3 способа увеличить объем продаж компании

Освобождение сотрудников от рутины

И начать хотелось бы с того, что часто забирает много времени работников — рутинные действия. Вы когда-нибудь узнавали точное время, которое ваш менеджер по продажам тратит на выставление коммерческого предложения или формирование документов? Часто кажется, что это занимает не больше 20 минут, тогда как в реальности на рутинные действия может уходить несколько часов.

Чтобы освободить сотрудников от рутины, первым шагом нужно вычислить точное время, которое сейчас затрачивается на эти действия. Если ваша компания работает в Битрикс24 или в любой другой системе с похожим функционалом, для этой цели можно создать задачу, например, «Формирование коммерческого предложения», и включить учёт рабочего времени.

Когда это становится известно, следующим шагом нужно определить, до какого количества времени вы хотите сократить выполнение действия. Например, чтобы менеджер выставлял кп не за 2 часа, а за 20 минут. А освободившееся время сотрудники будут тратить на целевые действия, что повысит объем продаж.

После того, как цель и критерий успешности определены, можно смело приступать к автоматизации. Для этого рекомендуем обратиться к опытным интеграторам, которые подберут решение конкретно под ваш запрос и особенности рабочих процессов.

Воронка продаж

Чтобы увеличить объем продаж, нужно понять, на каком этапе компания теряет клиентов. Для этого у вас должна быть единая воронка, по которой работают все менеджеры, а также возможность видеть конверсию на каждой её стадии.

Когда эта информация известна, можно проанализировать, на каком этапе уходят покупатели, чтобы что-то изменить и улучшить. Например, если клиенты теряются после презентации продукта, стоит пересмотреть то, как ваши сотрудники это делают. Работая с каждым этапом, вы не только увеличите объем продаж, но и повысите лояльность клиентов.

Повторные продажи

Не нужно недооценивать повторные продажи, ведь именно они могут составлять большую часть прибыли. Продать тем, кто уже у вас когда-то что-то купил, намного проще, чем работать с новыми клиентами. Ведь эти люди уже знают вас и ваш продукт, а значит, более лояльны к компании.

Повторные продажи — это...

• Больше прибыли от постоянных покупателей;

• Экономия на маркетинге;

• Готовность клиентов переплачивать за проверенный результат;

• Увеличение объема продаж.

Все вышеперечисленные шаги мы рекомендуем реализовать в Битрикс24. Система имеет широкий функционал и предназначена для оптимизации и автоматизации бизнеса. Если хотите подробнее узнать о возможностях, просто перейдите на наш сайт и заполните форму, менеджер с вами свяжется и в удобное для вас время проведет бесплатную презентацию Битрикс24.

Подписывайтесь на Telegram

Заказывайте разработку стратегии автоматизации

Покупайте Лицензии Битрикс24 со скидкой до 20%

Бронируйте Демонстрацию Битрикс24 от специалистов Факториум

Больше о возможностях Битрикс24