкцией». А вот в формате «дружба народов» есть очень интересные варианты.
Вы знаете, что Пекин — это город-побратим столицы Латвии? А Харбин — побратим второго по величине латвийского города Даугавпилса. Политический протокол предписывает ежегодно на день города навещать своего «брата» в составе полноценной делегации. Подобные поездки дают неоспоримые преимущества для членов делегаций. Я вот, например, смог таким образом пообщаться напрямую с мэрами крупнейших многомиллионных китайских городов, послушать доклады их чиновников и бизнесменов. На празднество собираются десятки других представителей городов-побратимов со всего мира. Например, в Харбин всегда прибывают «братья и сестры» из Свердловской области, Хабаровска, Якуцка, Краснодара, Мурманска, Гомеля, Варшавы, Миннеаполиса и т.д. (всего 33 города со всех уголков планеты). У Пекина побратимов побольше — целых 45, включая Москву, Тегеран, Лондон, Киев, Ригу, Сеул, Вашингтон... Программа праздника с встречами, культурным отдыхом и застольями рассчитана на 4-5 дней. Правильное застолье — это настоящая китайская традиция, о которой я расскажу отдельно. У Риги/Пекина побратимов еще больше. В КНР городов с населением более чем все население Латвии (около 2 млн) перевалило за сотню. Но «размер» брата/сестры для китайцев не так уж важен! Источник: ru.wikipedia.org Некоторые «наши» думают, что они лучше всех. И уж тем более круче азиатов держат алкогольный удар. Статистика вроде тоже как это подтверждает: белорусы и литовцы занимают первые две строчки в мировом рейтинге «алко-потребителей». Но есть одно маленькое «НО»! Действительно, половина китайцев имеет «неправильный» фермент (алкогольдегидрогеназа и ацетальдегидрогеназа), и это приводит к врожденной непереносимости алкоголя. Или возможна другая беда: для достижения состояния алкогольного опьянения им нужно достаточно мало градусов, при этом похмелье будет намного мучительнее и сильнее. Такой «ген Чингисхана» имеется у половины китайцев. Однако у второй половины населения Поднебесной «ген Чингисхана» абсолютно такой, «как положено». И вот они без труда могут составить конкуренцию всем нашим алко-рекордсменам. В годы СССР в высшие партийные чины могли пробиться только те, кто «держал удар». Нетрудно догадаться, что наши товарищи — китайские коммунисты — переняли все самое лучшее и полезное из теории и практики почившей когда-то великой державы. Так что сейчас азбука китайского делового этикета гласит: каждая встреча обязательно начинается с обильного застолья и многочисленных тостов. Даже если встречи начинаются довольно рано. Первый тост — от принимающей стороны, говорит парторг предприятия, потом — руководитель. За ним — лидер приглашенной стороны, за ним... В общем, и так далее по списку. Не допить? Да побойтесь Конфуция! Это может быть расценено принимающей стороной как неуважение. Китайцы любят крепкие напитки, поэтому каждый тост — это малёхонькая рюмочка, не более 15-ти граммов. Но тостов, повторюсь, много. Очень много. А «упасть мордой в салат» — абсолютно исключено! Товарищи дружеского Китая умеют вести себя с большим достоинством даже «после литра выпитой». Ниже моя любимая фотография: я с партийным боссом завершаем встречу. Она отдает мне самое дорогое — свой личный значок Члена Коммунисткой Партии Китая. Купить такой знак на базаре, где есть все — невозможно. Я всю поездку не снимал его. Нужно было видеть лица некоторых китайских товарищей, когда они видели этот подарок. Такую смесь восхищения, уважения и трепета сыграть невозможно. Они на самом деле думали, что я член КПК, хотя у меня был просто значок. В дальнейшем я хочу посвятить отдельную статью китайским женщинам и отношениям китайцев к семье и браку. А пока вернемся к бизнесу. Если вы внимательно читали предыдущие части, то поняли, что делать бизнес в Китае можно только с «умом, честью и совестью нашей эпохи», то есть вместе сКоммунистической партией . Джек Ма в одночасье потерял доверие и состояние, «был всем, стал никем», о чем я писал в предыдущей статье. При планировании бизнеса в Китае, очень важно понять этот партийно-государственный тренд. «Хороший человек не спорит. А тот, кто спорит — нехороший человек» © Изречение из канона «Дао-Дэ цзин» Если китаец завтра поспорит с системой, то у него возникнет низкий рейтинг социального доверия. Думаю, что и его партнер из