Как настроить и запустить рекламу в Wildberries

На сегодняшний день Wildberries является одним из популярных площадок для продаж совершенно разных категорий товаров. В каждом районе города можно увидеть офис компании, в котором стоят очереди из людей, которые купили обувь на весну или заказали корм своему животному. На сайте самой компании указано, что у них сейчас около 50 тысяч брендов, и каждый день они принимают около 800 тысяч заказов и 100 млн товаров на складах. Сейчас компания находится не только в России, но и в странах СНГ, Европы и даже в Израиле.

Частые акции и распродажи приводят к росту посетителей онлайн-магазинов. А с началом пандемии такой способ покупок с примеркой и бесплатной доставкой стал самым удобным. Можно не ходить по магазинам, но при этом приобрести что-то новое для гардероба.

Начинающие предприниматели и бренды, пришедшие в Wildberries, хотят запустить рекламу своих товаров, чтобы поднять продажи и повысить узнаваемость. При правильной подаче можно раскрутить новые карточки товаров на хорошие продажи, даже если был спад.

Давайте подробнее рассмотрим, как настроить и запустить рекламную кампанию в маркетплейсе.

Виды рекламы на Wildberries

Вы наверняка не раз видели рекламу на Wildberries, когда переходит на сайт. Цель у такой рекламы одна — заинтересовать покупателя и довести до покупки. Чтобы пользователь кликнул на рекламу, предложение должно выглядеть цепляющим и привлекательным. Предлагаю рассмотреть виды рекламы, которые максимально привлекают внимание пользователей.

1. Баннерная реклама

Встречается на заглавных страницах сайта. И работает такая реклама прежде всего на узнаваемость и популяризацию бренда, а не на увеличение продаж. Как правило на баннерах указывают информацию о бренде или акциях самого Wildberries.

Баннерная реклама стоит очень дорого и работает на целевую аудиторию, которая уже интересовалась каким-то брендом. Если ваш бизнес только начинает свое развитие и пока не имеет много прибыли, то такую рекламу пока что не стоит запускать. Сперва стоит увеличить продажи и охваты на товары.

Если все же хочется разместить свои баннеры с акциями, то здорово подойдет страница с акциями. Однако на такой странице точно будет много конкурентов, поэтому важно привлечь внимание пользователей!

Рекомендуем рассказать о скидках, преимуществах перед конкурентами и выгоде для клиентов.

Вам необходимо будет оплатить время и место размещения.

2. Реклама на разделах сайта

Реклама показывается в некоторых разделах сайта. Оплата происходит за 1000 показов, и чем выше строчка размещения, тем дороже стоимость размещения.

3. Карточка товара

Рекламный блок в карточке. Данная реклама показывается под карточкой товара, которую просматривает пользователь. Она способствует тому, чтобы пользователь, который планировал приобрести одну вещь, например, кошелек, захотел купить дополнительно еще и сумку.

Случается и другая ситуация. Пользователь ищет себе сумку, но в рекламном блоке видит сумку, которая оказывается лучше и в цене, и в качестве. В итоге пользователь решает совершить покупку в другом магазине. Вот такое переманивание клиента. :)

Оплата также идет за 1000 показов, стоимость зависит от места показа.

4. Реклама в меню

Стоимость размещения высока, поэтому такой вид рекламы подходит для крупных брендов. Оплата всё также будет идти за 1000 показов.

5. Реклама в каталогах

Проведите эксперимент: выберите любой раздел в каталоге, и вы увидите, что на первых позициях обычно размещается реклама от разных брендов. Это можно сразу понять по надписи «реклама» на товаре.

Цена так же, как и в других видах рекламы, зависит от места показа и частоты размещения, оплата идет за 1000 показов.

Как же правильно запустить рекламу в Wildberries?

Регистрация

Зарегистрироваться как продавец на Wildberries не так уж просто. Но если правильно следовать всем инструкциям, можно получить кабинет, готовый к продажам.

Прежде всего на сайте партнерства с Wildberries нужно ввести номер телефона, который будет привязан к кабинету в дальнейшем. Код для подтверждения регистрации придет в SMS-сообщении.

Рекомендуем пропустить ввод логина и пароля, если ранее не было кабинета в старом портале партнеров Wildberries.

Теперь регистрируем себя как нового поставщика Wildberries.

