ЭКСПРЕСС-УСПЕХ В ПЕРЕГОВОРАХ: ИЩИ ВЫХОД С ДРУГОЙ СТОРОНЫ | #2_БРИФИНГ БЕЗ ГАЛСТУКОВ

Особенно это отчетливо видно в части переговорного дела и продаж. Приведу лишь несколько убедительных коротких примеров из своей личной практики, как очень быстро можно подготовиться и освоить нужный навык:

10 лет назад я прибыл в Москву на переговоры с одним очень известным миллиардером. Сутки до встречи меня целенаправленно готовили к этим переговорам специалист высочайшего класса в этом вопросе Александр Пеньков и специалист по актерскому мастерству. Переговоры для меня прошли сверхуспешно.

1. Одна дама, член КПСС, за несколько часов рассказала мне технологию продаж и заключения контрактов, которая работала бы для директоров крупнейших шинных заводов бывшего СССР. Она объяснила все нюансы и секреты, а я затем эту технологию успешно откатал на практике и применял ее много лет, что позволило мне заработать первый серьезный капитал.
2. Я прибыл в США управлять по контракту фирмой, которая занималась маркетингом. Пригласили меня туда не потому, что я слишком умный, а потому, что зарплата приезжего СЕО в 5 раз меньше американского специалиста. Но американские реалии, естественно, отличаются от привычной нам восточно-европейской действительности. И интегрироваться в эти реалии очень непросто. Но фирма-наниматель дала мне в помощь гениального ментора — американского профессора психологии Валерия Фрадкова, нашего бывшего соотечественника, который уже более 30 лет живет и работает в Америке. Г-н Фрадков за считаные дни интегрировал меня в систему. Он дал мне необходимые рабочие шаблоны и установки, которые позволили мне затем очень успешно выполнить свою миссию. Не потребовалось тысячи часов на мучительную интеграцию методом проб и ошибок. Всего лишь несколько мощных встреч за чаем — и результат налицо!
3. В моей онлайн-школе я решил изменить технологию ведения переговоров и онлайн-продаж на более эффективную. Чтоб не мучиться самому и не изобретать велосипед (хоть опыт у меня в продажах большой, да и переговоры на разном уровне я проводил неоднократно), я все же решил попросить помощи у менторов — тех же американских гуру в этой области. И вот результат: после 2,5 недель консультаций конверсия переговоров в покупку выросла в 5(!) раз, а средний чек увеличился на 30%. Это была весьма эффективная инвестиция, благодаря которой я в кратчайшие сроки получил на руки передовую технологию, которую могу теперь использовать и в дальнейшем.
4. Аналогичный шаблон мы с партнерами использовали, когда с менторской помощью применили технологию «тайной закупки» в IT-фирме. В результате, после проверки работы сейлзов и выявления недостатков, когда реальная картина была оцифрована и проанализирована, недостатки удалось устранить за неделю! Это было самое эффективное вложение денег в моей жизни. Представьте: ты вкладываешь 1 евро, благодаря чему продажи увеличиваются, и в кратчайший срок ты получаешь 100 евро. Наверное, такой рентабельности не бывает ни на воде, ни на торговле наркотиками или оружием.))

ВЫХОД ЕСТЬ! ИЩИ ЕГО С ДРУГОЙ СТОРОНЫ!

Также как обыкновенная табличка с измененной формулировкой может поменять мысли в голове и сохранить тысячи жизней, так и обыкновенное менторство, наставничество и минимальное обучение правилам игры позволяет выиграть время, избежать базовых ошибок и получить нужный результат.

Когда бывает по-разному

Конечно, тут тоже есть свои нюансы. Я, например, не верю, что получить мощный результат и «переписать судьбу» можно за 1-2 дня после посещения группового мотивационного тренинга. Да и статистика утверждает, что после таких тренингов успех сопутствует потом только нескольким счастливчикам (это 0,5% участников от общего их количества). Но зато я могу привести десятки историй успеха, когда люди с помощью ментора смогли за считанные месяцы кардинально поменять свою жизнь.

