Как получить 2 млн установок мидкорной игры с помощью myTarget: опыт агентства Adsup

Цели

В рамках продвижения, которое длилось около года, команда планировала достичь следующих показателей:

1. не менее 4 000 установок игры в день;
2. коэффициент удержания клиентов (retention rate) — не ниже 25% на второй день после установки;
3. доля лояльных пользователей (loyal user rate) — не ниже 18% за аналогичный период;
4. средний доход от пользователя на 30-й день после установки игры (ARPU, average revenue per user) — не менее 1 доллара США.

Механика

Выбор целевой аудитории — один из ключевых этапов для достижения целевых бизнес-результатов. Основываясь на анализе аудитории и многолетней экспертизе, команда Adsup выделила две основные группы:

1. мужчины 18-45 лет, которые играют в стратегии;
2. любители игр в жанрах выживание, постапокалипсис, стратегия.

Чтобы эффективно расширить аудиторию, команда использовала технологию Look-alike и таргетировала объявления на тех, кто похож на пользователей рекламодателя и совершает внутриигровые покупки.

Look-alike работает на базе машинного обучения и помогает охватить больше людей, которые вероятнее совершат конверсию. Умные алгоритмы оценивают общие обезличенные признаки исходной выборки рекламодателя, а затем самостоятельно подбирают сегмент пользователей, похожих на уже имеющуюся аудиторию.

Таким образом, с помощью технологии Look-alike команда подобрала похожие аудитории по интересам, географии, полу и другим релевантным параметрам. При этом учитывали вероятность того, что представители этих сегментов уже совершали действия в аналогичных приложениях.

Подходы и гипотезы

В рамках продвижения использовали разные подходы, для каждого из которых запускали отдельные рекламные кампании.

Наиболее эффективными оказались следующие:

1. с демонстрацией оборонительных сооружений и оружия, в том числе их прокачку от простого уровня до продвинутого;
2. с изображением геймера, который испытывает яркие эмоции во время прохождения игры;
3. с показом сражений.

Каждый из этих подходов принес качественный трафик.

Результаты

После сужения воронки по CPI, команда Adsup достигла всех плановых значений.

Рекламные объявления с прокачкой оружия призывали пользователей активнее совершать покупки во внутриигровом магазине. Это помогло перевыполнить KPI по ARPU, однако качество привлеченной аудитории оказалось немного ниже запланированного (loyal rate — 15%; retention rate — 22%).

Объявления с изображением геймера обеспечили выполнение KPI по ARPU на 50%. Что касается ключевых показателей качества трафика, retention rate оказался на уровне 18%, а loyal user rate — 13%.

Наконец, рекламные объявления с показом сражений привлекли аудиторию со следующими показателями:

1. loyal rate — 17%;
2. retention rate — 25%;
3. KPI по ARPU при этом удалось выполнить на 80%.

Таким образом, рекламная кампания в myTarget помогла привлечь качественный трафик и 2 млн установок во время продвижения в России и странах СНГ. С приходом новых пользователей не менее важным бонусом оказались равномерная нагрузка на игровой сервер и отсутствие багов внутри игры.

Ссылка на источник