Начинаем с выбора страны, в которой будете вести активные продажи. Далее указываем, какой организацией является наш поставщик. Эта отметка нужна для правильной системы налогообложения.

Вводим всю информацию о поставщике — можно сразу же ввести ИНН, и тогда поля автоматически сами заполнятся.

Также необходимо загрузить фото с паспортом, чтобы подтвердить продолжение регистрации и личность нового поставщика. Иначе в дальнейшем регистрация будет недоступна.

Не забудьте ознакомиться с офертой. Советую внимательно прочитать все пункты, чтобы в дальнейшем исключить вопросы по работе с порталом.

После принятии оферты переходим к созданию рекламной кампании.

Рекламный кабинет

Перейдите во вкладку «Настройки» и выберите «Бизнес карточка».

Обязательно заполните разделы «Расчетный счет», «Юридический адрес», «Контактное лицо» и «Склад». Рекомендуем несколько раз перепроверить данные перед сохранением.

Данные, введенные изначально, сохранятся. Если вы вдруг обнаружите ошибку и решите их изменить, то данные могут сохраниться некорректно. В этом случае Wildberries очень долго будет перечислять денежные средства по правильным, вновь внесенным данным.

Поздравляю, вы успешно зарегистрировались в Wildberries как новый продавец! Можно переходить к настройке и запуску рекламы.

Рассмотрим основные ошибки при запуске рекламы и способы их избежания.

Настройка рекламной кампании

Нажимаем на раздел «Реклама» в нашем рекламном кабинете и переходим в раздел «Онлайн реклама».

Рассмотрим настройку рекламы в каталоге, которая подойдет и небольшим, и крупным брендам.

В разделе «Создание кампании» кликаем на «Каталог».

Даем кампании название, которое будет понятно прежде всего нам, создателям кампании.

Затем в «Способе загрузки товара» выбираем вариант — либо вносим данные вручную, либо берем данные из товаров, которые уже внесены в Wildberries.

Обратите внимание, что в одну рекламную кампанию можно внести до 50 товаров. Однако отображаться все товары разом не будут.

После выбора нужных нам товаров для рекламы нажимаем «Продолжить» и выбираем категории для размещения. Нажимаем «Сохранить» и кликаем «Пройти модерацию». Пока рекламная кампания в системе Wildberries проходит модерацию, распланируйте бюджет кампании.

Бюджет делится на каждый товар в рекламной кампании. Справа от товара вы увидите цифры, которые вам скажут о «Входной ставке» на 1000 показов. В данной ситуации 1000 показов на первом месте будет стоить около 300 рублей.

Можно выбрать и вторые, и третьи места, товар всё еще будет находиться на первой странице. Ваш потенциальный покупатель в любом случае увидит товар раньше других.

Устанавливаем бюджет с учетом наших пожеланий — чем выше ставка, тем выше место в разделе каталог.

Далее для каждого товара устанавливаем свои ставки и свои места показа. Не нужно забывать учитывать категории, в которых будет находиться товар. Складываем общую стоимость и держим в голове, что 1000 показов проходит очень быстро, так как на сайте Wildberries очень большой трафик.

В общем, формула расчета такова:

Бюджет рекламной кампании = ставка на каждый товар (за 1000 показов) + время размещения

Если вас устраивает цена, пополняем бюджет рекламной кампании и запускаем!

Основные ошибки при запуске рекламы в Wildberries

Существует 3 основные ошибки для начинающего продавца, который запускает рекламу на Wildberries:

1. Выбор самой дорогой рекламы. Так вы быстро сольете бюджет. Рекомендуем вкладывать небольшими частями и смотреть на статистику, которая приходит. Там, где больше обратная связь от потенциальных покупателей, туда и нужно вкладываться.
2. Отсутствие должного количества товара на складе. Реклама взошла хорошо, покупатели появились. Показы еще продолжаются, а товар на складе уже закончился. Нужно понимать, что реклама может по-разному сыграть, поэтому запаситесь не только терпением, но и товаром.
3. Неправильный выбор целевой аудитории. Не всегда в нужных вам разделах есть целевые покупатели. Поэтому перед запуском кампании обязательно составьте потрет своего покупателя.

В заключении

Как и с любой рекламой, с кампанией в Wildberries можно разобраться самостоятельно, но это займет немало времени. Если вы не хотите заморачиваться, но желаете сразу получить отличные результаты, рекомендуем обратиться к профессионалам. Например, к нашим специалистам. :)