Контрактное производство — возможность увеличить свою долю рынка
Не все создатели продукта успешно проходят путь от идеи до реализации. Подводные камни ждут на каждом этапе: необходимо и исследование целевой аудитории, и мониторинг конкурентов и рынка, и квалифицированная команда, которая занимается разработкой. Кроме того, нужны инвестиции на создание производственных комплексов, сертификацию и эффективный маркетинг. И всё это только вершина айсберга, предугадать все сложности трудно.
Переход на контрактное производство — во многих случаях решение разумное и взаимовыгодное. Заказчик получает возможность руками профессионалов создать под свои задачи продукт, поставить его на готовый конвейер. И даже продвижение на рынке доверить команде с опытом и репутацией, которую несложно проверить по результатам сотрудничества в рамках предыдущих контрактов.
Два варианта контрактного производства
Есть два варианта контрактного производства: исполнитель может взять на себя лишь часть операций или выполнять в интересах заказчика производство полного цикла. В первом случае в производственной цепочке может быть не один исполнитель, а часть процессов. Например, поставку сырья, хранение товара или логистику берет на себя сам заказчик. Если же заключается контракт на полный производственный цикл, то заказчик получает и разработку, и отбор компонентов, и селекцию прототипов, и готовый продукт, который уже прошел регистрацию.
Полный цикл — наше главное преимущество. Мы можем предложить заказчикам не только производственные мощности, которые не уступают конкурентам на западе, но и наши компетенции, 25-летний опыт разработки и производства продуктов для международного рынка, и наши требования к качеству, которые обеспечивает успех и в России, и в мире. Специалисты компании обеспечивают полный «жизненный путь» продукта: от разработки рецептуры до его регистрации. Мы создаем продукт с нуля и выпускаем его под торговой маркой заказчика. Предварительно мы готовы изготовить пробную партию, чтобы клиент убедился в соответствии продукта предъявляемым требованиям. При этом мы гарантируем прозрачность процесса и предоставляем возможность заказчику осуществлять полный контроль на каждом этапе. Для оперативного решения любых возможных вопросов постоянную связь с заказчиками поддерживают персональные менеджеры. Мы максимально открыты и искренне заинтересованы в продуктивном и эффективном сотрудничестве. Спрос на контрактное производство до 2022 года и сейчас Мы стартовали с проектом контактного производства 2,5 года назад, после того, как значительно расширили наши производственные мощности. Среди клиентов были производители из России и СНГ. Мы вели один совместный проект в области функционального питания с компанией «Мултон», входящей в группу «Кока-Кола». С одной из крупнейших российских компаний в сфере детского питания мы запустили контрактный проект весной 2020 года — в самом начале пандемии. Они рискнули начать его с нами, и если оценить результат, можно смело сказать — решение было принято верное. Мы объединили усилия двух амбициозных компаний и преодолели ковидные трудности. Сегодня же на рынке функционального питания и БАД наблюдается слияние двух трендов: 1. Рынок БАД в России за годы пандемии значительно вырос и стал более привлекателен для крупных отечественных компаний, работающих на этом и смежных рынках. Они хотят диверсифицировать бизнес, разработать новые продукты, в короткие сроки зарегистрировать их и запустить производство. Тоже самое я наблюдаю и на рынках ЕС. 2. Крупные зарубежные игроки на рынке БАД и функционального питания, которые еще два месяца назад не имели серьезных производственных планов в России и СНГ, задумываются о локализации производства из-за обострения политико-экономической обстановки, беспрецедентного ужесточения санкций и нестабильности курса рубля. На фоне такой конъюнктуры только за последний месяц мы получили в восемь раз больше запросов на контрактное производство, чем в 2021 году. К нам обратились крупнейшие игроки рынка БАД, спортивного и функционального питания, косметики, которые решили перенести производство в Россию. В том числе и компания, которая до этого почти 20 лет успешно работала на рынках СНГ с ассортиментом, произведенном исключительно на западе. Так что в ближайшее время контрактные производства в России будут работать на пределе своих мощностей. Это мы видим уже сейчас. Контрактное производство — возможности роста для всех От разрыва экономических связей страдает как Россия, так и Европа. Это касается не только рынка БАД, аналогичная ситуация и на косметическом рынке. Практически вся премиальная косметика и парфюмерия производится за рубежом. И даже то, что сходит с конвейера в России, почти полностью состоит из западных ингредиентов. При этом многие бренды стремятся продолжить работу или сохранить возможность вернуться в Россию. Контрактное производство в нашей стране представляется разумным решением. Тем более что, к примеру, наша Компания активно работает над поиском частичной замены западных ингредиентов — в России, Африке, Азии — в частности, в Южной Корее. Что касается сектора БАД, несмотря на прогнозируемое замедление российской экономики, пик постковидного роста ещё явно не пройден. Поэтому создание и запуск в производство продуктов на проверенной надежной российской площадке позволит увеличить свою долю рынка тем игрокам, которые не упустят эту возможность.
