Как увеличить заказы на 80% в B2B интернет-магазине стройматериалов за 4 месяца с помощью Яндекс Директ, аналитики и оптимизации сайта. Кейс из сегмента поставок строительных материалов компаниям
👋 Подписывайтесь на мой Telegram-канал — там я делюсь такими кейсами регулярно: с цифрами, подходами и реальными результатами.
📉 Исходная ситуация:
— В среднем 180 заказов в месяц при очень низкой конверсии — 0,3%.
— Яндекс Директ запускался «в лоб», без сегментации: в одной кампании перемешаны частники и генподрядчики, новостройки и коттеджи.
— Сквозной аналитики не было. Клиенты приходили, но источники этих обращений были неясны.
— Сайт не учитывал особенности корпоративных клиентов: громоздкий, неудобный, медленный, без калькуляторов и готовых решений.
— Бюджет был немаленький — 600 тыс. рублей в месяц, но отдача не устраивала. Разделил аудиторию по типам: застройщики, подрядчики, небольшие архитектурные бюро. Для каждого — свои офферы, посадочные страницы, тексты и объявления. Кампании стали точнее, ставки — рациональнее, а запросы — релевантнее. Результат почувствовали уже через неделю. Подключил сквозную аналитику: видно стало всё — от первого клика до заявки и сделки.Выяснилось, что почти половина клиентов терялась в процессе оформления. После этого упростили форму заказа, добавили чат и быстрые способы связи. 👀 Если вам близок такой подход — системный, с цифрами и конкретикой — в моём Telegram-канале я регулярно делюсь подобными кейсами, в том числе по B2B, e-commerce, техническим нишам. Всё на реальных проектах, без приукрашивания. Добавил: — Калькулятор стоимости и кнопку запроса КП в один клик — Готовые решения для типовых проектов — Форму запроса обратного звонка, онлайн-чат — Адаптацию под мобильные устройства и ускорение загрузки страниц Это кардинально изменило поведение пользователей — особенно тех, кто заходит с рабочего планшета на стройке. — Количество заказов выросло на 80% — с 180 до 325 в месяц — Конверсия сайта — с 0,3% до 4% — Стоимость заказа — минус 30% — Отказы на этапе оформления — минус 25% — Бюджет остался прежним: 600 000 ₽ B2B — это не просто «дороже и дольше». Это другой подход к коммуникации, мотивации и покупке. Мы говорили с клиентами на их языке: про сроки поставки, комплектации, логистику и техподдержку. Предложили готовые решения, которые можно было быстро внедрить в рабочие проекты. А главное — устранили ключевые барьеры, мешающие заявке превратиться в заказ. Я не только увеличил объём заказов, но и улучшил их качество. Больше стало заказов с чёткими ТЗ, от менеджеров, которые уже знают, что им нужно. Это экономит время и в продажах, и в логистике. 💬 Кстати, в Telegram-канале я разбираю и другие похожие кейсы: для ниш от производственного оборудования до логистики. Без воды. Подписывайтесь, если хотите быть в курсе таких работающих подходов. Этот кейс — наглядный пример того, что в B2B-продажах работает не один инструмент, а связка. Когда есть точная сегментация, понятная воронка, удобный сайт и аналитика, начинается рост. Не за счёт вливания бюджета, а за счёт внятной работы с воронкой и аудиторией. Если вы работаете в B2B или e-commerce и хотите разобрать свой сайт, рекламу или воронку — пишите. Мы найдем, где теряются заявки и как это исправить. 📬 Для тех, кто хочет больше: в Telegram-канале я делюсь практическими инструментами, кейсами, стратегиями и разбираю типовые ошибки, которых можно избежать. Если хотите получить подробный аудит вашего рекламного аккаунта, сайта и маркетинговой стратегии, а также узнать, как увеличить количество заказов, заявок или продаж — напишите. Я помогу выявить узкие места и составить чёткий план действий для роста бизнеса. #яндексдирект #яндексреклама #вебаналитика #рекламаb2b #b2b
📈 Что было сделано:
1. Сегментация и настройка Яндекс Директ
2. Сквозная аналитика: CRM + коллтрекинг
3. Оптимизация сайта под B2B-потребности
4. A/B тестирование и ретаргетинг
📊 Результаты спустя 4 месяца:
🎯 Почему это сработало
💡 Вывод