То есть, индивидуальный подход, общение с ментором «один на один», передача опыта «тет-а-тет» оказывается намного эффективнее и гораздо выгоднее, чем групповые мотивационные шоу-тренинги.

Есть, конечно, и другие варианты, когда человек может получить некий толчок, озарение, нужный результат даже не напрямую от конкретного ментора, наставника, а опосредованно. Я здесь не имею в виду «потустороннее» влияние свыше или «алкогольно-наркотическое» озарение. Но это может быть всего одна личная встреча, просмотренный фильм или прочитанная книга, нужная статья или обычный телефонный разговор, медитативные практики или случайно увиденное видео, услышанная информация. По-разному бывает. Разные «ключики» для разных случаев.

Но всегда за этим будет стоять специалист, профессионал, уже имеющий колоссальный опыт (те самые 10 000 часов практики) и мощную силу влияния на того, кто очень хочет научиться этому опыту. А впитав знания, получить свой результат. И вот это уже может произойти в кратчайшие сроки, для этого вам совершенно не нужны тысячи часов практики.

Например, у меня есть знакомые, которые только после короткой расстановочной встречи с Фрэнком Карделлом изменили свою судьбу. Да я и сам из их числа.

Или буквально сегодня я общался со своим другом — предпринимательницей Алиной, которая после десятидневного ретрита молчания приняла фантастически сильное и удачное бизнес-решение.Или обычный жизненный пример: мой сын боялся оставаться дома один, но всего лишь после 15-тиминутного разговора с профессионалом-психологом его страхи прошли. Ему, к счастью, не пришлось проходить многолетнюю терапию или самому копаться в себе годами.Конечно, тут многое зависит от разных факторов и переменных. Например, исходя из собственного опыта, я не верю, что можно выучить английский язык за короткий срок, как обещают разные учителя. Я грызу этот язык уже 6 лет с разными наставниками и по разным методикам, с носителями и в среде носителей, но так и остаюсь на среднем уровне, где буду еще лет десять, наверное. Но бывают же на свете полиглоты! Вот у меня тоже есть наглядный пример совсем другой эффективности: девочка Даша из Питера приехала в Эстонию и по госпрограмме освоила сложнейший эстонский язык всего за 12 месяцев. При этом, эстонский она учила на базе английского, а не русского. Теперь, после отлично сданного экзамена, успешно учится на социолога.

Когда надо найти нужного человека

Вывод, который напрашивается сам собой:

1. Обучение переговорам и принципам поиска слабого звена по теории ограничений — необходимый навык для каждого критично мыслящего человека. Но чтобы этому научиться и стать отличным переговорщиком, например, в онлайн-продажах, не нужен «рабский труд на галерах» и длительное обучение.
2. Чтобы освоить базовые принципы и получить знания для нужного вам результата не обязательно «потеть» те самые классические десять тысяч часов. Чтобы стать профи в своей нише и отлично зарабатывать, не нужно прилагать сверхусилий. Можно пройти этот путь гораздо быстрее. Нужно просто найти нужного человека.
3. Существуют проверенные технологии, которые позволят вам быстро поднять вашу эффективность в разы. И осваивать эту технологию лучше всего с наставником. Кстати, это касается не только переговоров/продаж, но и планирования, стратегии, организационных схем и многих других сфер деятельности.

Но самая большая сложность в том и состоит: как найти такого ментора. Потому что в наших «незрелых» рынках подчас используются ошибочные «доисторические» технологии прошлого века. А вы должны найти для себя такого наставника, который способен обеспечить вам нужный результат на перспективу, на многие годы вперед.

Поделись своим опытом — стань ментором! Оставляй заявку прямо сейчас здесь.

Я здесь не претендую на истину в последней инстанции и никому ничего не доказываю. Но познакомить с людьми и технологиями могу. Буду рад, если этот материал поможет кому-то найти свой ключ к себе.

Первая часть | Продолжение следует...

Источник: https://mentorservice.online/blog/item-107/