зарубежа получит такую же «черную метку». Важно знать: все китайцы — фанаты патриотизма и полностью лояльны власти. «Сохранять доверие общества — это славно, а терять его — позор». Поэтому каждый китайский житель с недавних пор получает рейтинг. Специальная система выставляет оценку каждому жителю страны, определяя его ценность как члена общества. Так работает система «социального доверия». Она оценивает и оцифровывает поведение каждого из 1,6 млрд своих граждан. Дискредитировал себя — попадешь в административный ад. И речь не идет об уголовных преступлениях! Твой рейтинг может запросто снизиться за нарушение правил дорожного движения, за курение в неположенных местах, за неуплату налогов, за публикацию некорректных постов в соцсетях и даже за чрезмерную трату времени на видеоигры. Если ты стал «плохишом», то заплатишь за это по прейскуранту: Кстати, метка неблагонадёжности остается с человеком навсегда. Даже если ты потом исправишься и станешь «хорошистом», заслужив дополнительные баллы, например, за то, что станешь волонтером или донором крови. И вот ты решил делать бизнес с человеком, чей рейтинг ты не знаешь. Что будет, если он, например, один из 50 000 наказанных в недавнем прошлом владельцев порносайтов? А если этот человек установил VPN и имел наглость писать посты в Facebook? Это же вам не демократическая Америка, где люди могут безнаказанно поддержать Трампа (шутка юмора). Что больше всего поражает в Китае — это система планирования. Например, приводят тебя в музей и показывают макет города на месте пустыря. «Вот тут, — говорит гид, — в следующем году будет город-сад : 25 сорокоэтажек, поликлиника, две школы и три детских сада». И можете не сомневаться: план будет выполнен! Гид: "А это наш инкубатор для иностранных фирм. По плану за два года здесь будет 3 500 новых коммерческих компаний. Мы за них платим аренду, коммунальные..."И что бы вы думали? Строго в указанные плановые сроки и это все будет выполнено в лучшем виде! Без срыва сроков и приписок. Кстати, первые пятилетки ввели коммунисты в 1928 году в СССР. Потом началась агитация за перевыполнение плана. Помните, Алексей Стаханов нарубил 28 дневных норм угля в шахте за одну смену? Комбайнерша Паша Ангелина накосила многократную норму пшеницы и так далее. Считалось, что лучший подарок трудящегося Партии — это выполнить пятилетку раньше срока. Например, за 3 года. До поры до времени получалось.Китайские коммунисты внедрили эту систему в своей стране только в 1953 году. Но у них досрочная реализация планов пятилетки получается по сей день. Последняя, 13-я пятилетка, закончилась в Китае в 2020 году. Ее цель — «всестороннее построение среднезажиточного общества» — была достигнута. Модель развития страны, ориентированная на экспорт и заграничные инвестиции, сменилась на экономику, опирающуюся на внутренний спрос. И вот уже китайцы — не дешевая рабочая сила, которая производит низкокачественный продукт. Все изменилось. Зарплаты выросли. Потребление тоже. Поэтому когда ты едешь по Пекину и видишь поток роскошных машин в шесть полос, ты находишься в некотором культурном шоке. Когда узнаешь, что в районе 6-го транспортного кольца Пекина квартира стоит $1млн, и таких квартир не хватает, ты начинаешь понимать потенциал этой Страны. Кстати, апартаменты в Пекине нельзя строить меньше установленной стандартной площади. А стандарты эти очень высоки по метражу. Сейчас в Китае реализуется новая пятилетка (2021-2026). Важно знать, какие приоритеты ставит Партия перед собой и народом Поднебесной, и развивать свой бизнес в этом тренде, а не плыть против течения. Видные экономисты считают, что именно эта пятилетка проложит вектор всего мирового экономического развития. В коммюнике, опубликованном по итогам пленума ЦК КПК, главные цели страны на период 14-й пятилетки, прописаны очень четко. Известно все до мелочей. Насколько поднимется зарплата и в каком секторе, сколько метров дорог-жилья-школ будет построено и так далее. Особый акцент сделан на здоровье и уровень образования в сторону совершенствования. Какой бизнес лично я открывал бы в Китае? Поставку энергетических и сырьевых ресурсов мы обсуждать не будем. Это полугосударственный бизнес. Также нет смысла обдумывать поставки сельхозпродукции, которые жестко лицензированы. Если, например, ты — импортёр, поставляешь продукты питания в