Где продавать в 2023 году: сравнение маркетплейсов Wildberries и OZON
Курьерская служба «Контакт» выступает посредником между продавцом и маркетплейсом и знает тонкости работы с разными торговыми площадками. Рассмотрим условия сотрудничества на примере маркетплейсов WB и OZON.
Как продавать на Wildberries
До сентября 2022 года регистрация продавцов на площадке была бесплатной. Это привело к появлению мошенников и негативно сказалось на репутации маркетплейса, поэтому WB ввел платную регистрацию. Размер невозвратного гарантийного платежа на текущий момент составляет 30 000 руб.
Площадка берет с продавца комиссию. Она варьируется от 5% до 15% в зависимости от категории товара. При этом тарифы Wildberries зависят от формата сотрудничества. Так, в случае выбора системы логистики FBO комиссия повышается на 2%.
Пользователи сервиса жалуются на сложности с регистрацией и непростую систему верификации. Вместе с тем, молодые бренды и производители предпочитают стартовать именно на WB. На это есть несколько причин:
- высокая популярность в русскоязычном сегменте;
- широкая сеть ПВЗ;
- расширенный инструментарий для электронной коммерции;
- разнообразие товарных категорий;
- гибкие условия сотрудничества для самозанятых.
Преимуществом сотрудничества выступает возможность реализовывать эксклюзивные товары: продукцию собственного производства, хендмейд. Ввиду высокой конкуренции следует уделять повышенное внимание описанию товара и фотографиям.
Расходы на доставку определяются объемом товара, местоположением склада и ПВЗ. Аналогично рассчитывается цена хранения.
В числе
распространенных проблем работы на Wildberries ― штрафы и возможная блокировка
личного кабинета. Штрафы налагаются за любое нарушение: от несоответствия
описания товара до срыва сроков. Злостные нарушители подвергаются блокировке и
лишаются возможности торговать на площадке. Регистрация
на OZON в качестве продавца достаточно простая. ИП и юридические лица заполняют
ИНН и прикладывают пакет документов. С 2021 года OZON сотрудничает с
самозанятыми. Для регистрации им нужно предоставить ИНН, паспорт и платежные
реквизиты. Размер
комиссии на OZON не зависит от формата сотрудничества, зато имеет значение
география. В частности, продавцы из России и стран СНГ платят на 1 — 2% больше,
чем поставщики из Китая или Турции. Как и WB, OZON
предлагает несколько форматов сотрудничества: FSB, FBO и RFSB. Если система FBO
предполагает, что большую часть работы по подготовке и доставке товара
маркетплейс возьмет на себя, то в остальных случаях нужно точно соблюдать
правила, чтобы не получить штраф и не потерять деньги за нереализованный товар.
К плюсам
работы на OZON причисляют: При этом
вывод средств возможен только два раза в месяц, что повышает риск кассового
разрыва. В то время как на Wildberries выплаты проводятся раз в неделю. У каждой
площадки есть свои плюсы и минусы. Wildberries активно развивается в
русскоязычном сегменте, что вынуждает маркетплейс ужесточать правила и
выдвигать более строгие требования к продавцам. Эти изменения повышают интерес
к OZON, который выглядит более стабильно, но не имеет столь широкого охвата,
как WB. При выборе
площадки обращают внимание на специфику товара, близость складов маркетплейсов
и условия сотрудничества согласно выбранной системе логистики.
Как продавать на OZON
Логистические затраты на OZON высчитываются следующим образом: 5−7% от цены товара (за комплектацию и сортировку) + 5,5% от розничной цены (доставка до ПВЗ или покупателю). За хранение товаров в течение 30 дней оплата не взимается.
Вывод