Выход на международный рынок: опыт нашей компании

Успешный бизнес не должен замыкаться в рамках одной страны: идеи можно и нужно масштабировать. Российский рынок составляет лишь 1,6% от мирового — есть куда расти! Иностранные клиенты, инвесторы и партнеры готовы сотрудничать: главное — предложить им востребованный продукт и завоевать доверие. Именно эти составляющие открывают двери на зарубежный рынок.

Несмотря на сложности, с которыми могут столкнуться владельцы бизнеса, задача вполне выполнима даже для небольших компаний и стартапов. Мы начинали осваивать международный рынок в 2018 году: к тому времени компания уже зарекомендовала себя в России, и мы поставили перед собой задачу выйти на европейский и американский рынки. Чтобы выход стал успешным, необходимо было знание того, как все устроено за рубежом, в том числе юридические вопросы и нюансы ведения внешнеэкономической деятельности. Существуют, конечно, и другие особенности, с которыми сталкиваются предприниматели: для одних это языковой барьер, для других — специфика функциональности продуктов на разных рынках, но тут нам было, с чем работать. Действовать мы решили не по классической схеме, при этом практика показала, что мы не ошиблись: в том же году у нас появились первые клиенты за рубежом. Я обобщил наш опыт и решил рассказать о важных моментах, которые выделяю лично для себя.

Продолжение статьи тут.