272 заявки для сервиса доставки готового, полезного питания
Вводные данные по проекту
Небольшой город с населением 450к человек.
Сервис для заказа готового питания. Оно вкусное, полезное, не повторяется в течение месяца и по приятным ценам.
Работали мы через лидогенерацию на квиз (сайт-опросник). Человек с рекламы переходил на сайт, отвечал на несколько вопросов и оставлял свои данные. Далее ему перезванивал менеджер и закрывал на продажу.
Точных kpi у нас не было, но итоговые цифры порадовали и меня, и заказчика. Огорчил лишь объем рынка. Нашу рекламу по итогу видели уже по 4 раза.
Ход работы
Дальше прям по пунктам, что мы сделали и к каким результат пришли:
1.Разработали квиз с помощью специального сервиса:
2. Расписали несколько сегментов аудиторий, на которые будем таргетироваться.
3. Сделали несколько креативов и запустили в работу.
За все время работы (около 3 месяцев) мы протестировали несколько офферов, аудиторий и огромное количество креативов, чтобы найти рабочие связки.
Офферы:
— 5+2: давали 2 дня питания в подарок при заказе 5 дней. По итогу аудитория брала тестовые наборы и не продлевала, т.к. конечная ценность продукта (которая достигается на дистанции) терялась;
— зал + тренер: очень крутой оффер, который почему-то абсолютно не зашел (может не смогли передать ценность). Суть была в том, что при заказе месяца питания (5 раз в день на нужные калории) человек получал занятия в зале с персональным тренером в подарок
— оффер = сам продукт: без скидок, акций и прочего. И лучшего всего зашла история без скидок и акций. Аудитории Пробовали несколько сегментов: — Женщины, интересующиеся спортом и правильным питанием: Дорогие лиды, стоимость которых нас не устраивала. — Широкая аудитория без интересов; Здесь обстояло все намного лучше. По итогу мы работали потом только с широкой аудиторией. — Похожая аудитория на клиентов: Неплохие результаты показывала и LAL-аудитория, но не долго. Слишком маленький объем. Креативы Мы тестировали кучу разных креативов и ленту, и в сторис. Статичные сторис, видео сторис и видео в ленту давали результаты хуже, чем классические баннеры в ленте: А вот примеры креативов, которые давали хорошие результаты: Но самым лучшим оказался вот этот баннер: Он дал нам 74 заявки по 157 руб. В конце сотрудничества мы получили следующие результаты: Потрачено: 61 256,8 руб На этом у меня все ;) Всем желающим повторить подобный кейс — велком. Мои контакты: — ВК —страница Вконакте
Итоги
(все цифры указаны с учетом НДС)
Получено заявок: 272
Цена заявки: 225 руб
Средняя конверсия в клиента:25-30%
—
— shuvaeev@gmail.com — почта