Кейс таргет: Натяжные потолки
Дано: упакованная и хорошо оформленная группа, готовая к приему трафика. Контент в группе тематический, чаще всего выкладывали результаты работ. В закрепе продающий пост.
Заказчик: Руководитель частной фирмы по продаже и установке натяжных потолков, с опытом работы более 10 лет. Хорошо умеет закрывать лиды на продажу.
Ссылка на группу: https://vk.com/e5potolki
Цель: Создать поток заявок на замер помещения для натяжных потолков.
Бюджет: 5000 рублей в месяц (в среднем)
Для начала определил, какую целевую аудиторию протестировать, какие форматы объявлений использовать. Вот что получилось:
- КИ Ремонт, стройматериалы и инструменты;
- КИ Мебель;
- КИ Дизайн интерьера;
- Участники групп конкурентов;
- Активности в группах конкурентов;
- С помощью сервиса ТаргетХантер (промо код: HSPKZ — 2 дня доступа + 1 месяц в подарок) собрали недавно вступивших в группы конкурентов за 1 день, за 3 дня, за неделю и месяц;
- Группы ЖК;
- Look-a-Like по позитивным реакциям;
- Группы по ремонту;
- Группы по дизайну интерьера;
- Группы мебельной тематики.
Возраст и пол: мужчины и женщины от 21 до 65 лет.
Возраст и пол: мужчины и женщины от 21 до 65 лет.
ГЕО: Самара и область. И отдельно настройка на Жилые комплексы по Самаре.
Форматы объявлений:
- Карусель;
- Объявление с кнопкой;
- Универсальная запись;
- Форма лидов;
- Квиз;
- Реклама сайта.
Текст и креативы что были протестированы в самом начале:
Использовал изображение и название знакомого места, чтобы зацепить внимание, в тексте лид-магнит, оффер, выгоды, гарантии, дедлайн и призыв к действию.
Клики были очень вялые, даже упало 8 заявок на момент тестов. Но не то, мало лидов и вышли дорогими. Надо тестировать дальше и искать ту связку что будет работать лучше всего.
Креативов протестировано было очень много. В процессе работы, результат, картинки с юмором, котики, космос, сцены из фильмов, были даже лютые варианты, что-то вроде такого:
В нише натяжных потолков, нет место юмору :) Потому что такие креативы не работают.
Тесты на то и тесты, чтобы выявить рабочие связки и получать лиды дешевле.
Перейдем уже к тому что сработало лучше всего.
Сделал пост закреп с призывом к действию, поставить + в комментарии, чтобы записаться на бесплатный замер.
Пустил трафик и получил очень хорошие результаты. Помимо формы лидов и сообщений в сообществе, заявки оставляли к посту-закрепу.
Вот пару примеров таких постов:
Теперь о цифрах
Работали с 1 июня 2019 года по 31 марта 2020 года.
Бюджет: 5000 рублей на месяц, бывало конечно и 2000 на месяц, но в среднем 5000.
Всего затрачено: 40 127 рублей.
Показов: 360 394
Кликов: 4 384
CTR: 1.216%
Заявок: 274 (+ были звонки на личный номер, количество отследить не удалось)
Средняя цена заявки: 146р.
eCPC: 9.15р.
eCPM: 111.34р.
