Платное продвижение включает в себя: тариф Pro, тариф с оплатой за целевые действия, выделение объявлений XL, услуга «Продвижение c прогнозом просмотров», применение пакетных предложений площадки.

Тариф Pro

Тариф Pro на Авито — инструмент, который повышает видимость объявлений и тем самым привлекает больше клиентов.

Преимущества тарифа Pro:

1. На тарифе Pro лимиты на публикацию объявлений значительно увеличиваются по сравнению со стандартным аккаунтом;
2. Тариф Pro позволяет получать подробную статистику по объявлениям и аналитику продаж, что помогает быстро и точечно корректировать стратегию продвижения и использовать бюджет максимально эффективно;
3. Авито продвигает объявления Pro-аккаунтов выше в результатах поиска, чем у конкурентов с обычными аккаунтами;
4. На тарифе Pro есть инструмент анализа спроса по ключевым запросам, который показывает объём запросов в месяц на конкретную фразу — это помогает скорректировать предложение.

Основная фишка тарифа Pro при выборе максимального тарифа — есть возможность скрыть конкурентов из выдачи при поиске: когда пользователь Авито ищет услугу, он видит только ваши объявления и не видит конкурентов.

Тариф с оплатой за целевые действия

Этот тариф доступен в категориях: «Услуги», «Автосервис», «Недвижимость» и «Транспорт». В рамках этого тарифа размещение объявлений бесплатно, а оплата взимается только за фактически совершенные целевые действия со стороны потенциальных клиентов.

К целевым действиям относятся:

1. Звонки: первый звонок с номера за 30 дней, продолжительностью более 20 секунд;
2. Чаты: обмен контактами, договоренность о встрече или содержательная беседа с минимум 5 репликами.

Стоимость одного целевого действия начинается от 45 рублей и зависит от категории услуги и региона.

Помимо бесплатного размещения объявлений и возможности более эффективно оптимизировать рекламный бюджет, оплата за целевые действия даёт ещё одно преимущество. Использование этого тарифа в сочетании с тарифом Pro позволяет создать сбалансированную стратегию продвижения: даже если объявление в тарифе Pro не даст ожидаемого количества заявок, его охват увеличит вероятность откликов по тарифу с оплатой за целевые действия, обеспечивая стабильный поток клиентов.

Объявления XL

При использовании услуги «XL-объявление» объявление отображается в поиске в увеличенном формате, включая:

1. Подробное описание: фрагмент текста из объявления.
2. Дополнительные фотографии: помимо основной, отображаются ещё две дополнительные фотографии.
3. Кнопки для связи: «Позвонить» или «Написать», позволяющие пользователям связаться с вами напрямую из результатов поиска.

Это делает объявление более привлекательным и удобным для потенциальных клиентов, повышая вероятность отклика.

Продвижение с прогнозом просмотров

Авито предлагает функцию «Продвижение с прогнозом», которая позволяет планировать рекламную кампанию, устанавливая дневной бюджет и период действия услуги. Система автоматически рассчитывает примерное количество уникальных просмотров, которые объявление может получить с учётом выбранных параметров. Это помогает более эффективно управлять продвижением и оценивать ожидаемые результаты.

Таким образом, комбинируя вышеперечисленные тарифы и услуги с прогнозируемым продвижением, можно значительно увеличить конверсию в заявку на Авито.

Рассылки спецпредложений

Инструмент, позволяющий отправлять потенциальным клиентам, которые добавили объявление в избранное, персональные предложения.

Совет: чтобы рассылка действительно стимулировала клиента оставить заявку, важно соблюсти эти 3 пункта:

1. Проанализировать, сколько времени проходит с момента добавления услуги в избранное до покупки;
2. Определить, когда клиент наиболее вероятно примет решение о покупке, и отправить рассылки в этот период;
3. Определить оптимальное время для отправки сообщений и отправить рассылки в пиковые часы активности.

P.S.: в данном случае у клиента все чаты закрыты, так как запись осуществляется только через контакт-центр. Наша команда открывала чат точечно, чтобы увеличить конверсии, и обрабатывала спрос вручную, т.к. отдел продаж не имел возможности вести переписки.

Пакетные предложения площадки

Пакетные предложения помогают экономить на продвижении. Авито предлагает различные рекламные пакеты, которые позволяют продвигать сразу несколько объявлений по сниженной цене. То есть регулярно отслеживая, какие пакетные предложения формирует Авито, можно оптимизировать бюджет на продвижение.

Сбор статистики

Перед запуском рекламных кампаний мы составляем медиаплан, который позволяет определить количество лидов и показатели верха воронки по итогам определенного периода продвижения (как правило, это месяц), и необходимые бюджеты для достижения плановых показателей. Плановые месячные значения мы декомпозируем на ежедневные в таблице РНП. Далее каждый день наши аналитики собирают данные всех объявлений в каждом городе и передают их авитологу также из нашей команды, который корректирует продвижение для достижения необходимых KPI. Регулярный менеджмент и аналитика — основа для успешного достижения ключевых KPI.

В первоначальном медиаплане для достижения целевых показателей был предусмотрен рекламный бюджет в размере 150.000 рублей. По мере получения первых результатов продвижения клиент принял решение увеличить бюджет до 300.000 рублей.

Результаты

За 5 месяцев продвижения услуги на Авито с помощью вышеописанной стратегии мы достигли следующих показателей:

1. Увеличили количество обращений на 216%. С 600 до более 1 300 обращений в месяц;

2. Снизили стоимость обращения на 24% (CPL — 241 рубль);

3. Увеличили количество записей более чем в 2 раза (получаем свыше 700 записей в месяц);

4. Снизили стоимость записи на 36% (CAC — 400 рублей).

Достигли рекордных показателей для компании на этой площадке и сделали Авито самым эффективным инструментом из имеющихся у клиента. Например, стоимость заявки из Авито ниже заявки из контекстной рекламы почти в 12 раз.

Эту стратегию можно адаптировать под разные ниши и увеличить прибыль. Команда Hola Agency может сделать это быстро и качественно — напишите нам и мы обсудим внедрение этой связки в ваш бизнес.