Поднебесную, и сегодня у тебя все хорошо, то новые законы по развитию сельхозсектора могут всю вашу стратегию умножить на ноль в кратчайшие сроки. Мой товарищ делает бизнес по продаже эмиграционных услуг из Китая в США. Всего 200 китайских семей в год обеспечивают процветание его эмиграционного бизнеса. Хауцяо — так называют китайских эмигрантов, которые временно (!) находятся вне родины. Удельная доля хауцяо по отношению к основному количеству жителей страны — самая низкая в мире. Партия не приветствует эмиграционный бизнес. Поэтому мой товарищ постепенно переинвестирует деньги в другие регионы, где эмиграционный тренд будет иметь шанс на существование. Кстати, жена создателя ФБ Марка Цукерберга тоже хауцяо, а ФБ запрещен в КНР. Сегодня прекрасный тренд — это образование в целом. «Уровень образованности всего населения будет последовательно повышаться...» © Тезис последнего Пленума ЦК Китая Активный тренд — образование программистов, которых в Китае шесть миллионов. Это в полтора раза больше, чем в США. Еще одна отличная онлайн ниша — обучение английскому языку. Особенно интересно — обучение именно айтишников. В Китае первая школа, где преподавался английский язык, была открыта английскими миссионерами в Макао в 1630 году. Дело шло ни шатко ни валко. Но с началом проведения «Реформ открытости» Дэн Сяопином в 1979 году, Партия поставила план сделать быстрый экономический скачок в плане сотрудничества со странами Запада. А для достижения этой задачи потребовался английский. Сегодня интерес к экспорту уменьшился и акцент 14-й пятилетки сделан на внутреннее потребление. Но рынок изучения языка по прежнему открыт и поддерживается на всех уровнях. Остро ощутима нехватка учителей. Один час работы оффлайн учителя начального уровная оценивается в 30 долларов США. Тысячи рекрутеров выискивают учителей английского по всему миру. И на сегодня по различным оценкам количество изучающих английский в Китае достигает 600 миллионов. Это почти в 2 раза превышает население США и составляет примерно четверть от общего числа изучающих английский в мире. Таким образом, есть все основания полагать, что количество китайцев, изучающих английский, продолжит расти. Конечно, количество не означает качество. Огромный рывок в образовании дали студентам инновационные IT методы обучения: мобильные приложения и сервисы, видео игры. Не отстают и традиционные медиа, запуская специализированные программы на радио и ТВ. Задача: помочь людям разных возрастов и профессий освоить именно те аспекты английского, которые наиболее востребованы для рода их профессиональной деятельности. Повсеместно используемый в Китае тест на знания английского примерно на 80 % состоит из письменных заданий и на 20 % из аудирования. Таким образом, многие китайцы уже неплохо понимают письменный английский. Но вот с аудированием — распознанием речи на слух — есть сложности. Еще большие сложности — разговаривать на английском и индукция речи (произношение). Именно на этот фактор я бы обратил внимание при создании бизнеса в Китае. Похожую идею осуществил в наших краях проект моих друзей English Patient . На этой платформе идеально не только заучить паттерны английского языка, но и натренировать произношение американского варианта английского. Это уникальный сервис. Кстати, в мировом списке женщин-миллиардеров половину занимают китаянки. Миллиардеров в Китае более 1000 и фактически каждый день (!) добавляются новые. Вот хороший пример : Лу Чжунфан — 77- летняя дама, владеющая состоянием в 8 миллиардов долларов. Когда Лу было под 60 лет, она вложила все свои средства в Offcn Education Technology Co — компанию, которая представляет собой образовательную платформу для подготовки к государственным экзаменам. На данный момент компания имеет представительские центры в 319 городах Китая, а число студентов, обучающихся по программам Offcn, превышает 1,4 миллиона. Компания растет, Лу Чжунфан вместе с сыном управляют и развивают бизнес дальше. Да, еще раз хочу заявить, что настоящая статья — мой личный взгляд и субъективный опыт. Я не являюсь экспертом по Китаю. Собственно, невозможно стать экспертом даже за 10 лет проживания в Китайской Народной Республике. Источник: mentorservice.online
НАПИТКИ ПОКРЕПЧЕ И ГЕН ЧИНГИСХАНА
КТО ВАШ ЛУЧШИЙ ПАРТНЕР В КИТАЕ?
ПЯТИЛЕТКУ ЗА ТРИ ГОДА. ПО ПЛАНУ
БУДУЩЕЕ ЗА ОБРАЗОВАНИЕМ
ВЫВОДЫ